昨天写的一篇文章，整理了索菲亚、欧派、尚品宅配、好莱客、皮阿诺、顾家等发布的2017年一季度业绩报告，其中只有尚品宅配一家是亏损了近5000万，其他几个都赚得盆满钵满，不少朋友看完觉得还挺有意思，让我再来一篇续集，分析分析原因。
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尚品宅配这个牌子真的是被外行最熟知，被内行研究最多的一家企业了，严格来说他不是一家家具企业，他做软件起家，走shoppingmall模式，微信公众号有近千万粉丝，他把线上获得的客户信息转手再卖给自己的经销商，很多同行同时还是他开发的圆方软件的客户，他最早请周迅代言，这一切看起来跟有点土气的家具行业很不搭。
当他的O2O获客成本无限逼近80元/个的时候，我在想，这帮人太厉害了，他这个是在今日头条上的获客成本，我也做过今日头条，最好成绩获客成本也要100元/个左右，就算排开他们跟头条签大盘协议，拿到价格比较低，那也是很厉害了。
毕竟他的终端售价可是相当的高，达到夸张的280元/㎡左右，与索菲亚拉平
而板材的成本要多少呢？ 我以普通的小作坊的E0级板材成本来算：
标准板材尺寸1.22*2.44=2.9768, 板材利用率84%，也就是说一张板能用的面积在2.5㎡， 价格110/张，最终折合到板材成本为44元/㎡，这些大品牌的板材成本会比44元/㎡更低，因为他们有更大的议价权、更高的利用率、更强的生产效率。
近7倍的溢价，随便你加什么人工、运输等等等成本
这个时候很多人都在想，尚品宅配应该赚疯了，因此在尚品宅配交出2017年一季度亏损4657.14万这个成绩单时，很多人一下就懵逼了。
Why?
How？
其实早在3月初，尚品宅配已经给出了报告：预亏5300万-4130万
公司预计2017年1-3月实现营业收入区间为68,410万元～80,840万元，相比去年同期增长10%～30%，实现归属于母公司所有者的净利润区间为-5,300万元～-4,130万元，相比去年同期减亏10.13%～29.97%。
而给出的原因是：
本公司所处的家具行业具有一定的季节性，主要与国内居民的房屋装饰装修的季节性密切相关。公司年度营业收入结构存在上半年较低、下半年较高的特点，且一季度适逢春节假期，销售收入也比二季度较低。公司销售模式是以直营加盟并重的模式，直营模式下的销售管理等各项费用由公司承担，因此造成公司一季度亏损，此为重直营模式下的家具企业普遍现象。
这个解释显然经不起大的推敲，标蓝部分是建材家具行业的实际情况，季节性影响，但同期的索菲亚盈利7722万、欧派盈利5552万，连体量只有尚品宅配四分之一的好莱客，盈利都有2600万。
标红部分可能是症结所在，提到了直营加盟并重模式，这是尚品宅配的特色，直营的收入占到公司的近半，2016年上半年占比48.83%。
看上去很有道理，但转念一想，你直营成本高，但你利润更高啊，你卖给经销商120-140/㎡，卖给消费者可是翻了一番啊
难道说直营反倒成了公司的包袱？
再来看尚品宅配的近几年的盈利情况：
2014-2016利润分别为：1.3亿、1.4亿、2.56，营收为19亿、30亿、40亿
索菲亚
2014-2016利润为：3.27亿、4.59亿、6.64亿，营收为23.6亿、31.9亿、45.3亿
数据可以看出尚品宅配（包含尚品宅配、维意定制、圆方软件、新居网）营收与索菲亚（包含索菲亚、司米橱柜）基本持平，利润却差了好几倍。
尚品宅配直营加盟并重，各占半边天，索菲亚主要是加盟为主
直营还是加盟？
至少从目前的数据来看，短期内建材家具行业还是加盟模式更优
以上为个人浅见，看出毛病的、知道内情的同行多指正哈，全屋定制是目前建材家具的明星品类，多吹牛逼多沟通，总是没错的
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