企业积分制营销模式咨询·消费者的心里动态
我们目前市面上很多商铺、企业都给客户办理会员卡，实行积分制制度，通过这个手段锁定客户重复消费。想彻底搞明白这个积分制，我们必须要明白人性中有一个特点，一句歌词可以很好的概括“得不到的永远在骚动”，男女关系中这个体现的最为明显，为何90%男生总是一告白就失败？就是因为对方轻而易举就可以得到你，然后就失去了挑战性，从而给一张“好人卡”。
企业积分制营销模式咨询·目标
企业对客户也是这样利用的，某某航空公司有其专门的会员卡，白银会员起步，飞够10万公里便可以升级为黄金会员，黄金会员可享受专车到指定地点接送，登机走贵宾VIP通道，当把这种“诱惑”摆在客户面前时，客户就会努力达成自己的目标。
企业积分制营销模式咨询·长期的刺激
这里涉及到一个“可得性”，你要不时刺激对方欲望，你只要继续努力一下就可以得到，就好像恋爱中，一个家产过亿，身高185，长相帅气，硕士毕业，而你仅仅身高150，初中毕业，家境又不好，当这种男士出现之时，你也不会有太多的想法，因为压根没有可能性，同样，如果企业告诉客户你需要飞100万公里才能达到这个黄金会员，很多客户也会选择无视。如果你和客户是不是说，你在飞几次，你马上到达黄金会员。客户就会对这个会员具有深刻的印象，并会有大部分的客户会努力达到这个目标的。（文章来源—http://www.samsing.com.cn/）
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