任何产品都需要站在用户消费者角度去思考你的产品能够解决用户消费者什么需求，用户消费者为什么会选择购买你的产品。如果你现在有一款产品没有用户需求， 那么你就算在新鲜也是徒劳的，相反一款产品所有人都有需求，那么也是爆款，就像杜蕾斯一样。我们都楼梯的时候，一步一个很容易，那么让你一步十个是不容易 的，所以我们回归现实，一步一个脚印，那样我们会很轻松。今天结合实际和大家分析一下淘宝推广常见的问题：
问：我是做女装连衣裙产品的，我把五个产品放在直通车一个计划里面进行测款，一天测款费用在伍佰元，已经有四天的时间了，其中有一个款我发现点击率都高于其他四个款，可能是新品没有销量的原因导致转化非常低，我想问一下这款能够作为主推产品?
答：如果你在选款上面，没有太多的经验，建议参考一周的数据，我个人一般在选款上面参考的数据有：1.根据自己的经验和眼光直接去判断该产品是否继续推 广;2.关注同行竞争对手收藏较多的产品和竞争对手新品页面所有的宝贝收藏作为参考依据数据;3.生意参谋和直通车参考数据共有：跳失率，收藏率，购物 车，曝光率，点击率，转化数据作为最后一个参考对比。每个类目都是不一样的，参考数据依据同行平均的数据，我还建议你可以把四个款分四个计划做一次测试， 看一下数据如何。
问：我是做食品类目的，新店刚开不到一个月，我们主推产品是曲奇饼干，我的产品比同行价格稍微高一点，包装方面比同行好，我们是工厂直销，货源是没有任何问题的，现在店铺直通车一天一千元推广费用，属于亏损状态，现在真的不知道该怎么办好了?
答：食品类目基本都是靠着销量存活的，尤其对于新店来说没有任何官方活动可以报名的情形，我不知道你公司前期愿意战略性亏损做起来，还是不想去投资一心 想着盈利。如果是第一种亏损性，在短期之内冲销量最好的选择就是淘客，还有就是社群模式，销量多余销量少对于食品类目直通车有一定的区别的;如果是第二种 盈利的，销量很难做起来的，直通车关键词匹配方式选择精准匹配，这样直通车数据看起来比之前的数据稍微好一点，具体看你经验和操作了。
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