金字塔原理（一）

表达可以有口头表达和书面表达，但不管哪一种表达方式，都需要有一定的逻辑，否则就会显得语无伦次，不知所云。既要想清楚，又能说（写）明白，是我们表达所期望达到的效果。

美国作者芭芭拉·明托出版的专著《金字塔原理——思考、表达和解决问题的逻辑》一书中，金字塔原理介绍了一种能够清晰地展现思路的有效方法，是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作。

金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

金字塔原理训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，想清楚说什么（内容），怎么说（思路、结构），掌握沟通的标准结构、规范动作。

搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。

金字塔能够达到的沟通效果：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣、能理解、记得住。

本书共分四篇12章。分别从表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑、演示的逻辑四个方面进行了阐述。并辅以大量的现实案例，让读者能够更好地理解这一套方法论，进而做到学以致用。

金字塔中的思想以3种方式相互关联——向上、向下和横向。位于某组思想上一层次的思想是对这一组思想的概括，这一组思想则是对上一层次思想的解释和支持。

文章种的思想必须符合以下规则：

纵向：文章中任一层次的思想必须是其下一层次思想的概括。

横向：每组中的思想必须属于同一逻辑范畴，（检查分组情况的简便方法，看是否能够用单一名词表示该组的所有思想。如：建议、原因、问题等。）

横向：每组中的思想必须按逻辑顺序组织。

组织思想基本上只有4种逻辑顺序：

演绎顺序：大前提、小前提、结论；

时间（步骤）顺序：第一、第二、第三

结构（空间）顺序：北京、天津、上海

程度（重要性）顺序：最重要、次重要，等等。

即，自上而下表达，结论先行；自下而上思考，总结概括。

案例：

老公：“想去买份报纸，你有什么要我带的东西吗”

妻子在老公走向衣架拿外衣时说：“太好了，看到电视上那么多葡萄的广告，我现在特别想吃葡萄，也许你可以再买袋牛奶。”

老公从衣架上拿下外衣，妻子则走进了厨房。“我看看咱家的土豆够不够。对了，我想起来了，咱们已经没有鸡蛋了。我看看，对，是该买些土豆了。”

老公穿上外衣向门口走去。

“再买些胡萝卜，也可以买些橘子。”

老公打开房门。“还有咸鸭蛋”

老公开始按电梯。“苹果”

老公走进电梯。“再买点酸奶。”

老公无奈地问，“还有吗？”

妻子：“没有了，就这些了。”

想象一下，老公是否能记住将这9样东西都买回来？我想很难，因为乔治·A·米勒曾在他的论文《奇妙的数字7+(-)2》中提出，大脑的短期记忆无法容纳7个以上的记忆项目，比较容易记住的是3个以内的项目。

聪明的老公走在去超市的路上构建了金字塔结构,便一件不少地买回来了。

如此看来，逻辑清晰地思考问题，真的很有帮助呢。