#每日三件事，第1575天#
在提任何要求之前，先想清楚对方能得到什么好处。想不出来的话，就不要提这个要求了。
这是赵周老师在《拆出你的沟通力》中说的一句话。感触颇深。
最近给公司的员工做培训，我的要求就是大家能够按时参加，在参加的过程中能够积极发言，参与讨论。
从职场过来人的角度来讲，我觉得这些课程的内容对他们非常有用。我看过他们写的工作目标，不是什么“要学习xx”，就是“要熟练掌握xxx，并应用到项目中”。如果你知道SMART原则的话，就能看出来他们写的目标就是一句空话。于是我给大家讲制定目标的SMART原则。我看到大家写工作周报就是个流水账，我给他们讲金字塔原理的写作技巧；我看到他们忙忙碌碌，把握不住工作的重点，我给他们讲时间管理四象限原则，讲要事第一……
结果就是，我在讲课的时候，有人在下面玩手机；我要求大家讨论的时候，静悄悄的一片；我让大家分享的时候，一个个都低着头……
汝之蜜糖，彼之砒霜。
蜜糖再好，我有糖尿病，根本就不适合我，我为什么要吃呢？
在提要求之前，先想清楚对方有什么好处；在给予对方时，先想清楚对方的需求时什么。
我们到医院看病，如果医生什么都不问就给你开药的话，你敢吃吗？先诊断，再开药。这才是医生看病的正确流程，这叫对症下药。
在组织当中其实也是一样的，每个人的诉求不同，就不能用同一套方法去应对。培训对组织来讲是一件好事情，但是并不是每个人都需要培训。大家需要的是能解决问题的工具，而且是马上就能解决当前正面临的问题。
从培训又可以说到招聘。在招聘的时候，是不是要寻找具备基本能力的员工，或者是要寻找具备发展潜力的员工。
企业随着社会、科技、环境等的变化也需要不断发展，在不同时期需要不同能力的人。当企业还很弱小的时候，只能找到一些草莽型的人。能冲能打，能有点业绩，能做成事就行。当企业有了规模之后，管理也需要更上一个台阶。草莽型的人就不合适了。
企业发展的一个悖论是：所有的人都将和企业无法匹配。要么是企业发展了，个人停滞了，个人不能满足企业的要求；要么是个人发展了，企业停止了，企业不能满足个人的成长。
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