大家都知道“杜蕾斯”在微博老司机的名声“一战出圈”，总能像鹰一样敏锐的捕捉热点，及时的做出反馈，并让吃瓜及专业吃瓜群众，拍案叫绝，大呼过瘾。随之拉开了品牌在微博追热点，借势营销的序幕。
品牌越来越重视社交形象的维护，“双微”成为了企业的标配。能不能巧妙追热点，博眼球出圈，甚至一度成为市场部的KPI。能玩转微信、微博，在市场上及时发声，树立品牌“人设”，成为每个市场部新媒体人的“痛”。
“我有病，你有药吗？”这个系列，就给大家介绍一下社交鼻祖的玩法：
我们来看下汽车界玩转社交的名副其实“老司机”，既能玩转热点话题，借力打力，也能呼朋唤友，建立自家饭圈。TA是全系车型都能玩转微博的“高级玩家”， TA是制造业品牌玩转社会化营销的标杆。
TA到底是谁呢？关子卖到这也差不多了：
TA就是民族品牌，国货的骄傲
2019H1实现销量65.2万辆，自主品牌第一名，全行业第四。励精图治,打造中国精品车——吉利汽车。
十年磨一剑 吉利的长期主义
最近流行一个词叫“长期主义”，基本上市面的好公司都有共同的特点，就是“耐得住寂寞，守得住繁华”，坚持核心价值观的好公司。我们可以“管中窥豹”看到吉利的“长期主义”以及背后“深耕”的精神：
我们先来看一下吉利的发展历程：
1999-2000年,吉利入局,是国内第一家拿到生产资质的民营车企。
2007-2010年,吉利随着行业高增长。
2014年多品牌整合,渠道重组,借力沃尔沃。
2015年-至今,吉利汽车产品力明显提升,吉利汽车再次超越行业,实现快速增速 。
在行业高速增长的2010年，@吉利汽车 加入微博，甚至比杜蕾斯官方微博还要早一年。
2010年到2020年的十年间，精细运营，从1个粉丝到百万蓝V大号，发博文累计上万。做为民营车企，很难得的早早的抓住了社交风口，稳稳的站住了社交阵地，获得了大批的粉丝。
我们可以看到，截止目前发文的24小时内 @吉利汽车 在微博有关的博文声量达到了15万＋。
数据来源：新浪全景大数据
其中原创微博比例占比超过一半，占据59.06％。居然这么高的原创比例日更，给勤劳的吉利人，手动点赞。
吉利FAMILY 家族成员争奇斗艳
“老爸搭台，儿子唱戏”，在@吉利汽车 官微的带领下，吉利家族各个不同车型在微博玩的都非常之6。22个家人每个都展示了自己的闪光点，一家人就要整整齐齐的。
我们分析了250000条博文话题数据，发现TA们的表现，有如下的特征：
1.从发文数量上看，作为2016年上市的“大哥”博越和“二哥”帝豪GL遥遥领先，不断的在微博积累着声量和社交资产；其次是2018年上市的纷瑞，紧追热点话题，在微博进行传播；再次，新一代的“小幺”代表ICON，虽然2020年才上市，发文数量却不甘示弱，不断的在年轻人的主场玩出花样。而且大多数的微博传播指数都达到90以上。
2.从关键词云上，微博上的关键词云，反映的是实实在在用户的声音，在一定程度上可以反应品牌在用户中的形象是什么。
无论是做为老大哥的“博越”，还是后起新秀“ICON”，在微博上都“稳稳”形成了特定的品牌联想。如“博越”与“吉利”、“粉丝”、“惊喜”等词汇绑定；ICON的关联词云是“吉利”“设计”“科技”。罗马不是一日建成的，这与品牌稳定的输出价值，与用户保持沟通密不可分。
博越
ICON
3.从话题内容上，范围覆盖生活、兴趣、音乐、体育、赛事、娱乐、公益、产品等多个方面，话题总阅读量轻轻松松过百亿，讨论破千万。
结合车型的特点和用户人群特征，用话题的形式，积极与用户沟通宣传产品理念特质，树立形象。
有切中当下用户内心的话题＃2020好起来＃＃以科技重启2020＃
有展示生活态度的＃尽兴生活＃＃2020做自己的ICON＃
有音乐相关的＃有我陪你线上音乐节＃
有体育竞技相关的#吉利博越100°C温差挑战三沙##博越家族56000公里品质马拉松#
4.从营销场景上，覆盖了新车上市、产品推广、用户深耕、借势营销、KOL营销等丰富的场景；既有新车上市、产品相关的集中式爆发式推广，也会做日常用户深耕，更会追热点、借好势，四两拨千斤。
我们来看一个如何玩转新车上市场景的？
吉利ICON ，面临2020年推迟上市，做了＃icon来了＃和＃2020好起来＃双话题运营，将营销场景和当下人们关心的话题结合，通过公益切中人心，引发共鸣获得关注，再通过商业话题承接转化，提升ICON新车上市声量。
活动期间，产品话题和公益话题声量多次走高，并且相互配合，覆盖更多微博汽车兴趣用户。在2020充满未知数的开年，这一牵动着所有人的话题＃2020好起来＃获得65.7亿的超高关注。
＃2020好起来＃
同时＃ICON来了＃的话题也获得了2.1亿的关注，将ICON的时代精神深入人心。
＃ICON来了＃
除了新车上市，还有更多的营销场景的玩法：
产品推广，突出产品性能的：
#大豪越 大大大空间SUV# #又大又豪#＃百大黑科技SUV＃＃好开又省油15%的博越四驱来了＃#吉利首款多功能大空间SUV#
＃吉利客厅 时代新生＃＃博越PRO 智由我定＃＃带着KTV去旅行＃#全球经典SUV 定义世界新版图#
用户深耕，时常和用户唠个嗑的：
＃借你吉言＃＃图个吉利＃＃吉客问答＃＃吉利跟你说早安＃
借势营销，跟着别人热度的：
＃苹果发布会＃＃致敬时代icon＃＃2020年度流行色经典蓝＃＃啥是佩琦＃
和圈内小伙伴甜蜜互动的：
讲自己的故事，让别人说去吧：
这个厉害了，ICON打造汽车科幻IP，还有自己的同名小说。
＃故事大爆炸＃征集故事，发布同名小说《icon》＃陈楸帆《icon》＃
总之，各个车型玩的千姿百态，花样频出，既结合了自己的产品特性，又在@吉利汽车 下展示出了家族的特质，可以说是“和而不同”。虽然玩法不一而足，但可以总结出姿势的共性：
1.擅长利用资源，联合大V搞事情
不是自己一个人玩，而是和大家一起玩。和大V一起 @新浪娱乐、@微博明星、@微公益等大V，让话题产生更大的影响力。
2.擅长搭框架，给用户讲故事
讲好故事，经营自己的社交形象。建立IP、日常沟通、产品上市等用立体的方式搭框架，讲好故事，打动用户，建立品牌联想。
3.擅长与年轻人对话，多话题运营
在微博上，年轻人为主，充分利用平台优势，挖到年轻人兴趣和关注的high点。
4.多多出奇迹，爆发创意能量
多话题、多营销场景、多种展示方式如直播、短视频、VLOG、故事等，爆发出更多的潜能和化学反应。
最后讲了这么多，让我们思考一下，像吉利一样的“全家桶”式微博玩法，你的品牌适合吗？
表面上看各个车型各自为政，其实是有着家族长@吉利汽车的把关，所以，可能并不是每个品牌都适合“全家桶式”的运营，要思考如下2个问题：
1.品牌结构
你的母子品牌的关系是什么？强关系还是弱关系？
吉利汽车及各个车型豪越、博越、ICON之间的关系是母子品牌“强关联”的结构，所以比较适合一个母账号来去做同一的管理，其他各个儿子，只要在母亲的庇护下，各自成长就好，而不需要分散资源，独立门户。
2.人群定位
是否是满足同一个人群的不同需求？
吉利汽车，主打经济型汽车市场，22个上市车型面向的人群的特征是一样的，解决的需求是不一样的，比如吉利缤瑞定位紧凑型轿车、吉利缤越Pro定位小型SUV、吉利帝豪GL定位A＋级轿车市场。所以面对同一个用户群体，就可以同一账号下，运营多个车型。
盘了这么多，就像“道理都懂，仍然过不好这一生”一样，躬身实践才能出真知，合适的才是最好的。不知道这剂药，能否解决您的痛呢？
网友评论