销售过程中的问题

1、新品推广，之前没有客观事实，没有销售数据，更没底气的状况下如果去和新客户聊？说服客户尝试？

背景为：我公司新推出的“帆布环保袋”，风格是简约型的，图案为时尚简约款，大多是没有经过染色的原坯色，现在需要线下推广，入驻相关渠道，如书店、书吧、工艺品店等，想请老师指点一、二，已经根据SWOT的分析出我们的优势、和劣势，（因为是真实案例，关系到一些商业机密，考虑到简书是公众平台）

2、客户总是嫌贵，老还价，还拿其它竞争对手的价格，来压价，搞得我有时控制不了情绪，老是跟她们发生争执，怎么办？

3、有家客户跟我们一直有合作，但突然做着做着，就不跟我做了，好久没拿货，去探厂，发现他还是一直都有用到同规格的货品，就打电话过去询问，但他老是客客气气的，说如果有用到就跟我拿货，可我又没办法直截拆穿他的话，怎么办？

4、客户总是拖欠账款，这算销售过程中的问题吗？

5、在现在这种经济形势下，我们的传统纺织品越来越难做，前两年已经洗牌很多同行，我们也是从之前的外贸转入现在大部分精力用在了内销上（原因太复杂，人民币升值，一些国家的外汇管制、美国出台的IPO政策，控制中国的纺织原材料出口等）而且我们这个行业10年前的销售价格和现在销售价格基本一样，但生产成本这块、包括物流、人工都在涨，所以我们的利润非常的差，需要面临转型，是目前我们比较困惑的问题，是需要在产品优化上做文章吗？听老师分析过的一个案例，是销售的前提需要以优质的产品做打磨，但我们是需要再回归产品吗？还是在商业模式上做功夫呢？

二组 申海丽  组长：范老师