《影响力》掌握这6个原理，你也可以快速提升影响力

掌握这6个原理，你也可以快速提升影响力，最后一个最重要。

1.互惠原理

互惠原理告诉我们，应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果朋友送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到朋友过生日时，给他买一件礼品。这也与人类文明中的责任感相关联。

2.承偌和一致

一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就由于个人和外部的压力，迫使我们的言行与立场保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策是对的。如果让爱人将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大得多。因为书写下来的承诺更容易得到一致性。

3.社会认同

这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。我们常说的跟风或追星等。例如有车祸时，发现周围有几个可能会帮忙的人，每一个人的责任感都下降：“也许其他人会帮忙的，也许有人已经这样做了。”

4.权威

即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。典型的权威象征包括头衔、衣着、外部标志等。

5.短缺

短缺原理是指，机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法，比希望得到同等价值东西的想法，对人们的激励作用更大。例如给用户免费试用7天，说好不满意退还，但已经不舍得退还。

6.喜好原理

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。在沟通的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而更有利达成目的。

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