这么谈价格，你会获益更多

在谈判时人们经常会提出折中的方案，因为担心风险和冲突，这样做是为了至少争取一半的利益，深究其中的本质，妥协是为了安全。大部分人在谈判中是被恐惧驱动或者是想避免痛苦，但折中的妥协是毫无意义的。

举个例子，绑匪在绑架人质后，向家属提出需要20万赎金，如果你提出一个10万的折中方案，绑匪会怎么想？他会认为你在戏弄他，在跟他磨下限。正确的做法，是告诉他，我没有钱，我只有4721块钱。

为什么要这样做？

第一，你不能按照对方的预期给出一个折中的办法，让绑匪认为你在跟他讨价还价。

第二，你要告诉他，我的实际情况是没有钱，我只有这么多钱，而且这个钱不能是以0为结尾的数字，一定是一个通过拼凑得来的非整数。这个数字会让绑匪认为你是经过思考后给出的一个庄严的数字，而非儿戏。

第三，你需要与绑匪确认“我怎么确定我给你这些钱，你就会释放人质？”这时你把问题抛给了绑匪，让对方陷入思考，这样谈判就会进入到严肃的氛围当中。

时限：让时间成为你的盟友

时间是任何谈判中最重要的变量之一。随着时限的到来，供应商和客户可能都要承担一定的后果。但不要让时间限制了你的谈判。真实情况是时限经常是随机设定的，极少会导致我们想象的或对方声称的结果。

有些书里建议最好对自己的时间严格保密，这是大部分传统学术型谈判专家的建议。

不过当你去实践时，你发现真实的情况是：当谈判者告诉对方自己的时限后，他们反而取得了更好的协议结果。

首先你公布了时限之后就会降低陷入僵局的风险。

其次，当对手知晓了你的时限，他们会投入真正的交易和让步中，让工作推进的更加迅速。

在时限到来后不要慌张，守住你的底线，决不妥协。你会发现得到的效果会比你不告诉对方时限要更好。

如果你是销售，回忆下很多客户也有时限，时限到了却没有达成协议，他们也无法交差。

这么谈价格，你会获益更多。下次在与客户谈价格时我会给出一个庄严肃穆的价格，并且告诉对方此价格的时限，一旦超过时限，价格再议，让谈判变得更加简单。