登门槛技术

当行动与观念不一致时，决策者倾向于按照行动调整观念。

一旦做出一个很小的承诺，哪怕这种承诺很小，它也会为今后越来越多的承诺创造条件，由于行为得到辩护，只好改变态度，这种态度的改变又影响到未来的决策和行为。

这种通过要求帮小忙来促使人们提供更大帮助的过程称为登门槛技术。

摘自《社会性动物》