大规模市场（大热门）正在慢慢变成细分市场（长尾市场）
更小的市场常常孕育着更大的财富。例如谷歌的大多数收益都来自小广告商。
长尾的根本逻辑：销售成本越低，销量越大。
长尾的三种力量
第一：生产工具的普及
第二：通过普及生产工具降低消费成本
第三：连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿线向右移动。
集合器分三大类：
第一类：有形产品集合器（例如实体影像专卖店）
第二类：混合零售商集合器（例如淘宝）
第三类：纯数字零售商接合器（例如网易云音乐）
企业应该从第一类往第三类转变。这样才能降低生产和销售成本，达到纯数字的理想世界。
市场的发展让更多产品出现，造成人们眼花缭乱不知怎么选择，导致销量下降。正确的解决办法不是限制选择，而是有序的组织选择。避免给消费者造成一种压抑的感觉。
给顾客丰富的选择但也需要帮助他们选择。选择恐惧只是缺乏决策助手的结果，并不等于拒绝多样性。秩序错了，选择就是一种折磨，秩序对了，选择就是一种解放。
多样性经济：
更多的选择是否鼓励消费者购买更多的东西？
有了更多的东西更多的选择，你就有可能找到你想要的东西。更多的选择，不容易让顾客感觉到错误的消费风险。例如：人们更喜欢去放映厅多的影院观影。更喜欢在赌桌比较多的赌场赌钱。
--《长尾理论》 参考文章十分钟了解《长尾理论》 - 知乎
什么是长尾市场？
长尾市场是指那些需求不旺或销量不佳的产品所共同构成的市场。
长尾市场的本质：它们看似很小，微不足道，但都能够积少成多，聚沙成塔。从这个角度上说，长尾的革新并不是在于发现了一个新市场，而在于通过营销方式的变革来达到长尾。根据最适宜刺激水平理论，每个顾客或客户都有一个特定的、相对稳定的自我感觉舒适的刺激点，该点就是顾客或客户的最适宜刺激水平。顾客从外部环境获得的刺激与他们对刺激的情感反应之间呈现着一种倒U 型函数关系。函数的顶点是顾客的最适宜刺激水平，当环境提供的刺激水平低于顾客的最适宜刺激水平时，个人就会寻求新奇、独特和复杂化的体验探索行为来增加刺激水平。
顾客将参与长尾市场产品获取的过程看作一种体验探索活动，他们从创新过程带给他们的那种新奇、独特和复杂的体验中增加了刺激水平，使之更接近自己最适宜的刺激点。因此，顾客参与产品供应链的整个过程也是顾客从中获得体验价值的过程。
--以上来自 智库百科
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
--来自百度百科
网友评论