【原创】如何算是一个有趣的项目？

如何算是一个有趣的项目？

作者：邝桂源       发布日期：2018-11-03

日前，应某创业服务机构的邀请，向该机构服务的创业者分享如何获得融资的经验。

不得不说，这个题目其实是个坑，笔者相信，没有几个人敢说帮某项目成功融资，多数其实是中介，也就是FA，就是牵个线搭个桥，碰上了融资成功的也是运气。这个行业(FA)是个挺有意思的行业，跟房产中介一样，技术含量不高，或者说不需要太高的技术要求，多认识投资机构、把投资机构和项目拉到一起对接，后面就没什么事了。

实际上，一个项目能够获得投资，需要多方面的配合，其中最重要的，是项目自身的梳理和包装。项目自身的梳理是核心，项目的包装更多的是基于项目梳理的展示。目前多数FA能做的，仅限于项目的包装，而且是项目BP的美化，连挠痒痒都算不上，实质是诓VC。可惜的是，傻呵呵的VC不多了，因此FA这生意不好做。君不见原腾讯系的南极圈搞过一个FA公司(目前总部在苏州)，想做FA的生意，可惜后面就不了了之了。

有着腾讯系背景的南极圈都做的如此艰难，其他FA，建议还是把FA作为副业吧。

回到主题，如何获的融资，首先要做好项目梳理，即如何把想做的事情、想法等形成一个可以融资的有趣的项目，这也是项目包装过程。

那么，如何才算是一个有趣的项目呢？

可以从两个方面判断：

一、具有市场需求，即具有社会意义和商业价值。

二、项目团队具有综合性能力。

何为具有社会意义呢？

1、为他人谋福利

这个项目不是出于项目方赚多少钱、得到什么利益而作，是为了解决他人的问题、为他人带来收益的。

2、服务的人群足够广

服务的人群足够广，才能获得社会支持，具有道义优势，不能只为了少数人谋福利，那是小生意，闹不好是助纣为虐。

何为商业价值呢？

1、模式轻

现阶段做大规模投入的事情，意义已经不大了(民生方面除外)，特别是在大生产方面，中国已经具备生产一切产品的能力，价格还非常具有优势。

2、具有行业门槛

或者说可以行成行业门槛，比如技术上有独创性，资源独占性，快速行成市场壁垒等。

3、具有延展性

即项目在具有一定规模后，可以承载其他商业项目，或者延展上下游，来获得更多收益。

4、可复制

主要是项目的市场拓展，需要在不同地区、不同人群、不同时期都具有可复制，使得市场拓展有保障，费用可控。

何为项目团队具有综合性能力呢？

这里指的是，团队成员中，需要具有多个方面的能力，其中核心能力有三方面：

1、协调能力，包资源整合能力

做任何项目，都需要团队协调、内位资源搭配。团队中的具有协调能力的人就非常重要。他/她承担着对团队内不同意见的沟通，不同行业之间的专业术语翻译，安排/协调团队工作，寻找和整合外部资源来促进项目发展等。具有这方面能力的人，最好作为CEO，而不应该由创始人担任，除非创始人具有这方面能力。

2、落地能力

通常包括三方面：市场拓展、技术研发、客户维护。这也是“技术-->产品/服务-->客户反馈-->技术(产品/服务改进)”这样的良性循环的三个环节。

3、PR能力

与市场的沟通、互动，对于任何项目，不管处于哪个阶段都是非常重要，一方面是快速有效的传达项目正面信息，也是及时处理负面新闻的需要。不要让项目死于市场的误解中。

在实际投融资中，项目团队具有多样化的能力往往是最重要的。如果投资机构执着于项目本身的商业模式、技术、市场拓展等，好吧，恭喜项目方，你遇到的要么是有钱的傻呵呵，要么就是短期投资帮你忽悠下一轮投资的，要么就是跟你耍呵呵的。真正对项目长远发展有帮助的投资机构/投资人，会更看重团队的综合性能力。

当然了，了解项目团队的综合性能力，需要有合适的方式+一点时间，见面一两次、简短沟通，是很难把握一个项目团队的综合能力，以及综合能力如何的。所以，对于网上各种“见面三分钟决定投资”云云，是个不错的说书话题，所谓标题党了。

此处应该有异议：举个栗子说明你的观点。

谢谢给机会，讲一个笔者参与过得项目，印证何为有趣的项目。

百芝龙，一个做智慧居家的项目。注意，是智慧居家，不是智慧家居。上图介绍项目。

其实以上不是项目的核心，以下才是：“基于云端的无线生物探测技术”。

来一个简单的应用场景：普通家庭，有老人、小孩。日常发生意外是在所难免，在发生意外时，如何第一时间发现并及时干预？

装摄像头？可以，但有死角、图像识别难度大、识别准确度低、误报率高等，最关键的是，厕所、浴室能装摄像头吗？反正我不敢。

装红外探测？嗯，好吧，也是一种方式，但同样涉及死角、识别误报率高、隐私等问题，费用也不低哦。

还可以举出很多其他解决办法，都基本都会涉及到隐私、识别率低、误报严重，还可能需要人工24小时盯着屏幕。真的很费人力物力的。

百芝龙可以很好的解决这些问题，以无线(常用的WIFI)来感知物体的状态，包括识别摔倒、碰撞、暴力动作、常见疾病表现、以及其他预先设定的生物状态。设备所侦测到的数据不涉及隐私：没有图像、没有声音、没有个人信息(生物特征除外)等。

百芝龙项目非常符合有趣的项目的标准：

1、为他人谋福利，保护家人日常安全

2、可服务几乎所有人、几乎所以日常场景

3、模式轻，主要投入为探测模型的建立及机器自我学习的开发

4、具有行业门槛，包括探测模型的独创和领先性，服务全部基于云端的不可复制性等

5、具有可延展性，可接入和延伸至在线医疗、电子商务、基于社区的社交圈、建筑节能、区域安防等等

6、可复制性，只需要在一个领域建立应用模式和合作模式，可快速在其他领域推广应用

在团队综合能力方面，百芝龙的CEO具有技术背景，善于沟通，是一个难得的综合性人才。项目作为微软孵化器战略合作伙伴，也在云技术、语音识别等方面具有独到的优势。

嗯，看起来这个项目判断标准怎么像是根据百芝龙项目总结出来的？

好吧，来看另外一个项目：易车联，一个车联网项目。

项目模式很简单：通过收益分成鼓励车主安装后车窗LED广告屏，嵌入车辆运行侦测模块，对车辆发生碰撞等事故进行数据采集，为保险公司提供勘险和理赔依据。

这个项目有几个特点：

安装后车窗LED广告屏这个环节没有门槛，过去的互联网项目的补贴烧钱模式已经玩得烂熟，大家拼的就是执行力。这个恰恰是易车联执行团队的强项：做车身广告起家、善于发展区域合伙人。易车联团队里还有另外一个小团队，在汽车保险事故勘探、理赔及汽车运行监测方面有着丰富的经验，可以通过为保险公司减少骗保和勘察环节的损失，来稳定住保险公司这个群体，为易车联项目带来巨额且稳定的广告和保险分成收入，直接给易车联项目建立进入门槛及护城河。

简单点理解这个项目如下：

安装LED屏-->快速占领市场-->收集海量的汽车运行数据(事故)-->形成事故分析模型-->服务于(黏住)保险公司-->巨额(保险)广告收入和保险销售分佣-->为车主带来更多广告分成及保险优惠-->吸引/留住更多车主

就是这样的一个良性循环。这个项目是盘古创业投资孵化的两个项目整合而来的。通过优势互补、引进短板方面的资源，盘古创业孵化团队在其中起到了协调作用，间接承担起了部分CEO和PR的角色，使得易车联项目团队的能力更加综合和完整。

易车联项目正在进行Pre-A轮融资，已接洽了近十家投资机构，与其中三家初步确定了投资意向。

整合后的易车联，基本包含了为他人谋福利、可服务所有人、轻模式、具有行业门槛、可延展、可复制等特点，已经成为一个有趣的项目。

当然，以上判断项目的几个方面，不代表适用于所有项目，也不一定适用于所有投资机构，但是对于项目方来说，如果能做到其中的几点，那项目的发展空间和融资成功的几率都会大很多。

欢迎各位私信交流。