在线教育

互联网的最大特征是大部分免费，然而免费对于一家企业的持续发展没有任何意义。在线教育未来可能的盈利点一定是通过互联网平台为用户提供真正个性化的服务，同时具有不可替代性，让其具有付费价值。

目前，市面上可见的在线教育盈利主要依靠内容收费、平台抽佣、会员服务、广告收费以及定向增值。大部分平台的盈利点主要是抽佣和广告费，而教育产品则主要依靠内容收费，只是将传统线下教育的销售渠道和使用场景搬到了线上。( 这里对VC/PE投资获利不做描述 )

一、内容收费

内容收费，是在线教育平台最普遍的一种盈利模式，也是目前众多在线教育的主要盈利模式。

咱们常见的B2C商业模式，基本都是以内容收费为主，通过向C端用户贩卖录播课程实现盈利。

优势和劣势在上一篇关于商业模式笔者也有进行阐述，内容我们可以分为“长“内容和”短“内容。

（1）这里“长“内容泛指，周期长、阶段多的视频内容

一套高质量的课程难免成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。但是同样的一套精品课程是十分吸引人的，越来越多的用户就能够实现费用摊平，降低边际成本，最后实现盈利。

（2）这里的“短“内容，我们指目前较为火爆的快餐课程，也就是目前市面上火爆的微课。

相较于传统精品录播课程“微课”的主要特点十分明显：

教学时间短：相较于传统一堂课40-45分钟，时长不超过20分钟的微课更容易让能完成课程学习。

教学内容精简：“微课“往往将一个技能点或者知识点作为教学内容，在内容上没有传统课程较大的篇幅。

教学场景落地明确：“微课“模式往往有针对性的围绕一个主题，突出展开。这些主题往往是用户所困惑或者有所缺陷的地方，“微课“帮助用户改变某些特质。