保险越干越好越清闲（三）

做保险，就应该是越做越好做，越做越轻松，越做越简单，收入越来越好，但凡没有实现的伙伴们，只能说都走了偏路。

第一期豌豆就第一条客户量的多少进行了分析，事实证明，三五十足矣。第二期，我们就第二点什么样的客户服务，什么样的拜访才轻松有效做了分享，重点在于客户服务的初心与亲如一家的最佳定位，有技巧有弹性的拜访。

今天我们进入第三期，就习惯的重要性做出分析，并且给到大家养成习惯的方法，和极简主义应该养成哪些寿险习惯。

习惯的重要性：

一整天从我们睁开眼，到闭上眼睡觉，所有做的事情，95%都是习惯在操纵的，比如关闹钟，穿衣服，洗漱，走路，吃早餐，玩手机等等，一系列的事情根本需要大脑思考，自然而然的动作就出来了。犹记得小时候刚开始学刷牙，每天刷的特别痛苦，以至于怀疑为何世人会这么无聊的折磨自己，但是当自己坚持到一定时间之后，突然有一天就感觉这个事情很自然顺畅，如果有一天忙起来忘记刷牙了，一整天都会很不舒服，一整天都很在意自己的笑容和口气。

家里两岁的小侄儿，摔过多少次才会走稳路，现在还能跑来跑去。比如学开车，总要经历一段时间的不适应与紧张，才能换来老司机的轻松自如。一切的事情，一旦从艰难苦涩进入习惯状态，就会轻松自如，由内而外的顺其自然。

而我们的生活，就是由95%的这样自然而然，毫不在意，由内而外的行为构成的。试想一个再渺小的好习惯影响会多么巨大，一个极其轻微的坏习惯会有多么巨大的破坏力。如下面这个流行公式：

0.99的365次方等于0.03

1.01的365次方等于37.8

1.02的365次方等于1377.4

习惯的力量究竟有多么的可怕！所以才有了优秀的人到哪里都优秀，越成功的人越卓越，越有钱的人越节省，反之，可怜之人必有可恨之处。试想每人都有王健林先生那样的工作习惯，你想不成功都难。（详参度娘王健林日程表）

养成习惯的方法：

很简单两个字“重复”，重复一个动作，这个动作就会成为一种习惯，重复一件事情，这件事情就会成为一种习惯。所以我们自打出生就要各种学习和适应，每项行业技能都需要培训锻炼。

作为培训讲师的豌豆，分享给你一个规律372190法则：影响一个人的思想需要重复三次，即三人成虎；改变一个人的思想需要重复7天，所以很多流程和仪式都是七天；养成一个习惯需要21天；烙印一种习惯需要90天。这个规律各行各业都有运用，除了最普遍的教育行业，还有让人深恶痛绝的传销，邪教……如果对传销有很多兴趣，可以参见豌豆前期的文章《论传销——那些人性深处的力量》。

唯一不同的是，有些习惯很容易养成，比如睡懒觉，玩游戏，刷抖音等等，因为这些都会顺应人的心理，不断给人正反馈，一步一步诱导这些行为成为一种习惯。大部分好习惯都难以养成，因为要不断克服人性中的惰性，打破原有的舒适圈。此处如果幸运的人会有一个好的环境帮他养成好习惯，如学霸的养成；如果不幸的人唯有依靠强大的内心，坚韧的毅力！

极简主义的保险习惯：

寿险行业的习惯无外乎就三件事：出勤早会，拜访客户，整理资料。但是真正能养成这样好习惯的人能有几个，最大的困难就在于起初的碰壁与艰难。一旦坚持下来，都是可以问鼎寿险巅峰的人物。

如果你跟了好的推荐人，加入了好的团队，或者公司有好的平台，比如豌豆现在负责的CPBA，那么恭喜你，自己不需要太多的痛苦和坚持也能够养成好的从业习惯。如果你不幸没有好的环境，要么你想办法找到并加入好环境，要么你靠自己的坚强和毅力驯化自己的习惯，从而影响环境。

保险越干越好越清闲（三）

总而言之，豌豆身边所有寿险越做越好的人，都具备了这样一系列好习惯，所以他们每天都能够完成你看起来超级简单却做不到的优秀，而你只能嫉妒，叹息，望尘莫及！

所以也奉劝眼前人，无论你在寿险行业，是初出茅庐，还是小试牛刀，一句话给你：好习惯早养成，越轻松越成功！