公司/团队/项目名称：衡水御潭酿酒有限公司
产品名称：御潭系列白酒
联系人：张向导
电话：18603180839
职位：董事长
第二阶段Session 4的作业
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
如：我们提供白酒产品，作为北方名气较大的白酒生产地，河北衡水除了衡水老白干之外，还有另外其他的酒厂，比如我们衡水御潭酿酒有限公司，产品特点为：纯粮古法酿造，地缸发酵，不添加任何香精香料。另外由于我的年龄在30岁，所以提供的产品比较年轻化，时尚话，颜值比较高，主体文化和VI鲜明有特点。
第二阶段Session 4的作业
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
我们解决了客户对于害怕饮用酒精勾兑白酒的痛点以及传统白酒不时尚，不年轻化。
目标客户群体在80后、90后。
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
白酒的口感、新奇度、价格。
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
优势：品牌知名度大，对销售终端的把控能力变态级别，牢牢地把控着消费者的心智。
劣势：不时尚，不能体现逼格，产品包装无新意。
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
竞争对手目前没有一款产品是针对年轻群体来设计和生产的。
06
你们是如何解决这些问题的？
针对目标人群，设计他们感兴趣的产品以及奖励，增强微信公众平台、微博的互动，让用户感觉到如同伙伴的感觉。
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
推广问题上有困难，因为我们是新企业，所以宣传经费有限，想让更多的用户变成自来水，但是在宣传的点上还是没有把握好。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
如何转变消费者心理，让消费者认识然后逐步认可我们的品牌和产品，然后转化为动销。在竞品强大的市场包围中，杀出一条路。
你的企业/产品如何进行差异化定位？
答：经过这两个阶段的学习，深刻认识到定位的重要性，这也是一直困惑着我的一个问题，之前一直想的是定位于80、90年轻化的产品，目前行业中最成功的是江小白，而行业第二还没有定型。另外一个点就是因为我们地处古代九州之冀州，所以另一个定位是三国文化里的魏国文化。这几个点也在犹豫，到底用哪一个更合适，所以我也想请郑教授给指点迷津。
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