底层逻辑

什么是底层逻辑？举个例子，我们在进行投资时，不论是买股票还是买房子，唯有低价买入、高价卖出才能带来盈利。底层逻辑就是事物之间的共通之处。只有从不同之中发现相同之处，只有在变化背后找到那些不变的元素，我们才能称其为底层逻辑。而只有掌握了底层逻辑，当我们面对环境的变化时，才能将其应用到新的情况中。如果我们能够掌握一些底层逻辑，那么即使置身于瞬息万变的世界，我们仍能保持心境平和，不被焦虑所困扰。借助于"底层逻辑+环境变量"这一组合，我们将能不断创造出新的方法论，看透世界的底牌，使自己如鱼得水。下面，我将介绍一些底层逻辑的理念，如果你对其中某些理念感兴趣，可以深入了解，为我们所用。

一、是非对错的底层逻辑

正确的对错观

一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。我们的对错观判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大。如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。

人性、道德和法律

人性，到底是什么？人性只涉及两点：生存和繁衍。这两点无善无恶。人性，来自“自私”的基因。道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的“社会契约”。法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。每个时代的人都会给道德中的社会规范“画一条最低的线”——底线，这条底线就是法律。

人生的三层智慧：博弈、定力、选择

人与人之间的差距来自哪里？来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧。在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。人生是由一连串选择题串起来的。但往往不知道怎么选择，也不敢选择。其实学会选择，常常就是学会放弃：选择一个，放弃其他。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。“乱花渐欲迷人眼”，太多东西在抢夺我们的注意力，让我们失去目标，偏离方向，唯有保持定力，才能向我们长远的目标靠近。怎么博弈？一要靠心态，二要靠策略。用共赢和感激的心态参与博弈，可能眼前会吃小亏，但长远看会赢得大利。

逻辑推演的体系

在很多领域没有公理体系，只靠逻辑演绎，想要得出不容置疑的结论是不可能的。所以在逻辑推演的体系中，我们要记住理论都有前提，学习过程中既学李白，也要学杜甫，最后给每个模型找个反例，验证自己是否真的理解一个观点，不仅要看你是否认同能证明它的例子，更要看你是否理解能推翻它的例子。

二、思考问题的底层逻辑

事实、观点、立场和信仰

事实，是独立于人的判断的客观存在。观点，是你对一个事实的看法。观点和你的关系，比它和事实的关系更加密切。立场是被位置和利益影响的观点，不要和有立场的人争对错。信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。我们通过判断自己以及对方用哪种表述在交流，才能更好的理解交流时发生的状况。

防止注射器洗脑

为什么+观点，是一只危险的注射器，我们要防止被别人注射，以及自己去注射自己。

辩论的底层逻辑

辩论其实就是基于逻辑的急智，不关心论据，至只关心论证。

优秀解决问题的方式

一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。三是不要被利益、立场左右，要就事论事。能做到以上三点，即使是再复杂、烦琐的事，你也能抽丝剥茧、洞察本质。

如何快速洞察本质

普通的人观察表象，优秀的人洞察系统。变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，这五块“积木”，是搭建所有复杂系统的基础。分析问题的时候，记住五个关键步骤：一是找到核心存量。二是找到关键因果链。三是找到增强回路。四是找到调节回路。五是考虑滞后效应。然后，看看问题到底出在哪一步，你可以采取哪些措施，改变哪些连接关系？做到这些，你就真正拥有了洞察力。

逻辑思维与逻辑闭环

建立基本的逻辑素养：证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推理。逻辑闭环存在5个层次：第一层次，思维没有闭环，思考没有逻辑。第二层次，思维没有闭环，思考有逻辑。第三层次，思维有闭环，思考有层次，但闭环层次较低。第四层次，思维有闭环，思考有层次，且能在更高的层次闭环，十分通透，直达本质。第五层次，在第四层次的基础上始终保持不断打碎自己的开放心态。

复利、概率、数学思维

复利公式中共包含3个变量，分别是本金、收益率、期数。存在普遍谬误，期数谬误（很多时候无法实现很大的次方）、收益率谬误（长期情况下，高收益率几乎无法实现）。概率思维是你要心平气和地承认，就算你做对了所有事情，你成功的概率也不高。五种数学思维：1、从不确定中寻找确定性(重复做大概率成功的的事情）2、用动态的眼光看待问题(微积分，积少成多）3、公理体系（独立本身完全自洽的体系）4、数字的方向性（力的方向性）5、全局最优达成共赢（博弈论）

三、个体进化的底层逻辑

人生商业模式=能力×效率×杠杆

想要拥有获得能力的能力，你要非常勤奋。当然，这一切是有前提的：第一，你真的想要拥有获得能力的能力。第二，确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。如何才能提高效率呢？怎么把1个小时用出3个小时的效果？这其实也有系统的方法论——选择、方法、工具。第一要义，是选择做那些对你来说最最重要的事情。然后，使用更高效的方法、更称手的工具。不管你在能力和效率上怎么提升，你每天都只有24个小时，你能做的事情永远是有上限的。你始终都无法超越你自己的边界。所以，如果你真的想要获得巨大的成功，你必须借助一个神奇的东西——杠杆。四种杠杆：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。人生，是一种商业模式。想要获得成功，就看你能拥有多少能力，达到多高效率，以及使用哪些杠杆。

如何做好时间管理

我们需要细化自己的时间颗粒度，把时间管理看做是一种习惯。你可能会想如果每个人都这样来管理时间，生活还有什么乐趣？不妨来做一个实验，请把你的双手十指交叉，紧紧地握在一起，不要松手。现在来看一看，哪只手的拇指在最上面？右手还是左手？那么，让我们来改变一下，试着故意让另一只手的拇指在上呢？怎么这么别扭？这就是习惯。这和乐趣无关。

把事做对，创造10倍价值

当你想增长10%时，你是希望在原有路径上获得自然增长。逻辑不变，血战向前，并不容易。但是，如果你想获得的是10倍的增长，那一定不是在原有道路上走出来的，你必须寻找一条新道路。苦思冥想，不断尝试，只要找到优化的战略，就可能瞬间提高10倍。因此，创业时更重要的是选择，而不是努力；更重要的是思辨，而不仅仅是执行。当你比他人只强一点时，或许他人会嫉妒、不服，会攻击你。然而，当你足够强大以至远远超越他人时，他人连嫉妒的勇气都没有，剩下的只是对你的仰望和深深的敬畏。当你让自己发生改变，你会发现周围都是好人。用心创造价值的人，时间会给你答案。

人脉的本质是给予价值、平等交换

你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人。如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉。等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会成为你的人脉。健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

知识、技能与态度

知识就是已经被发现和证明的规律，它是确定的。比学习知识更重要的，是学习技能。什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。最难学的，是态度。什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。态度是没有人可以教的，态度是你的“心”的选择，态度决定一切。

四、理解他人的底层逻辑

理解What、Why、How，才能知行合一

What（是什么）、Why（为什么）、How（怎么办）。这是三个非常神奇的词，很多人在表达中容易混淆它们，最后就会变成这样的情况——我觉得我表达得很清楚，但是对方却完全没听明白。

What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。做事情没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只会体现在表面上。在沟通中，为了避免鸡同鸭讲，你一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”。

幽默，是溢出的智慧

主流的理论，大概有三种。第一种是优越感理论（让对方感到优越）。第二种是错愕感理论（突然的脑筋急转弯）。第三种是释放感理论。

不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

所谓洞察本质，就是会打比方

如何打好比方，需要三步：

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；

第二步，匹配到大家熟悉的事物；

第三步，用熟悉的解释陌生的。

打比方这个能力，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）的本质。

边界感的本质，是对所有权的认知

你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。大家一般都分得清楚物品的所有权，但是，时间、隐私、权利……这些无形东西的所有权，很多人却分不清楚。不管是在生活还是工作中，边界感都非常重要。很多让人不舒服的举动，通常都是因为对方越了界。所以，我们要时刻训练自己的边界感，注意不要侵犯别人的边界。这是一个成年人应有的基本修养。

五、社会协作的底层逻辑

世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则

什么是自然法则？物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。在自然法则下，想要生存，个体的优势非常重要。自然法则，能够很好地保护我们的个人利益。

自然法则也有问题——容易让人与人之间产生极度的不信任，很难协作。因为有一个大于个体目标的目标存在，所以大家聚在一起，形成了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群。因为这个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则。族群法则也有问题——族群内和睦融洽，族群间争吵冲突。于是，普遍法则产生了。什么是普遍法则？就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。从自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。

找到并利用自己的战略势能

“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。战争的本质，是对能量的控制。

产品价格到底应该由什么决定

产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。消费者能感知到功能价值、体验价值、个性化价值。

功能型产品，高性价比或许可以成为你的竞争优势。但比效率的难度很大，只有少数公司能做成。大多数公司都不应该在同一个产品上比价格，而是要给消费者提供更稀缺的价值——体验价值。要懂得建立差异化，给消费者提供更稀缺的体验价值。而打造体验价值的核心方法论，是从产品视角切换为用户视角。以卖西瓜为例，小贩看到卖整个西瓜的销量不好，于是就推出了新卖法：卖半个西瓜，送一个勺子。在其他人都在卖整个西瓜时，他的卖法就格外不同。这种新卖法为消费者提供了便利，让他们想什么时候吃西瓜都行。这种差异化就给消费者带来了体验价值。但还有比体验价值更稀缺的价值——个性化价值。个性化需求，是这个时代最高级、最昂贵的需求。个性化产品，是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。价值越稀缺，价格就越高。

利润来自于哪里

很多在做生意的老板，会抱怨他们随着越来越多的竞争者加入后不知怎么赚钱。其实刚开始进入行业时，他赚到的钱，其实是市场红利，并不是他的利润。竞争几年之后，收入只能勉强覆盖成本，这是因为他挣的是社会工资，是社会给他的辛苦费，也不是真正的利润。只有通过创新，才能在整个行业成本都是3元的时候把成本降到2元、1元，而只有别人学不会也做不来时，你才能建立起真正的护城河，才会拥有真正的利润。

利润，来自没有竞争。任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。否则，说句扎心的话，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。

勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗

财富=劳动×生产率×效用，如果把三个因素对应到这个时代的基本资源，那么劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值。对于个人来说，劳动代表着你能投入的时间，生产率代表着你的杠杆，比如知识、工具、团队、资金等，效用代表着你的劳动能创造的单位价值。这三个因素，共同决定了你能创造的财富。

劳动创造财富的的问题：劳动能够创造财富，但是劳动本身并不分配财富。

其实致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。劳动可以创造财富，创造财富很重要，但是财富应该怎么分配、谁应该比谁更有钱这件事，并不是由创造财富的人决定的，而是由掌握稀缺资源的人决定的。谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。所以，如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性。

一切的分钱方式，无外乎优先和劣后

一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。你和员工怎么分钱？员工优先，你拿劣后。员工旱涝保收；你拿剩余，有可能爆赚，也有可能巨亏。

你和合作伙伴如何分钱？如果你出钱，对方出力，你们竞争优势都很大，那么分四个阶段：

一是辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后；二是资本收益阶段，资本优先，人力劣后；三是均衡阶段，人力、资本均衡分配；四是超出预期阶段，资本优先，人力劣后。如果你和合作伙伴竞争优势有大小，怎么办？那么竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余。如果你和合作伙伴竞争优势有大小，交易成本还很高怎么办？那么竞争优势小的拿高固定+低分成，竞争优势大的拿低固定+高分成。最后，企业之间合作如何分钱？可以尝试用分成的方式创造出全局性增量，促成双赢。

信用，是一个人最大的资产

人的一生，是赢得信任的一生，是勇敢地用责任换取信任的一生。这个世界上到底有什么东西比生命更重要？可能就是最终留在世界上的你的名声和别人对你的评价吧。我们不求名垂千古，但也不能遗臭万年。一个人的信用要靠一生来沉淀，但毁掉它往往只需要一分钟。败光了，就再也没有了。信用很值钱、很珍贵、很稀缺、很难得，愿你我都能守护好自己的信用。

公平、公正与公开

公平，我们可以理解成用“同一把”尺子丈量万物。公正，可以理解成选“哪一把”尺子来丈量。公开，我们可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。只有用公开监督基于公正的公平，才能维护最大限度的公平。

效率与公平

什么是公平？公平，是指收入分配追求相对平等。什么是效率？效率，是指以最小的投入获得最大的产出。把资源给用得最好的人，社会财富实现了最大化。而最优化资源配置，提升总体效率，这正是经济学研究的目的。这也是为什么诺贝尔经济学奖获得者、著名经济学家科斯说：“资源，总会落到用得最好的人手里。”但是，这样的效率，在一定程度上牺牲了公平。社会总财富是最大化了，但一部分人“被平均了”。

改革开放时，强调效率优先，只有效率优先，才能带来整体经济的高速增长。但现在那只“公平与效率”之钟上的钟摆，正在从极致“效率优先”的那一侧，缓缓地向“公平”这一侧回摆，逐渐指向“效率与公平的均衡”，资本巨头应该做的，是在效率的高速公路上一路狂奔时，多留意那些公平的限速牌。不要在垄断和无序扩张的道路上迷失了方向。