《第四课 作业主题》
D5选择大于努力
作业模板——选赛道和调整
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6组-阿飞
项目方向：会计从业培训
项目名称：金榜会计
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】中国最好的会计从业教育机构
【2.用户场景痛点】1、会计职场小白，前途迷茫；2、想要转行的职场人；3、想要获得更进一步提升的职场人士
【3.场景解决方案】帮助想要从事会计和想在会计行业自我提升的职场人士找到属于自己的提升点
【4.场景展现＋用户证言】会计考证的场景需要和职场晋升的硬指标，用户对于从事会计岗位的刚性需求
【5.业务数据】行业龙头机构月流水过亿，年流水过10亿
【6.商业模式&市场规模】商业模式主要是直播体验课+付费录播课+辅导；市场规模超千亿，中国会计从业人数超千万
【7.竞品对比&竞争优势】目前市场主要竞品是中华会计网校、尚德机构、粉笔网等其他机构，主要优势是强大的销售团队、全国顶尖的名师、超一流的课程辅导服务。
【8.创始团队组成、分工及优势】
创始团队由3个人组成，分别负责销售、市场、辅导+教研组成
【9.融资目标&用途】
融资目标1000w,主要用来前期市场投放、课程平台搭建、初始团队招募、办公场地租赁等
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】中华会计网校
【2. 筛选出目标产品】初、中、高级会计职业资格证考试
竞品1：
①产品简介：覆盖会计全阶段提升课程，初、中、高级会计资格证、CPA等
②公司规模：正保远程教育（China Distance Education Holdings Ltd., CDEL），为美国纽约证券交易所上市公司。自2000年成立以来，始终坚持“学员利益至上，一切为学员服务”，汇聚天下名师，自主建设智能交互远程教育平台，采用高清视频课件并结合手机移动课堂，为学员提供高质量的课程，并辅以24小时在线答疑和客户服务，倾力打造完美的虚拟课堂。
北京东大正保科技有限公司从“中华会计网校”（www.chinaacc.com）起步，目前拥有16个品牌网站，开设200多个辅导类别，覆盖了会计、法律、医药卫生、建设工程、中小学、自考、成人高考、考研、外语、职业培训等13个不同行业，2013财年培训规模达270万人，高居中国远程教育领先地位！
2008年7月30日，北京东大正保科技有限公司成功登陆美国纽约证券交易所（股票代码：DL），成为中国第一家在纽交所上市的远程教育公司，并继续引领着中国远程教育的大发展！
③公司地址：北京市海淀区知春路1号1806室
④产品官网：http://www.chinaacc.com/
⑤发展路径：
2000年北京东大正保科技有限公司即正保远程教育成立。
2001年中华会计网校正式上线，第一个辅导项目中级会计职称考试辅导招生，建立“三分屏”课件。
2002年开通“税务网校”，正式涉足税务咨询与税收筹划市场；教学答疑服务由原来的72小时缩短到24小时内。
2006年成立中小学教育网、IT教育网；创办《财会学习》杂志。
2016年收购模拟实训软件公司网中网，在会计领域形成了完善的考试培训、继续教育、实务操作、校企合作、就业推荐终身教育体系；
2019年推出与甲骨文联合打造的区块链产品——Link100职业能力链。
⑥融资节奏：
2008年正保远程教育获得NYSE6125万美元投资；
2016年正保远程教育获8000万人民币战略投资
⑦重大新闻节点：
2010年胡锦涛总书记参观“国家基础教育资源共建共享联盟”教室，指示“要充分利用好这样一个有利的条件，更好地发挥远程视频的作用”；自主研发直播交流系统。
2014年 医学教育网收入突破亿元大关！移动应用形成听课、做题、答疑、交流、电子书五位一体的完整移动学习体系；公司进行了股票增发；公司董事长、CEO、总裁朱正东先生上榜福布斯“2014年中国上市公司最佳CEO”50强。
2019年推出与甲骨文联合打造的区块链产品——Link100职业能力链。
⑧用户评论
普遍评论较好，品牌知名度也很高。
⑨自我体验总结
1、课程种类很全面，从小白到大牛的课程都有；
2、直播和录播相结合的形式，学习体验很好；
3、付费后的课后辅导也很贴心；
第三部分、优势研判：
行业基本方向：会计行业虽然目前巨头林立，但是每年高校毕业生和职场岗位需求仍然还有很大的缺口，红海下仍然有可以发掘的市场空间；
差异化优势:1、更好更优质的老师、课程和辅导服务；2、强销售获取更高的转化效果。
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