创业就是人生

现在很多人，都想创业，创业其实是很难，九死一生。就是第一步选择行业，就非常难，但是选择还是有方向的，我举例子来说说，也是一个总结，也是给自己的一个指导。

我认识一个从农村出来的本科毕业的女孩子，觉得父母不容易，农村苦，刚毕业就开一个网店，卖父母农村的农产品，想改变农村的面貌，这个想法很好，但是开了两年倒闭了。

后来在深圳宝安一个宠物店里给人打工，发现这家店一个上午的营收，比她以前网店两年赚的还多。

她就想不明白了，是农民伯伯的辛苦耕耘，养活了我们。可是农民的收入那么低，被压得喘不过气来。如果一个社会都这样，不重视农民的辛苦劳动，未来还有希望吗？而宠物店那么赚钱，这是为什么呢？

大略来说，人类的本质需求，不过有两个：

底层的是生存需求，就是活下去。然后是尊严需求，就是活出体面，活得有尊严。

底层需求支出越大，人类就越没尊严。

——如果一个人赚到的钱，70%用来购买食物，这叫冻馁线，处于危亡之际。

——如果赚到的钱，50%用来购买食物，这叫艰难线，活得没尊严。

——如果赚到的钱，30%是食物支出，这叫压力线，活得很艰难。

——当你的支出中，食物支出低于18%，这叫自由线。这时候的你，就可以用多余的钱，购买尊严和体面。

细分就是如下图：

所以现代的发达国家，都是努力降低农产品的价格，才能让大家可以花很少的钱就可以活下来。然后是实现农业集约化生产，让农民成为农场主，也能赚到大钱，然后有多余的钱去购买体面与尊严。经济发展的目的是为了解放农民，而不是逼迫其它人让渡尊严，大家都为了吃喝付出特别大的代价，那这样的社会就是低等社会，不过现在日本人的收入很高，但是花在吃上面的钱，也是特别大，但是人家是发达社会，主要还是因为日本的食物特别健康，美味，是其他国家人不可比拟的。

人类基本的需求，一个是食物，一个是繁衍。这两个需求，很容易满足，吃饱了，就吃不下了，有了一个、两个老婆，基本上也满足了，后宫三千佳丽，除了制造人间惨剧外，没有太多的意义，所以这个两样很容易满足，容易满足，就意味着需要有限，需求有限，就会导致消费有限，做不大。

只有摆脱了数量限制的需求，才会激活人性贪婪。

比如一个古董收藏家，他家里的文玩再多，你再拿件他没有的，他还是想要买，限制他需求的，只有他银行卡上的钱的数量。脱离了金钱制约的尊严需求，是无限量的。一个人尊重你，你嫌太少，一百个人尊重你，你嫌不够。一亿人尊重你，你觉得还差点，全地球人都尊重你，你还想成仙成佛，长生不老。

所以我们能提供的最底层的产品：实物产品，特点是有用且必需。因为必需，所以它占据的是底层需求的空间。所以人类的一切努力，就是为了把这个价格降下来，这是属于赚小钱的范畴。尽量不要去碰了。

我们能够提供的第二层级产品：还是实物产品，特点是无用而彰显尊严。这类产品利润较高，但买家的钞票有限，市场也有限。比如奢侈品，你要赚大钱，还是比较难。

我们能够提供的最顶级产品：是虚拟的，无用，而彰显尊严。这类产品，不过是我们明晰的认知，我们的人生态度，我们对他人的情绪感染，我们对他人的善意与体恤。这类产品，一个小钱都不用花，就服务了对方，为你嬴得了可能的商业机会，何乐而不为呢？你就知道腾讯的游戏为什么那么赚钱了，完全是虚拟的道具等等。

我们要怎么做呢？

第一步是走出有用的局限。人性的本质是追求自由，有用的东西越少，越是自由。如果你的认知局限于此，就会遭受到人性的碾压。正如孔子所说：“君子不器”，有用反而不好，庄子说过：“无用之用，方为大用”。

第二步是走出实物的局限。你提供的实物，必然需要对方以有限的资源来交换，资源既然有限，这就是你的市场边界。

第三步是盯紧了虚拟尊严品。虚拟意味着无限，意味着突破对方的需求边界，也意味着突破了你现有的生存边界。而这一切，所需要你做的，不过是一个良好的心态，一个明确的认知，一颗温静平和的心。这个认知太重要了。

你知道大家需要的，无非是一个微笑，一个关怀的拥抱，一声真心的问候，一个默默的鼓励。然而愿意提供这种无成本而高价值产品的人却极为少见，我们平时听到最多的是怒气冲冲的吼叫，看到的是一张张怨气冲天的脸，而后这些人，终将会为他们的产品买单，这就是许多人生活不如意的真相，明白这个道理很难，因为它在当事人的情绪认知之外。

除非你走出来，才知道性格的作用，远大于智力，所以许多智力平庸的人能够赚到钱，而有些智力超凡者却苦不堪言，只是因为你提供的服务与产品不对路数，稍做调整，我们就能改变命运。性格决定命运。

其实你的顾客就在你的身边，不用舟车劳顿跑去远方，你的父母、配偶、小孩、亲人、朋友都是你的客户，甚至是你最大的客户。很多人赚不到钱，就是认知不到位。整天鸡飞狗跳的家庭，赚不到钱，也幸福不了。

只有从这个上面来考虑创业，你才能赚到钱，而且赚到幸福的人生。

其实钱与幸福相比，算得了什么呢？钱是有限的，幸福感是无限的，看你怎么选择了。

所以应该明白了宠物店为什么那么赚钱的原因了。农民伯伯大概率会一直苦下去，除非当了大农场主。这个是自然界的法则，也是人性的法则。

创业就是人生，创业过程中，你仔细思考了，就会明白这个道理：创业其实也是生活的一部分，我们创业的目的也是为了自己的人生过得更幸福而已，而不相反。有些人因为创业搞坏了身体，失去了亲人，耽误了小孩，就真的得不偿失了。而且也真的赚不到钱。