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心觉聊摆摊

心觉聊摆摊

作者: 心觉堂 | 来源:发表于2022-02-07 05:14 被阅读0次

之前心觉聊过自己摆摊生涯,今日好好聊一聊摆摊的一些历程、心得体会和感悟。

摆摊又叫练摊,是对自己销售能力、口才、思考力、观察力等等和创业精神的一种锻炼。

我们千万不要小看摆地摊,里面学问可多了!很多企业老总都是摆摊起家的,甚至历史上不少知名人物,一开始都是以摆摊为生。

昭烈帝刘备,早前就是摆地摊的。卖母亲和自己编的草席和草鞋为生,算是个手艺人。

刘备的口才很好,他把母亲做好的产品拿到市面上去贩卖,经常时间不久就销售一空。

刘备心灵手巧有时会自己进行制作,甚至还在原有产品的基础上开发出了各种新产品和样式。

他还靠摆地摊,结识了两位好兄弟呢!

关羽当时也是摆摊的,卖豆子;张飞家底不错,是个杀猪的,有自己门面和档口,听说地理位置还挺好。显然,张飞更容易挣到钱。在刘备感人肺腑的一番言论之下,张飞决定把所有钱都拿出来赞助刘备出道。关羽索性也不卖豆子了,决定跟着刘备一起花张飞的钱。哈哈!三个好兄弟就这么聚在了一起,开启了他们征战天下的历史。

桃园三结义

“先主姓刘,讳备,字玄德,涿郡涿县人,汉景帝子中山靖王胜之后也。胜子贞,元狩六年封涿县陆城亭侯。坐酎金失侯,因家焉。先主祖雄,父弘,世仕州郡。雄举孝廉,官至东郡范令。先主少孤,与母贩履织席为业。——《三国志》”


首次尝试

心觉,第一次正式摆摊是在儿子学校门口,卖学习用品。为了进货和摆摊方便,还买了电动三轮车。胆子真是大哦!一次没骑过,就敢先去店里买下来直接骑走。哈哈哈……

由于是KA卖场销售经理出身,我摆地摊进的货物美价廉,还有儿子同学和家长们的支持,销售十分火爆。

但摆摊必定会遇到城管,我家又住在五楼,存货也很不方便,每天都需要把货物一趟趟往五楼搬运……大概一个多月后,有朋友提议,可以接手她在学校附近的奶茶店,这样有了门面就不担心城管和风吹日晒雨淋了。

之前一直喜欢喝奶茶,也想过创业。考虑一二打算接手,可转让费不够,就商量着先承包几个月再做打算。

没有制做奶茶经验,需要学习,就顺便把之前在店里做奶茶但有语言障碍的姐姐,一并雇了来,跟她一起在店里研制奶茶。

奶茶店在职业学校对面,周围有不少竞争对手,买来几家产品进行对比研究。

俩人一起研究、调制奶和茶的比例并不断寻找合适的奶底和茶底。在跟姐姐共同努力和创作下,仅用三天时间,我们制作的奶茶和双皮奶就超过了周围所有商家的口感!

再加上我们特有的亲和力、创造力和销售能力,奶茶店给经营的风生水起、门庭若市。哈哈!

可惜……不久,奶茶店面临拆迁,不得不另觅他处。再加上之后,面临父亲重病和婚姻的多重打击,父亲也是那时去世的。由于生病,虽然已经重新找好了店面,却不得不暂时放下开店的梦想……

心珏堂

虽然后来知道,给我建议接手她奶茶店的朋友,别有用心,但人在做,天在看。老天帮忙,我并没有真的付出好几万转让费,而是付了5000元承包费和1600元的人员工资,再加上一些原材料的成本做了一个多月。算了一下,我居然没怎么亏本!这才是第一个月而已哎!也就是说,我用了很少的钱,证明了自己超级适合做生意。嘿嘿!


第二次摆摊

几年后,通过看病、吃药及自我疗愈,病情已经好的差不多,也正常工作了。

没有上有老下有小的负担,工资也不低,但这样过没啥意义。总感觉心里有些东西需要寻找,不愿意就此吃吃喝喝、玩玩乐乐,浑浑噩噩过一辈子。一直喜欢旅行,希望多多感受不同地方的风土人情,干脆开始了旅居生活。

旅行到大理古城,开启了第二次摆摊,卖袜子、手套和玩具。这个摆摊故事十分精彩,之前有写过,暂时不打算再详细的写了。反正这次的摆摊生涯结束的意料之外又情理之中。欲知详情,未来的自传体小说里再聊吧。

想念看摊狗子

第三次摆摊

旅居生活,在因缘际会找到了未来人生的意义和方向下戛然而止。

回到家乡,开始正式成为一名全职公益人,方向是青少年儿童青春期教育讲师。

三年弹指一挥间,很快过去。事业发展进入瓶颈期,由于与机构的发展方向不一致和各种误会。

我选择出走深圳,放下之前在家乡的所有努力、成就及荣誉。从头再来!

这次又是从摆地摊开始。从卖袜子摆起也是有因缘的,来深圳前费尽心思找到青青屮民宿,结识了一群善良、可爱的朋友。

相亲相爱的舍友玛丽,是一名童装设计师。我来之前她就已经进了非常好看质量又好的袜子,由于各种原因一直没正式去摆,在我的鼓励和怂恿之下,一起进行了第一次尝试。

忙碌的准备着

她平时工作比较忙,下班经常比较晚,摆摊时间没办法固定。我干脆接手了她的存货,因为发现还是设计师眼光好,进的袜子真的很好看。再自己找了一些袜子的进货渠道,正式开启了第三次摆摊。这次决定今后无论有没有正式工作,业余时间都把摆摊生活进行到底!赚点零花钱也是好滴呀!哈哈!

好看不?

最后,总结一下,摆摊经验:

一、卖什么都可以。不要怕卖不掉、不好卖,关键在于你有没有胆量、勇气迈出摆摊的第一步,真正的把地摊给支棱起来。

二、一定要先少量多次进货。不要一次进很多,船小好调头,不压货。不要看着哪款卖的不错,就进很多,这样一准会有积压。

三、摆摊工具尽量简单,方便收摊。首推行李箱,一物多用。其次是摆摊布,最好是那种一秒收摊神器。

四、选择摆摊地点很重要。最好选在公交站、地铁站、商业区人流量较大,不挡路的地方,当然这种地方城管也会经常出没。

五、坚持,才是摆摊真正赚钱的原因。今天下雨不去了,明天累了不想去了,后天有事去不成了。嗯……除非像我一样,卖一年四季都可以卖的袜子,要不然你还是不要摆摊算了。哈哈哈……

在天桥上的风景

愿我们能为了自己的梦想,活到实现的那一天!

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