比例偏见

“显性”的“比例偏见”，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算（人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。）；“隐性”的“比例偏见”，是明明同样比率下，认为10/200比1/20更大，13.5‰比1.35%更触目惊心（大数偏好）。

生活中的例子：外卖平台上，同样的品牌，宣传“满10块减5块”商家比宣传“满20减7块”的商家有更多的获客（显性偏见）；买促销饮料时，瓶子后面写的中奖概率一般是万分之十，而不是百分之零点一。促销方便面一般会强调加量20%而不是加量10克。（隐性偏见）

启示：做促销时，广告语的表述对促销结果至关重要。以前认为内容为王，现在发现宣传才是王道。