第321天

敬爱的李老师，智慧的班主任，亲爱的学兄们：

大家好！我是来自青岛莱西美加国际教育的刘翠城，今天（8.07）是我的日精进行动第321天，给大家分享我今天的进步，我们互相勉励，携手前行。每天进步一点点，距离成功便不远

1.比学习：今天学习俞敏洪的分享：资本市场给新东方带来的增长要求，也使新东方犯了很多错误。其中，最主要的错误有两个：一个是依赖营销，一个是开校区。

曾经有一段时间，新东方觉得增长不是一件难事，认为只要拼命做市场，拼命做营销，拼命做销售，那么我们的增长就是自然的。然而营销和销售虽然是一家企业增长的部分原因，但并不是唯一的原因，也不是充分的原因。营销和销售能促进增长有一个前提，那就是你有足够好的产品和服务，并且在进行营销和销售之后，随着客户量的增加，你的服务和产品依然能够保持原有的质量。只有满足这个前提，你的增长才是健康的。那么在教育领域，我们会发现一个问题，就是你在一段时间拥有的好老师是有限的，一段时间内拥有的好产品也是有限的。由于教育资源的有限性，营销和销售所带来的客户，有可能接受不到你原来的好老师和好产品，他们接触到的教学质量可能没有那么好。那么这就会导致学生或家长群体的不满，这也就意味着会给品牌带来伤害，最后有可能导致滑坡效应。这恰恰就是在新东方发生的事情。新东方还犯了第二个错误，就是盲目开校区。大家一度认为，新东方的学生数量之所以增长得不够快，是因为学生距新东方校区太远，所以只要我们在距离学生近的地方开校区，那么学生数量自然就会增加，收入也会增加。在这样一个方针的引导下，新东方曾有一个阶段拼命地开各种校区。大校区、小校区，甚至100平方米的校区都有。最后，依然出现了滑坡的情况。为什么会这样？因为第一，开校区是有成本的，包括租房子的成本、装修的成本、管理上的人力成本等；第二，开设新校区就要配备好的教师资源，如果教师资源不够，让没经过真正的培训的新老师去给学生上课，家长和孩子们是能感觉出来的，那么他们依然会选择用脚投票。

2.比付出：今天为媒宣准备好办公室，再次与媒宣沟通交流营销策略和媒宣要求和标准。

3.比改变: 改变自己的思维定式，学习转换思维，改变自己的消极被动，建立积极主动的好习惯，向卓越的两位恩师学习。

4.比谦卑：观摩原来离职同事的学校，了解同行的运营模式从中学习他们的运营经验和理念。

5.比感恩：感恩老师的指导和引领人生就是一场修炼。人生所有的修炼，都只为在更高的地方遇见[玫瑰]

6.比坚持：坚持日精进，坚持晨起锻炼，坚持每天读书。坚持读书，坚持每日反思，每日精进。日拱一卒！

      生命有长度，学习有方向！用学习丈量生命的宽度：预计我的幸福里程还有10771天