08 营销思维模式

Day 8  营销思维模式

昨晚，明月姐分享了自己的营销圣经，让我收获颇丰。

1.改变认知，经历渡劫。

我在看完明月姐分享的邓宁-克鲁格心理效应之后，我感觉到，现在我正在经历着“自信崩塌区”的阵痛。

以前的我，自我感觉还不错。时至今日，在刻意练习、提高自己认知边界的过程中，我就在“渡劫”，渡“自信崩塌”之劫。待到达了绝望之谷之后，就会迎来开悟的爬坡。

以前我在刚刚做培训师的时候，我极度得不自信。我想着，我只有短短两年不怎么成功的幼教一线经验，又是新入职场第一次做培训师这个职业，我如何能去做他人的老师。尤其是我很多时候面对的是园长和投资人，以及经验丰富的老师们。

但我在明月姐这里，改变了我对营销的认知。我以前总是担心自己培训技巧太过生疏，培训内容太过生硬，于是就畏畏缩缩，无法自信地去展现自己。实际上，我是因为没有理解，市场中用户和其需求也是分层级的。而我本身又是一个不断精益求精，迭代优化自己产品的创新者，所以我完全不需要害怕。只需要把这个“困难”转化成我成长路上的助推力就好。

2. 公式思维，理性光辉

我是头一次了解到产品销售额的计算公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率。这是一种公式思维的方法。从这个公式当中，我可以一目了然地发现影响销售业绩的四个因素——流量、转化率、客单价、复购率。

我联想到了我们公司最近在做的一个“日托孵化器”的项目，我们13天，每天6小时的培训时长，收费5万块，目的是帮助学员从无到有、打造并开始运营一个日托项目。然而，一通宣传过后却曲高和寡。

很直观地，课程复购率通常是1，影响因素就会是流量、转化率还有客单价的问题。为此，我专门和领导详谈了一次，聊降低培训费用的可能性。他和我说明，我们课程设计走的就是披着“培训”外衣的加盟模式，这个价格实际上是处于市场平均水平，或是比平均水平更低的。因而也就找出了根本的变量——流量和转化率。