作为一名职场小白，你目前在公司从事销售工作，一天，上司询问你这周的工作进展，你是这么开口的：
小白：“领导，这周我去拜访了A社。虽然这是时隔一个月的时间再次拜访，对方的回应还是很热情。然后我顺道去了B社，可惜他们的负责人当时不在公司。我还是让他们转达了日后会通过电话联络的意思......说到这里，昨天我还接到了C社的电话，他们表示希望能再约见一次......”
你还没说完，只见老板脸上由晴转阴，不耐烦挂了一脸：“你到底想说啥？”
你一脸懵逼，但不得不接着说下去。
小白：“不知道为什么对方的部长并没有在商谈中露面。我也问了一下对方负责人原因，他们也不知道。没办法我只能跟他们表示明天再来拜访。不过很难找到一个合适的时间.....”
你眼睁睁地看着上司的脸堆满了烦躁，然后他的语气加重了：“你的结论到底是啥？”
一场失败的谈话就此结束，你是不是心情很灰暗？没关系，今天我就教你一个简单的“三明治”表达法，让你卸下表达不畅的包袱，向职场精英更靠近一步。
我们的表达习惯于按照时间顺序，进行事实罗列，但因为这种表达方式前置内容太多，往往会导致对方失去聆听的耐心和兴趣，加之领导一般工作繁忙，没时间听你大段叙述，所以我们要学会先说结论，再说理由，这就是所谓“三明治”表达法。
“三明治”表达法是指依照“结论——理由——结论”这3步来展开话题，这就好比我们吃的三明治，中间夹的菜肉份量明显多于两片面包，所以结论一定要简洁、清晰，而理由一般以不超过3点最为合适，通常可以使用以下句式。
步骤一：结论“是......”（首先说出结论引发对方兴趣）
步骤二：理由“会这么说是因为......”（其次说明理由获得对方的理解）
步骤三：结论“因此......”（最后重复一次给对方加深印象）
我们把上面的案例按照“三明治”表达法重新演示一遍。
小白：“我认为目前整体销售趋势不错，下个月应该会接到一定数量的新顾客订单。”（结论）
“我会这么说是因为：
1、在与A社的交涉中，对方对我们的产品很感兴趣。”
2、C社还主动约我们上门讲解。
3、B社负责人虽然这次没见到，我也会尽快制造机会。”（理由）
“因此，我认为下个月会接到一定数量的新顾客订单。”（结论）
“三明治”法简单实用，在和同事沟通、领导汇报、写总结报告时都可以用到，这样你的汇报就会更有逻辑性、表达更让人信服，怎么样，你学会了吗？
参考文献：《重要的事情说3点》
005#方法#
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