所有成功的企业，都有一个属于自己的品牌，是品牌在发挥着它的一个非常重要的导向作用。企业只有赢得了用户，创造了属于自己的市场，才能不断地发展，中小型企业面对如今这样一个竞争激烈，压力巨大的现状，该如何借用品牌的力量来破局？来实现自身品牌的竞争优势，能够快速的盈利，推动企业能够不断的成长与发展呢？系统创建品牌的方法，品牌致胜之十大法则，打造企业强大竞争力为你破局。本章我们讲一讲品牌致胜十大法则之三：人靠衣装，佛靠金装——品牌形象，造就品牌先天竞争力。

我们说人的记忆有其规律，科学证明，一个人对于各种信息的获取基本上有三种方式，一种是视觉、一种是听觉、一种是感觉，视觉占了70%的比例，视觉所反映出来的包含了符号、图像以及影像的一些内容，听觉则占了20%，听觉主要对应的是语言，所以说语言的元素占了人的记忆及感知的20%的比例，还有一部分是感觉，这个主要是指的文字，它的比例占10%。所以大家就能了解了，一个人的记忆主要来自于视觉，其次来自于听觉，就是先看后听再感觉，也就是视觉符号和文字符号两大环节。

一、视觉吸引就要有个好形象

我们说“视觉吸引就要有个好形象”。拿汰渍洗衣粉这个品牌的标志来说说吧。汰渍的标志是由圆环形以及英文字母所组成，包含它的中文字标汰渍两个字，它的色彩是冷暖色彩相结合的，这样的视觉效果在它的包装以及广告当中，非常明确的凸显了汰渍的标志符号的视觉印象。而这个标志，它包括了环形的，圈形的，多个圈的这种形状其实背后潜在的语言是指各种各样的细菌，而倾斜的汰渍大小写英文字母以及中文代表着快速，有效的去除污渍的一个印象。

这样的印象，就跟汰渍的品牌价值主张相关联，即“快速去污”的核心价值表达。它的广告以及产品包装以及视频内容都是契合这样一个视觉性原则的，包括它的色彩是蓝色和橘色，以及少部分的黄色，其广告语提到“全部出击，一步到位”，完全贴合“快速去污”的品牌的核心价值。这样一个符号对它传达核心价值是起得至关重要的一个作用的，同时也区隔了竞争者，建立了它独特的品牌印象。

验证视觉吸引的重要性还有个典型例子是可口可乐。可口可乐作为一个百年品牌，如果说我想问你可口可乐的颜色印象什么，可能你不加思考就能够回答出是红色。如果问口可乐给你的感受是什么，你有可能会想到它的曲线瓶以及飘带的图形，而这恰恰是它色彩以及符号所创造的视觉心理元素的重要的内容。可口可乐的中英文都是飘带型，包括它的经典曲线瓶，其设计是设计师借鉴了女性的完美身材比例而呈现的曲线，所以说，可口可乐有它的美感和潜在的吸引力，而它的飘带型图案出现在了很多广告以及海报当中，这和可口可乐的英文标志和中文志都是有所呼应的，都代表了畅快淋漓的享受以及浓浓的热情，呈现了一个感召力极强的可口可乐世界的魅力。

还有一个品牌叫做蒂芙尼，这是一个国际轻奢品牌。如果我来问你它的颜色印象是什么？很多朋友也能迅速的回答出来是蓝绿色。没错。通过颜色来去塑造视觉吸引、建立印象是非常好的一个手法，蒂芙尼在全世界各个专卖店以及它自身的所有产品物料，都是采用了蒂芙尼专有的蓝绿色，而这个蓝绿色是全世界都统一的色彩识别符号。它的色彩有极强的一致性，这是基于蒂芙尼品牌管理团队采用了国际上最先进的色彩管理体系，来保持它色彩的一致性，这种专有的色彩贯穿了全球各地的每一家专卖店以及每一件商品中。因此蒂芙尼塑造了世界上独一无二的视觉吸引力，它的品牌形象由此建立，品牌印象也由此形成。

下一个品牌案例是中国的鲁花5S压榨葵花油。“中国味·鲁花香”，这是来自山东的非转基因葵花油品牌，它给人的印象是什么？如果对这个品牌有印象的人可能会想起多年前，鲁花的一个电视广告片，是一个人用双手掰开了一个花生壳，而花生壳里滴出来的竟然是金灿灿的食用油，就是通过这样一种方式，让我们有了一个独特的视觉记忆的印象。这就是一只花生壳竟然藏着一股浓浓的金色花生油，这是视觉符号吸引人的魅力所在。

我们自己在为客户去设计产品包装的时候，也运用了品牌视觉符号来创造视觉的吸引力，比如说拓普发动机同质件，它的产品包装就是通过强化自身的标志特性来去建立视觉吸引的，它通过一个独特的T字型与盾型相结合、带有王者气派立体金属质感的的这样一个标识，让受众感受到了品质、感受到了力量与实力。包装箱上更是放大来了这个符号来使用，一股王者气派就怦然而出了，品牌独特的气质由此展现。

同样的，纳汇箱体五金外包装纸箱上也通过以蓝色调为主的墨蓝、深蓝、浅蓝和淡蓝相间的色条来塑造出了它本身“海纳百川”的文化属性，从而建立了它的视觉吸引力符号。因此，在市场当当这样一个独特蓝色的色条的包装盒去和其它的以瓦楞纸原有的土黄色彩箱子放在一起的时候，你就会发现纳汇箱体五金的包装在同行业当中独树一帜，高端大气，印象深刻，其背后的原理就是通过视觉符号来瞬间吸引顾客，注意到自身，同时记住我们自己的品牌。

那么基于现在我国市场已经是全球第二大市场的态势，我们产生了三个观点。第一我们认为企业要具备一个观点——“国内的品牌要国际化的形象”，品牌的识别、形象与感受要从国际化的角度来考虑，不能只停留在本土的、国内的这个维度上，要将自己作为国际化品牌来考虑形象了。

第二我们主张“小产品要有大包装”这样一个观点。不能因为产品小，而忽略了包装形式、符号、色彩的重要性。产品包装就是自己品牌最好的广告位，要让产品包装自己来说话。

第三点，我们提倡“形象一定要走在能力的前面”。企业品牌形象对于企业发展来说至关重要，现在所面临的市场是国际化市场，因此竞争本身就是国际化竞争而不是国内竞争，所有的品牌它自身的形象，它的符号，它的视觉都要有自身的特色和美观度的，形象要走在能力前面。如果我们是一个长三角地区的品牌，你可以把自己作为全国的品牌来打造，再如果是一个走全国市场的品牌，可以考虑成全球的品牌来去塑造，如此这样才有自身的竞争力可言。

二、先声夺人要取个好名字

谈了形象，我们再来谈谈名字。“先声夺人要取个好名字”，自古以来就有两句话，叫做“出师要有名” 、“名不正则言不顺”。基于这样一个观点，来看几个案例：

第一个，叫做俏江南。俏江南，是一个餐饮品牌。准确的说，它其实是一个川菜品牌，既然是川菜品牌，它这个品牌命名你觉得是不是一个好名字？要我说不是好名字。为什么呢？因为既然它是一个川菜品牌，为什么你要带江南两个字呢？中国的菜系自古以来就按地域分为八大菜系，分别是鲁菜、川菜、粤菜、苏菜、闽菜、浙菜、湘菜。但是你叫“俏江南”，很多人不知道的顾客想要吃苏邦菜，就走入了俏江南的餐厅里面，点菜之后发现不是苏邦菜，那该多尴尬呀。所以说名字要和你的产品类别要结合才是上策。

然后我们看第二个品牌叫做外婆家。外婆家，这三个字不仅仅是有浓浓的亲情味道。最重要的外婆家，外婆两个字很容易让我们建立起杭帮菜、江南菜系的这样一个概念，所以说外婆家在他的品牌的标志下面也写了一句叫做“我家就在西湖边”，这就是暗示它是一个杭帮菜了。

第三个名字叫做巴蜀传香。大家看这个名字是不是看了之后马上就能想到川菜这样一个菜系呢？所以说，相比较而言，俏江南、外婆家以及巴蜀传香，只有巴蜀传香才是真的好名字。

为了让大家有更深的了解，接下来针对名字，再举几个例子。第一个叫木九十，是一个眼镜品牌。第二个叫叫了个鸡，现在改名叫小黄鸡。第三个的叫周黑鸭。第四个叫红牛。请问这四个名字你认为哪一个名字是个好名字或者哪几个是个好名字。我的答案是。红牛是个好名字，周黑鸭是个好名字。木九十不是个好名字，叫了个鸡也更不是好名字。为什么？因为木九十本身作为眼镜品牌。我们所看到的是三个字拼成的一个标志符号，无法去解释它，但是又觉得好像是一个生僻字，死活叫不出名字来，很尴尬，消费者有心理落差很大。再者木九十本身它跟你的产品的属性类别无法去关联，让人觉得很怪。第二个叫了个鸡，显然这是跟我们当下的社会风俗，社会的道德意识是有关系的，让人联想到某种不好的事情，对不对？所以，后来工商局也约谈了他们，他们改为了小黄鸡。周黑鸭这个名字取得非常好，是因为周代表了人的姓，黑鸭也代表了它的品类属性和鸭有关系，周黑鸭就让人感觉好像是一个很熟悉的名字，同时和他的产品品类也有关系。而红牛更容易记忆，跟它所代表的这种能量型饮料有极大的关系，而且有画面感。不像木九十，听了以后一脸懵逼，不知所以然。

同时，我们做的几个案例也可以给大家做参考，比如我们起的一个名字是针对女性石斛营养品的叫妍斛；做汽车后市场的汽车服务品牌、一站式汽车售后服务品牌叫做车利捷，还有做通风设备的一个品牌叫做卓逸莱，以及做蓝领招聘平台的一个品牌叫做优职君。这四个案例，大家来体会和品读一下，它的合理性在哪里。总的来说，一个好名字必须具备好听，好记，好读，好联想，好理解，易传播的这六个基本的要求。

三、朗朗上口要有个好口号

那我们说朗朗上口有了好名字，同时要配个好口号才香呀，比如说王老吉——“怕上火，就喝王老吉”，脉动——“感觉不在状态，随时脉动回来”，是不是听的耳熟能详，这就是指的好口号。再比如说香飘飘——“小饿、小困喝点香飘飘”等，这些广告语也叫做口号，能够朗朗上口，记忆深刻，随口而出，说明它们符合大家头脑接受信息的规律，大家听了进去大脑有了记忆那么等人们想还要买某种商品时就想起来了它的口号，这样就有效的拉动了顾客对于该品牌的主动选择，所以好名字之后还要有一个好口号。

四、小结

作为品牌形象力，要做到三个方面。第一个，先声夺人要有个好名字。第二，视觉吸引要有个好形象。第三，朗朗上口要有个好口号，这就是品牌形象力造就品牌先天竞争力。