影响力并非天生自带，而是后天修炼的。

《影响力》这是一本可以迅速提升你的影响力并识别他人影响力的书，作者综合了科学研究和生活中的实践应用，从而总结出了6大影响力武器——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

关键词：

刺激-反应，对比原理，互惠原理

  要点：

影响力的武器具备哪些要素？这些要素包括固定的行为模式、可利用性、有效性。

对比原理就是如果第二样东西和第一样东西有着显著的不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际上大。

互惠原理，通俗地讲就是别人给我们什么好处，我们应当尽量回报。互惠原理之所以强大的原因在于它是文化的一部分，所以社会压力迫使你不得不接受别人的礼物，并回报之。

面对对方的施惠，我们要辨别哪些施惠是出于真正的善意，而哪些又是出于利益和交换的目的

1、拒绝别人给我们施惠的机会。例如拒绝他人强塞的赠品，远离路上分发赠品的人，等等，商家发的购物劵就是最好的例子，你用购物券不仅多花了钱，而且买了一堆在生活中你根本用不到的东西。

2、如果实在不好拒绝别人，我们就需要调整自己的认知：倘若他人的提议我们确实赞同，就不妨接受它；倘若这一提议另有所图，我们就置之不理。善意自然应当以善意回报，可对销售策略就没这个必要了。

在向别人提出请求时（当然应该是正当的请求），你可以先提一个稍大的要求，等对方拒绝后，再提出你的真正要求。

一起成长读书 Day 8 《影响力》