相信很多公司、门店已经慢慢复工了，在疫情这个巨大的黑天鹅事件冲击下，生意还好吗？

在我的标识发光字工厂恢复生产前，我一直在学习以及思考，复工后，该如何进行一个反脆弱的结构设计，如何找到自己的非对称交易机会，也就是成本有底，收益无穷。

结合自己的工厂，我做了以下三个战略的调整，希望可以帮助更多创业者思考践行。

1、聚焦小而美，不做大而全

在疫情期间，我们有大量的时间在家里思考未来，我梳理了自己去年一整年的收入结构。发现最有潜力的两个成长空间在于，广告公司和线上的淘宝店。

淘宝店聚焦单品类，单品类引流成交，成交后将客户导入微信，建立更强的信任关系。

目前淘宝里的产品既是引流产品，也是核心产品。因为是批量生产，量越大越划算。

普通门店如何设计聚焦的产品呢？如果是一家童装店，那么可以多进些儿童必备的童装，比如童裤（童裤即不会过时，而且是儿童的刚需、高频的消费品）。解决客户的高频需求，吸引顾客进店，进而深挖用户其它需求。

2、专注中高端市场

樊登老师在《低风险创业》中提到，创业者们，刚开始创业的时候，最好做中高端的市场，避免价格的竞争，而专注产品的质量。

我现在的产品，更多的针对中高端市场，可能卖的不多，但是很精，无论是从顾客的选择上，还是产品的打磨上，对自己都有很大的提升。

中高端客户对产品的要求高，对工艺提升也有很大的帮助。

聚焦单品类，有引流产品，避免低端的市场，让自己陷入无端的讨价还价中。一旦陷入比价的恶性循环，最后最累的还是店家。

童装生意也是如此，童裤、童袜必须品做引流产品，外套、内搭做更深的产品。购买童装的宝妈，一般都会买成套，消费的品类多，利润自然也会上升。

每当节假日来临的时候，可以进一些中高端的童装，配上相应的可以送礼的包装。提供给需要送礼的宝妈们，毕竟小区附近节假日送礼的需求也非常多。

3、找到反脆弱的商业结构

《反脆弱》这本书是美国作者塔勒布，讲的是黑天鹅事件来临时我们的应对策略，黑天鹅事件一定会来临。

既然黑天鹅事件无法避免，那就想办法从中获取最大利益，每一件事情都会从波动得到利益或承受损失。

在这里一点上，2019年就有好朋友给我做过策划，在线上多做内容布局，而当时的我还不确定我的客户到底是谁，所以布局的比较乱。

如果是线下的实体店，那如何做线上的布局呢？再拿童装店举例，可以将购买过店面商品的顾客汇集在会员群中，每日发放福利，也可以邀请客户分享童装的反馈图片等，做与儿童相关的一些内容分享。

还可以将店里的童装放在抖音快手等短视频平台上，进行视频分享，直播分享、秒杀等。

多研究短视频平台上，其它人的直播是怎么做的，短视频是怎么拍的，进而用在自己的身上。

成本有底，收益无穷的结构设计比较抽象，适合知识课程类，一次知识的输出，可以为我们带来无穷的收益。

短视频类的内容输出也可以帮助我们做到，可以在短视频的平台上带货销售。把童装的图片、介绍，放在淘宝等购物平台上进行销售等。都可以帮助我们节省时间成本和沟通成本。

不管是聚焦小而美，还是专注中高端的市场，我们都要给自己的商业模式设计反脆弱的结构，应对黑天鹅事件。因为黑天鹅事件一定会发生，在发生后再做配置，亡羊补牢，为时晚矣。

在战略上的调整，最终需要我们在战术上的应用。在信息爆炸的时代，学会方法和思维不厉害，厉害的是将学到的知识用在生活与工作中，并且做出结果。

以上，与君共勉。

我是洪大胆，未来我期待自己的标签不仅是标识标牌发光字工厂负责人，还会是门店商业咨询顾问，以及创业教练。

2020年，我会讲至少50天课程，坚持日更，期待不仅可以在创业上聚焦出更好的成绩，也能将提升讲课的能力，帮助创业者解决真问题的能力。