销售技巧小杜毕业4年多，在保险公司当过渠道经理，后来换到了证券公司，做最底层的客户经理。工作2年来，由于缺少金融业务知识，业务做起来一直很吃力，不顺利。一直找不到突破口，激情越来越少。目前公司管理很差，老总业务能力强，但弱于管理。下面的人都是混日子，我想跳槽，但是自己没有任何优势，没高学历，没能力，没激情，唯一有的是出人头地之心，希望指点迷津。
我该何去何从？是改变心态，认真工作，还是去找一份能点燃自己激情的工作？如果我继续做，那么该怎么做才能做得更出色？
我的分析：
现在的问题，我认为在你身上。因为环境因素，导致你激情现在完全磨灭？关键在于你内心是怎么想的？要是真想出人头地，不会管外界如何变化，只会玩命实现自我价值。首先让自己动起来，一旦你在玩命干活，忙得连抱怨时间都没有啦。
我赞同继续留在证券公司，在这里做销售发不了财说明哥们你的销售本事还有很多提高的空间呀，不如先把自己打磨成高手再说。不是销售高手，走到哪里都有问题，销售局面都不易打开。这个社会没有十全十美的公司，也没有十全十美的行业，一切在于你本事的大小和心态的平和。
要想在证券公司业绩起色，需要专业知识打底，这个需要背后努力，谁也帮不了忙。
想赚钱，首先就要成为行业专家，否则外行如何去赚外行的钱？一定是内行赚外行的钱才是。如何成为内行？一个在于自学，一个在于跟周围高手学，多向公司高手请才，人家愿意教的前提是搞好关系。虚心学习。多向同行高手学，以客户身份给同行打电话、登门拜访，提出各种疑难问题。现场录间，回来后打出来，一个字一个字的推敲，最后汇总成自己可用的话术。
没有突破口？那是因为客户还不信任你！做了很多年销售，我有个小总结：
做透了人情关系+利益的引导=开单
激励自己很容易，想不想年薪突破30万？那就请付出别人3倍的努力！广度：把自己的客户群扩大3倍以上，深度：把重点客户处成勾肩搭背的哥们，占有广度与深度后，生意自然滚滚而来。
我的意思是，先把常规思路彻底做透，熟能生巧，多动脑，然后再开始走一些非常道路……项目想不成功都难！销售技巧
时间关系先说些，有问题或者有兴趣多学习的加入群里交流群号：494049789验证码itf03（不填不通过）进入赠送销售宝典《我把一切告诉你》，作者是销售高手蓝小雨
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