感恩那份沉甸甸的信任
“王老师，赶紧把我们这个壮举写下来吧！太激动了，激动得一夜都没睡！”一大早就看到在保险公司任经理一职的郭同学发来信息，我这不是平复下心绪，等所有单子承保后再慢慢回味吗？
哈哈，11月12日——刚过了“双十一”，没想到对于我和郭同学来说，刚好很应景，所以必须得铭记这个值得纪念的日子……
那天下午下班后郭同学（应该是郭经理）带着助理来叶县，他想开发我的朋友圈为他的团队增员，我不动声色地说：不要着急，先把之前的客户服务好，就不愁有业绩。于是我建议他先去拜访上个月签单的客户，感谢对保险公司的信任，更得拿出诚意做好情感交流。
车子在乡村公路颠簸了四十分钟，刚到村口，善良敦厚的李哥就迎了出来。这是个典型的实干家，十几年前就开始在这片贫瘠的土地上耕耘。他干过砖厂，做过农耕，开过离子厂，现在经营水厂和养牛场。家业在他和嫂子日复一日的辛勤付出中越来越大。但长时间在生意场上摸爬滚打，他对保险极度抵触，一家人有时候连新农合也漏交，基本处于裸保状态。
家庭亲人的变故，让他经历了理赔流程，并从神速理赔中改变了固化思维，所以在上次探访中果断为嫂子买了一万多保险。
坐定后我们没有谈及保险，只是家长里短聊了起来，他谈起创业经历也是酸甜苦辣五味俱全，但这一路走来绝对是励志哥一枚！一个小时多的时光在打破行业界限的轻松氛围中飞逝，畅快的聊天侃地被李哥打断：你们来干啥啊？还不赶紧算保单？我和郭总一脸茫然：哥，我们没想着录单子啊！今天纯粹回访，普及保险知识！
“别磨叽了，我们家都算算，就是小孩们额度高点，我的少点吧！”哥哥爽快地说。郭总、助理、还有我面面相觑，缓了半天回过神来，我掏出听课笔记本翻开背面让助理开始核算……
在助理核算保费期间，我真诚地建议：哥，算算可以，我们可以考虑分开买，这样可以减轻点支付压力……还没等我说完他就大手一挥：买了吧，不用你们来回跑腾，早买了早受益！
耐心讲解中
啊？！这投保理念咋来了个180°大转弯？我一脸惊愕，一直沉默不语的儿媳妇开腔了：姑，我家二妞明天要过生日，是不是晚一天保费就不一样了啊？这下可感觉到为什么冥冥之中不去增员要来回访的原因了——这个单子今天来刚刚是黄金时段啊！
六连单！！！
但这六个单子近五万保费——这也太多了吧，我还是站在客户角度劝他少买点，哥却执意全买，这下轮到我慌乱了，这是要熬夜的节奏吧！
疯狂录单中
不过还好郭总有先见之明，带了珊珊助理，两个人配合，一单一单慢慢来。正在录单，公司腾讯会议轮到郭总汇报发言，年轻睿智的他对着手机屏幕底气十足：“各位领导好，我是平顶山分区经理，我正在录单，稍后将进展情况如实汇报到群里，汇报完毕！”简明扼要、铿锵有力、霸气十足！
提供身份证件、银行卡、户口本、出生证明……重大疾病、住院医疗、意外门诊、百万医疗……一个一个贴心设计，然后娴熟录单……
等最后一个单子录完，已是夜里十点多，当我们与李哥一家挥手告别，才长舒一口气仰望空旷的天空，村野的夜幕似藏青色的帷幕，点缀着闪闪繁星，让人不由深深地沉醉这份静谧。两个小年轻在上车的瞬间都想大呼狂欢，我按捺住激动的心绪默念道：真诚是一盏夜幕下的路灯，让行人因它照亮夜色而增添一份夜行的信心。
夜半的公路眼前一辆辆汽车疾驰而过，不知何时，大货车不约而同地上路，把道路照得亮堂。在橙明的灯光下，马路也露出了温柔的一面，变成了暖暖的颜色，带点褐带点黄又有点儿金属光泽。夜暮完全笼罩地，眼里只有那雾气一般的淡淡的黑与橙黄的灯火在闪耀。
顾不得来往汽车鸣笛干扰，助理一个劲儿地往工作群里发视频，而我很平静地对郭总说：“我特别感恩哥一家人对我们、对富德生命人寿的信任，也就是这份金子般的信任才让他把一家人的健康托付给我们，我们要尽职尽责，搞好服务工作啊！”
承载那份信任
他们送我回到叶县，继续赶往平顶山，默默叮嘱他们夜行注意安全，也在期盼着这个大客户的开发能为两位年轻人辉煌的！事业奏响新的乐章！
坦诚地说，那晚我也一宿未眠，我想不单是哥那壶毛尖的威力，更重要的是辗转反侧中思索：我该如何珍惜这份可贵信任？我每做一件事都一直在默默地叮咛自己：不要想会有什么结果，要相信相信的力量！
相信相信的力量
不管从事什么行业，人和人之间，都要相互建立一个对等的、真诚的、信任的关系。因为信任是一种感动，信任也是一笔财富，当我们需要时，它会加倍地回报我们。能被他人相信，这也是一种福。
其实就是这样：生活中每一回真诚的履践，都会令我们不由自主地萌发对自己心灵的感动。
感恩信任的力量
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