我们在日常与客户交流的过程中，或者是在进行商务谈判的时候都会面临一个问题，面临一个很重要的环节，那就是给对方报价，与对方谈价，这是销售成交最为关键的环节之一，假若你不懂得讲价的艺术、不懂得谈判的技巧，很容易陷入被动，最终我们只能被对方牵着鼻子走，或许这次订单成交了，但对于公司来说，却并没有利润，那签单的意义就不复存在了，即使签了这个单，也不一定会引来上司领导的重视与表扬。
今天小编给大家讲讲在与客户报价、谈价的过程中，最重要的三个核心关键点：第一点：我们需要以单价的形式与对方讲价，给大家分享两个话术，比如我要卖啤酒给你，话术一，“老板，我们这款啤酒现在正在打折，非常便宜，57块钱一箱，一箱有15箱，这是一种”，话术二，“老板我们现在的啤酒正在打折，现在3.8元一瓶，一箱15瓶”，很多人都会选择第二种话术，为什么呢？
第一种57块钱一箱，一箱15瓶，顾客听完之后，就会在心里盘算一箱57元，有15瓶，一瓶就是57除以15，这个口算一下算不出来，又不能当着对方的面说拿出手机来算一下一瓶是多少钱，这个就会给顾客抛出一个难题，让对方感觉不舒服。试想一下，如果在成交前，我们给顾客抛出一个难题，让对方感觉到痛苦，让对方感觉到了压抑，那么有可能就会导致离成交越来越远。第二种话术，是直接告诉客户一瓶是3.8元一瓶，让客户看到实实在在的优惠，给了对方兴奋的点，这种价格喝啤酒的人都知道，价格很实惠，因而在与客户刚刚交谈时，要给到对方兴奋的点，给对方一个好印象，客户可能就会算15瓶，一瓶3.8元，10瓶是38元，5瓶是19元，客户是慢慢的去接受这价格，而不是一上来就告诉对方总价，给对方一种感觉，哇好贵哦，但如果说的是单瓶的价格，相对来说感觉就要便宜得多。
所以在给客户报价时，尽量以单一的形式去报，第一种方式以开盘价的形式去报，很多人都了解这招开盘价，一般要经过好几轮的报价，所以第一轮报价不能报太低，不然的话，后面就没有办法再降价了，但是很多人不懂得如何把握尺度，不懂得如何把握分寸，还是拿啤酒举例：比如我要卖你啤酒，我第一次，懂得开盘价，不能报太低，报个500块钱一箱，你听完是不是直接拍桌子，准备走了，一点诚意都没有，谁还听你说，所以在报价时，我们要让对方认为我们的产品贵，但同时又不是贵得很离谱，让对方有还价的冲动、有还价的欲望，而不是听完你讲，你产品的价格之后，就直接准备走了，这个就是尺度，非常重要，开盘价最核心的关键点就是尺度。
所以说可以换一种思路去报价，以单品的形式去逐个报价，给大家再举个例子，比如说我卖笔墨纸砚给你，先卖你笔和墨，笔1块钱，墨2块钱，顾客可能心里会想，单价这么便宜，不用多想就直接买了，买完笔与墨的时候，你可能会再问我，纸、砚多少钱，这个时候我给出的报价是纸和砚各要5元，加起来共10元，这时一听可能就会感觉好贵，买好了笔和墨，就要配上纸和砚，像这种文房四宝，都是一套会比较好一些，所以大部分人还是会选择将一整套都买下来，所以在报价时，尽量将一些便宜的报价报在前面，贵的产品报价设置在便宜的产品后面，把便宜的产品卖给客户之后，客户为了配成一套，只要你的产品不要贵得太离谱，一般人都会买一整套，前面便宜的产品只是一个引流点，也是我们的利润所在。
在销售谈判的过程中，如果能灵活运用好这三招，能保证我们以一个很合理的价格去成交对方，既保证我们自己的利益，又能保证对方的满意度，这个才是真正双赢的模式，你认为对吗？
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