走进教室的时候，教室里前五排的座位几乎被占满了，我赶紧在第六排找了个地方坐下。
吕老师来了。他打开PPT，是一副类似冰山的图片，露出水面的一小部分，被淹没的是巨大山体，更准确地说是连绵山脉。
上课铃响了。
吕老师站起来，拿起粉笔，在黑板上画了一条直线；转过身说：
“同学们，今天我们来学习《长尾理论》的第一部分内容，算的上一堂历史课，以史为鉴，来看看我们目前所处的市场特征，探究长尾到底是什么东西。
我们以时间为线索，来看看不同时代的文化特征和经济特征。”
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吕老师往左走了几步，在直线中间偏左的部分，打了个小三角形，说道：“以第一次工业革命为截点；左边属于农业经济，右边是工业经济。”
“农业经济时代生产力低；人口少，分布散，距离是交流的阻碍；因此，文化具有本土化特征，方言、民歌和地方戏应运而生。人口流动少，文化交流速度也低。在当时，教堂成为欧洲大众文化的纽带，《圣经》是传播载体。”
“之后，18世纪工业革命开始，人类进入蒸汽时代，铁路线在地面铺开，欧洲大城市崛起，大量的人群聚集在一起。”
“接下来，”吕老师往右打了一个箭头，问道：“工业革命后人类文明的主要传播工具是哪些呢？”
可能刚开始上课，大家都有些拘束。吕老师环顾一周教室，说道：“大家踊跃点，发言内容被我点赞的同学，在群里打：666；助教会记录课堂分数，期末有加分啊！”
一听到这，就有人举手：“印刷术，摄影技术，留声机；报纸，新闻；电话。”
吕老师说：“点赞！还有呢？”
第二位同学：“电影，无线电广播，电视。”
“点赞！”
“感谢几位同学的回答。在19世纪到20世纪，人类进入热门中心主义时代——把稀缺的资源分配给最“值得”的东西，也就是最流行的东西。
工业革命推动商品和文化繁荣，但各类产品从制作、宣传到销售的成本依旧很高；货架空间分配是一个零和游戏：一种产品取代另一种产品；结果的不确定给了企业巨大的压力。为了获取利润，要将大部分资源用于创造高利润的产品上，并且引导消费者购买这些产品。于是，市场就呈现出这样的现象：所有的资源和注意力都集中在热门产品。但实际上，货架的产品少，消费者的选择也非常少。”
“我想问大家，在你们上小学时，90年代初，是怎么听歌呢？”
“磁带”，“CD”，“还有广播、电视机。”大家纷纷抢答。
“你们一般参考哪些信息来买磁带、CD呢？”
“港台风云排行榜！欧美音乐排行榜！买天王天后的唱片！”大家都会心一笑。
“那么，你们什么时候开始用MP3呢？”
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“2000几年吧？”有人回答。
“赞！”吕老师说：“21世纪，信息技术快速发展。1998年Saehan公司推出第一部MP3后，2001年Ipod问世，音乐往数字化发展，许多唱片公司岌岌可危，国内太合麦田唱片公司就选择转型。到现在，大家听歌就直接用手机了吧？”
我们纷纷点头。
“还有哪些产业与过去不一样？”
有人举手：“广播业。过去用广播听音乐，小说，现在直接用APP，还可以随时点播”
“电视剧！”一个女生举手回答：“现在上网追剧可容易了，不用每天守着电视看黄金八点档，还只有国产片。”配合着动作，说的眉飞色舞的。
大家看着她的神情，被逗笑了。
吕老师接着说：“大家谈的都是娱乐业，其他行业呢？”
“买东西现在非常方便。万能的淘宝，只有你想不到，没有你买不到的；而且很便宜。”
“说的好，在国外，也有类似的购物平台——eBay，亚马逊。现在是物质丰饶时代——大量的产品以字节模式呈现在网络，货架不再是有形的；成本迅速下降，利基产品——非热门产品大批量出现，加之各类搜索引擎寻；价格不仅便宜，选择也多。”
“热门产品影响力存在，但不再占据着所有人的注意力；利基产品越来越丰富，每个人都有自己的选择，长尾市场就形成了。”
横空出世——兴衰起伏的大热门VS初露头角的长尾
“最后，我们看PPT图片：把我们的文化想象成一片海洋，露出水面的是热门之岛；水面是门槛——在有限的货架空间下创造的满意销量。当营销成本下降——水面降低时，隐藏在水下的岛屿露出水面。”
吕老师一边说，PPT上翻出另外一个图片，露出水面的山体越来越多。
我看的有些入迷，下课铃响了，吕老师大声说：“点赞的同学自觉在群里面报数，助教会登记分数哈。谢谢各位同学，下课！”
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