今天听了汇永律师集团杨龙飞律师在微信群中讲：如何打造律师的个人品牌，现结合龙飞老师所讲授内容，同时加上个人的一些总结和经历，形成以下文章。
以下正文
百分之九十以上的律师都差不多也是靠熟人介绍案子也肯定是比较杂的。传统律师从来没有给自己做过宣传或任何推广，更不用说个人品牌打造，以前我案源几乎全部都是来自于熟人的介绍或者说律所同事的合作，最初的案源非常的杂乱，婚姻的、继承的、民间借贷的、房产纠纷的等等等等。
问题是：我们辛辛苦苦学了那么多不同领域的业务，做了那么多不同类型的案件，又积累了那么多的经验，房间里摆满了各种各样的卷宗，可是我们的安源充足吗？每个案子的收入水平自己满意吗？你所服务过的客户都完全认可你吗？你对自己明年的创收增长有把握吗？手头的顾问单位，明年一定会去签吗？
其实并不是我们不够努力，不够敬业，是我们还没有找到正确的方法，让我们可以对这些问题能够充满信心地回答是的。
业务上，我们不断的努力精益求精，之外，我们还应该分出一部分的时间和精力来做个人品牌筹划。
可悲的我就是那百分九十分中的其中一位，思维上，从来没有想过要批量的、重复的去销售自己的时间，就整天埋头苦哈哈的做案子，从来没有分析过市场，从来没有想过自己的这个天花板到底有多低？因为那个时候我总觉得只要我自己足够努力，就一定能够成为律师圈的后起之秀，前途一片大好，但我不知道方向的选择比努力要重要100倍，个人品牌的打造如此重要。
凡是不能够批量的复制，批量的成交批量的交付的业务都不是好业务，因为这些业务会花我们大量的时间和精力，不断地去学习各种各样的新业务，我们投入的这么多大量的时间精力学习各类的业务之后，它的产出比却非常的低，这就是没有个人的定位没有个人的品牌，它的弊端所在就是我们一直都在像猴子搬玉米一样的不断的在学习各种各样的专业领域的业务却在哪一个专业领域都没有办法实现批量的成交，批量的复制的去交付。
首先，我们要问自己：
我们会做什么？
别人知道我们会做什么？
我们能做什么？或者说别人相信，哪怕是别人以为你能做什么？
这中间有什么差别呢？
其实差别就是你光是会做你光是能做他是转化不成钱的，只有当别人知道你会做？当别人相信你能做？或者说别人以为你会做，才有可能转化成业务收入。
百度百科个人品牌，是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。具有整体性、长期性、稳定性的特性。个人品牌才应是我们律师终身追求的事业。
在中国的律师行业里，我们是严重缺乏品牌意识，宣传意识。并且严重缺乏品牌塑造这种习惯和认知，所以我们先来界定什么是品牌，品牌是我们看到的各种各样的标签吗？比如说耐克的那个对勾，比如说奥迪的那个圈圈，我们认为不是所谓的品牌是客户选择你的产品和服务的依据就是客户为什么选择你的产品和服务，而律师的个人品牌是什么？同样的道理，就是客户选择你这个律师的依据客户为什么选择你这背后就是个人品牌的效应。
以下六步打造律师的个人品牌。
一、专业化
最好的方法，最快捷的方法就是给自己贴标签。
当别人问：*律师，您是做什么业务的？律师普遍的答案不外乎是民事的，刑事的，都有所涉猎，或者民事为主，或者刑事为主，其他业务也不拒绝。
甚至有人会干脆坦率地承认就是个万金油的律师，什么都能做。
当我们这么回答此类问题的时候，其实是因为我们不想错过任何一个机会，任何一个潜在的案源？
但是，当我们说，各类业务都有所涉猎的时候，我们是一个什么业务都能做的律师的时，其实我们同时使这个潜在客户，失去了坐标。
或者说，这个客户问出这句话的时候，他希望能够精准的捕获我们精准的界定，我们是不是符合他的要求，一旦我们说出我们是什么业务都有所涉猎的律师，我们其实成功的避开了他的需求，成功的避开了他原本准备要向我们打开的钱包，所以律师个人品牌的起点是：是一个明确的差异化的定位，我们到底能够为客户解决什么问题？
正是因为我们这个行业90%以上的人，都不去打造个人品牌，所以在这样一个其他人都不打造品牌的领域，打造个人品牌就变得简单了。
也就是，我们要有一个独特的东西，给自己做一个独特的定位，就会瞬间被别人识别，而所有自称是什么业务都有所涉猎的律师，他们就会被这个市场忽视掉！
汇永商学院的创始人杨平律师有一个特别鲜活的比喻，律师圈里，只要给自己一个独特的定位，就好比是在黑暗中在自己脑门上放了一盏灯泡，客户就会因为这盏灯泡找到你，如果不做定位，那么你就会被淹没在黑暗中。
二、宣传意识（玩转熟人圈）
最省钱，最有效的推广方法是什么？朋友圈。
朋友圈的人主要分为几类：亲戚、朋友、同学、同事、曾经合作过的伙伴。
设想下：如果我们每天坚持转发，或原创，专业业务的分析和文章。
那么30天之后，我们就成功的为自己打造一个标识：****律师。
打造朋友圈第一步：个人商务形象照
有的律师的头像，要么是只猫，要么是条狗，要么是花花草草，风景或者直接把孩子的照片放上去，还有的律师朋友圈设置了只能查看三天。
不知道这些律师是怎么想的？朋友圈就是我们最重要的宣传阵地，朋友圈的所有人要么是我们潜在的客户要么是能给我们介绍客户的渠道，要么是我们的合作伙伴。多么好的资源，为什么要白白放弃掉，你知不知道如果说一个潜在客户，他要选择你，他一定会到你的朋友圈去对你进行背景调查的。
打造朋友圈第二步：发专业类文章
每天都要在朋友圈去发，当然是最好是原创文章（没有公众号的可以去注册一个），其次是这个专业领域的成就，再其次是感悟，是后是专发的别人的文章。千万不要觉得发了这样的文章没有人看，或者说你周围那些企业家朋友，他们也不会看，其实他们偶尔会看到，或许他们没有给你点赞，但是它们会默默的记在心里。
这种默默的记在心里的动作，其实就已经部分地实现了你个人品牌的打造，请记住朋友圈是最重要的宣传阵地必须坚守！必须经营好人家微商界有一个特别调侃的说法，说朋友圈是什么？朋友圈就是先朋友后圈钱，就是你先让这些朋友知道你在做什么，那么这些朋友，才有可能给你带来收益，才有可能成为你的客户。
三、乐分享
我们在办案中，总有一些独特的感受或者观点，得到订阅专栏的主理人万维纲曾经在一本书中，说过这样的一个观点：现在这个时代青睐爱分享武功秘笈的人，知识大爆炸的时代秘笈已经全部公开化，你不分享给别人，别人也会通过各种途径得到，何不分享给别人，而得个好人缘呢！
我个人最近两年喜欢写一些专业类文章，刚开始不好意思发到朋友圈中，总觉得层次太低，深度也不够，其实另一方面，我们要给别人正能量，够专业的形象就是通过分享来实现的，办案心得、沟通技巧、学习体会、读书笔记均可发到朋友圈。
我们爱学习，我们会认识更多爱学习的同类一起携手同进；
我们够专业，我们不仅吸引朋友圈中的朋友成为潜在客户，同时我们也会影响同事或同行与我们展开合作。
只有在这个时候，我所学到的业务知识才能转化成收入，我们只有想办法让足够多的人知道我们能做什么？我们会做什么？我们才可能有更多的业务机会，将所学到的东西变现。
四、讲课
出名传统的三件套是讲课，出书，上电视。
现在仍然有很多传统律师热衷于上电视，扪心问下自己：我们多久没看过电话了？什么样的人还在看电视？
讲课才是迅速扩大个人影响力的一个核心的武器。
讲课是批量营销，将一份时间卖出去很多次的有效方法。
而且讲课现场感十足，有声音、有情绪，如果讲的足够好，也足够有料，足够专业，那么会有更多的人对我们建立了信任，留下了联系方式，后来专门找到我们，成功实现变现。
讲课第一步：选准专业方向
讲课第二步：打磨课件
讲课第三步：打磨讲课能力
五、写作
如果说讲课是批量成交的最有效的手段，那写作就是将同一份时间卖出很多次，甚至更多次最好方法。
我们写一篇专业类文章，可能花费2-5小时，甚至更长时间，但是我们写的内容足够好，再配以良好的营销手段，那么每多一个人看，就多一份收入的可能性。
当别人遇到瓶颈期，我对他们说，试试写作，
当年轻人问我，如何快速成长，我告诉他们，试试写作。
当别人问我，如何表达的更清晰，我告诉他们将思考的浆糊变为有条理的文章。
是写作，让我们成长加速，也是写作，能快速打通我们任督二脉，将自己快速品牌化。
六 、为自己准备自我介绍
律师行业里面的营销和宣传个人品牌的打造，绝不是简单告诉别人我们有多牛，我们身居何职官，拿过什么奖，获得哪些荣誉，对别人来说那些都不重要。
最正确的做法是：想办法让别人知道我能为别人做什么，我能给他带来什么价值，我能给他填补什么样的资源空缺，所以今后不管出席任何活动在自我介绍的时候把重点放在我们能为别人做什么，欠能给别人带来什么价值。而不是把重点放在我们从那儿毕业，拿过什么奖？取得哪些辉煌的战绩，这些东西99%以上，听众都是记不住的，别人不在乎。
准备几套自我介绍，时长60秒左右，不同人的自我介绍是不一样，有些是对朋友的，有些是对同行的。
总之，是内塑技能，外塑形象，向外看周围做的好律师（案源充足客单价高，创收高、增长有保障），他们过去都在用什么方法？现在都用什么套路？有没有可借鉴的价值？将来还有可能用什么样的技术？
总结：第一二很容易做到，但是第三、六步稍微努力也可以做到，第四、五步才是最艰难的，而且这是一个长期持续刻意练习的过程，第五步是第四步的基础，只有意识的坚持练习，才可能取得一点江湖地位。
后记
哪有什么一蹴而就，随随便便的开挂，十年磨一剑，听闻网络上也会有很多网红律师，但那也前期足够积累，足够努力后，恰好又遇到了好的机会或者说是运气，如此而已。
伟大的人，都是在华丽蜕变之后，成为王者。虽然我现在还很微（伟）小，甚至是微（伟）不足道。但是我相信，经过持续不断的学习，不断的认知升级，不断的打磨自身一个又一个的技能，最终完成华丽的蜕变。成为王者！
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