关于营销

【红利写作日更286/300】

今天，陈厚辅导员在我们种子锻造营战队做了一次很好的关于营销的示范，从他的示范中我看到了很多点，梳理了以下：

1、认可自己

营长在给我们讲“顺流回应力”课程的时候，告诉我们走出迷宫的方法，最后一个就是“对自己~看见自己，认可自己，理解自己”。

什么是看见自己，认可自己？

其实就是照顾好自己内心的小九仔，肯定自己是有价值的，我们的输出也是也价值的。

九哥说，我们每个教练，只要来到了富而喜悦平台，其实我们每个人都是很优秀的，本身都是有价值的，都是有影响力的，而很多时候，我们因为不认可自己的价值，所以会恐惧，会觉得卑微，会觉得感召身边的人来到觉醒营是一件不怎么光彩的事情，其实，当我们的发心是想要真正地去关心一个人，去用自己的生命影响他的生命的时候，我们会发现，我们的感召是有价值的，我们是在真正帮助他人通过财富流而觉醒，真正帮助他人通过财富流而活出自己的人生。

想当初，我们自己进入觉醒营，我们自己的改变如何？我们的收获如何？当看到了觉醒营对我们自己的成长的帮助的时候，我们难道不能把这份喜悦分享给身边的人吗？

那么，既然于人于己都是有意义的事情，我们为啥不敢去做？

大胆地做就是啦。

2、找到精准的目标人群

愿意花300元来听陈厚教练分享感召的秘诀，一定是他对于学习有非常大的渴望，他希望能够快速改变自己，他和自己是同频的。所以，花了钱的人，是更好带领的人，也是更容易拿到结果的人。

想到了《高效能人士的七个习惯》，为什么第一个习惯就是“积极主动”，积极主动的人，他愿意付出，他有无限的热情，他天生就会对一些新鲜的事物抱有一颗好奇的心。

就像我们，团队挑选运营人员，积极主动的人，一定是首选。

3、理解人性

大凡是人，都会有这种心态，就是我花了钱，我一定要想办法把花的钱赚回来。花了钱，我一定会认真学习，不然，我的钱就白花了。

所以，花了钱的人，是最优秀的学员，他们的动力会很足，作为组织者，分享者，或者是课程导师，当然希望自己的学生能够学有所成，能够收获到自己想要的，哪个老师不希望自己的课堂激情满满，桃李满天下？

4、用事实说话

一开始，陈厚教练就给大家发了带盘过程玩家的复盘总结，是让大家看到真实的呈现，大家对于财富流的认可，摆出真实的事实，令人信服，“我不是在讲假话。”，我是有理有据的。

5、设置悬念

就像放电影，为什么大家喜欢追剧，因为剧情的设置就是不断地给大家抛出悬念，引发大家的兴趣和期待。

“我给大家分享一个五分钟感召3个教练的方法，大家愿不愿意听？”这个方法我在上午用过了，取得的结果是两个事业部也在谈，哈哈，真实。

6、引发兴趣

发出后台大家交费的红包，引发大家的兴趣，形成影响力，看看，大家都心动了吧，你有没有心动呢？

7、制造稀缺性

我只给到两个名额，最先交费的两个人享受这个待遇。哈哈，你不交钱就没有机会了，而且，你就算交钱，交晚了我也不收了，你自己决定。

8、满足期待

最后还送一份最有价值的礼物给你，这份礼物是我最珍贵的，很难得。你来上课了，可以学习经验，还可以获得礼物，我保证你拿到N倍的结果，你还可以收到我送你的礼物，你想不想要？哈哈，你不来是不是损失？

这就是我的礼物，有图有真相。

9、干脆利落

我有很多事，我没有时间跟你们多聊，你们愿意来就直接后台发我红包，我下午有事要带盘，没有时间跟你们沟通，我是有价值的人，我很高贵的，我的时间是值钱的。

感悟：一个优秀的教练，一定是有自己独特的逻辑架构，一定是有自己的个人魅力的；一个好的学员，一定是积极主动的，一定是先认可自己然后也愿意认可他人的，懂得价值交换的原则，那么，你就通了。