大家都知道一句话呀，穷到闹市无人问，富在深山有远亲，对不对，确实就是这个样子。所以说呢，我希望咱们大家都可以通过自己的努力来改变自己，父母的生活来改变自己想要的生活，确实是这个样子就是在当今这个社会上你指望谁都指望不上。就包括自己的老公，我不知道大家同不同意我这些说法。
今天晚上的我不给大家讲太多啊，就是简单的跟大家来探讨一下一起。大家都知道现在那马上就要到春节了，我给大家讲一下这个春节备货的重要性，家里面一定要备足了库存。因为那第一咱们公司是要放年假的。第二呢，是过完年，如果说公司订单很多的话是没有办法第一时间发出货的为什么这么说啊，因为好多好多的顾客呀，咱们的心理是一样的，我不需要那个加里面儿存那么多尿不湿，然后等到到时候过完年我再买就行了，但是恰恰呢，所有的代理也是这种想法。所以说这种想法是错误的，一定要备好。备货第一个原因呢，就是你把这些或被到家里面。我想问大家一句啊，就说你们有没有特别那个什么店。朋友亲戚朋友啊，就说你跟他说过这个尿不湿有多好用。你也告诉他哥让他帮你一起代理这个尿不湿，但是好多都已经被拒绝了。
所以说呢过完年是聚会最佳的一个时间段。也是展示你做牛做那个鸟榄菊尿不湿啊，做的最牛逼的一个。阶段了。然后呢，你家里面一定要备足了库存，如果说还有这个试用装，如果说家里面有亲戚有宝宝。去你那儿了，对不对，然后呢，他也从来没有用过咱们尿不湿，刚好尴尬的时间出现了宝宝要换尿不湿，他也没有带。你这个时候儿给上他一片咱们这个尿不湿的试用装逼呢，能够让他使用出来这个尿不湿的干爽多呀，还有尿不湿的这个性价比。第二呢，你可以让他坚决性的去了解这个尿不湿，还有最最重要的一点就是。哇噻，搞得好牛逼呀，肯定特别牛逼，那如果说做的不那么牛逼的话，他家里面怎么会被这么多货呢，怎么会有这么多货呢，对不对。
还有我要说的一点啊，就是咱们群里面儿好多代理呢，她是家里面儿一点儿货都不囤的全部依靠公司来一件代发。其实我告诉大家，这就是你们做不大的原因，为什么这么说呀，像咱们群里面滴一些大代理啊，比如说。高欢呀，白净呀，叶子呀，弄得骂这些都是做的特别牛逼的大咖，你们知道他为什么。做的这么牛逼，招代理这么快吗，主要就是朋友圈儿通过这个。发货，送货这些东西全来展示的那你想一下。如果说你朋友圈儿，一天有十二条朋友圈儿全部都是成交反馈，别人买你。尿不湿的。别人回顾尿不湿的，别人跟你做代理的。但是你就没有打包图没有发货图，亲爱的那能说明什么呢，对不对，大家都知道现在成交反馈可以做呀，但是这个打包视频发货的这些东西送货的这些东西是做不了假的，所以说你没有这点缺点，那你就永远做不大。
所以说，大家一定要明白这个家里面儿有足够的库存有备货的这个重要性。
有好多代理啊，会说，哎呀，我真的是不希望家里面备货我感觉每天发货好麻烦呀，然后那个公司给我代发的话，运费也便宜，那么亲爱的，我想问你一下就是你周围的邻居你去告诉人家。你给我做尿不湿吧，我告诉你我要不是可赚钱了呢，你看我在家看着孩子我一个月能赚五六千块钱。亲爱的，我想问一句。难不成你去跟别人聊的时候别人就天天看你的朋友圈儿光勇这些成交有这些发货吗，其实你朋友圈儿，你自己根本就没有展示出来对不对，第一朋友圈儿没有展示。第二，还有一点难不成你拿着你自己天天让公司发货这个单子来告诉别人，你看一下，我真的天天在公司发这么多坏。请问谁相信呢，对不对，没有人会相信。就你天天自己忙碌的时候大包的时候。你周围你想转化的那个熟人那个亲戚朋友，他自己亲眼在你的朋友圈看到了。或者是说路过你这儿的时候看到了他才会相信这个东西真的赚钱。所以说呢熟人市场和朋友市场全部要靠这些东西来转化。
另外一件呢，就是还有这个试用装的问题啊，送试用装的。我跟大家这么聊一下我自己的这些顾客现在所谓的这些代理几乎都是送试用装送出来的。但是呢，你要看出来这个人他到底能不能给你做代理，首先你要了解一下他，所以说呢，我不，我建议大家可以多送一些。像咱们群里面有一些代理啊，如果给你三片儿，然后运费你自己出像的那我想问一下，如果说人家自己再出上运费的话。然后呢，再去拿你这个试用装是的话，那确实真的是没有什么意义了，舍得舍得就打个比方说，咱们有好多跑去线下。这个防御战士送试用装的对不对，你只有让别人先去体验了别人才能够来买你这个产品。那我想问一下，你又没有让我体验又没有让我看到这个东西真实存在。我凭什么要相信你去拿一百块钱要砸在你这儿要买你的产品呢。
所以说呢这个呢也是送试用装的重要性。有好多呀，你看准了就是周边的朋友有孩子的这种你想把它转化成顾客。你就一定要先给他送试用装，尤其是熟人。亲爱的，我告诉你，我现在做这个尿不湿呢，我们家宝宝用的，我觉得挺好的，我给你送点试用装，你看看到底好不好用，我这儿也正打算升级呢，有几个朋友用了也觉得还可以，我还是想让你。多几个人帮我参谋一下，然后用一下看看怎么样。其实亲爱的你想一下啊，就是说第一，你给他送试用装的同时呢。说完这些话不是说是让他去买第一的是让她感觉到你不是来卖给他尿不湿。你让他给你做一个参谋。他肯定会用心地去体验这一份试用装用心地去等看一下等宝宝用完了之后到底是什么样子。
还有的代理就说，哎呀，我这还没开始卖呢，我就要送试用装了就要花钱了，【举娜娜的例子】那我想问你一下。你不送试用装，你如何让别人去体验呀，就打个比方说，尤其是宝宝的东西啊，每一位宝妈他们买的时候儿呢，肯定是特别特别慎重的。我就直接告诉你我说，我这尿不湿卖的挺好的，你在我这儿买一包吧，也不贵，一百块钱，亲爱的，我想问一下，你会买吗，在没有试用之前对不对。你都没有试用，然后呢，你也不了解这个东西，你怎么可能会去买，所以说大家一定要主动去送试用装。你就记着你，只要是主动去送的试用装，你就会有市场。如果说你不送试用装光等着别人上门来找你买。那种成交几率那种好事也是很少很少的家里面永远没有掉馅饼的事情。
还有我再给大家讲一个就是主动出击的这一点啊，就是主动出击什么呀，主动出击做其他品牌的。尤其是像做尿不湿的这种小代理。还有呢，就是做其他品牌微商。他做了一段时间的做失败了，没有在做的这种其实你完全可以主动去找他聊。因为呢，有时候你主动出击去跟他聊的话，他可能对自己现做的这个品牌已经死心了。但是呢，通过你的话术你的跟她聊天儿，她就觉得在你这儿呢，可能又看到了希望。不管他当时做不做，但是等他想在做一款产品的时候，他对你之前已经产生信任了，他会第一个呢，首先想到你。前段时间呢，我就是这个样子，我主动出击了三个已经放弃微商的，现在全部都已经给我做代理了。
我会去这样跟他聊谁，亲爱的，我说你怎么不做不做那个什么了呢，你怎么不做微商了呢，我前段时间感觉你做的还可以啊，我还想找你买东西呢，为什么不做了呀，首先你要了解他不做的这个原因。然后呢，他会跟你说是什么原因，这时候你就帮他分析一下。我给大家讲一个案例啊，我有一个呢，他是之前做其他品牌的也是不做了，我说你为什么不做了，他上午家里太忙了，没有时间，我说借口纯粹就是结果。我做微商待会你实体店的事情吗，他说不耽误我说那还是要那就是因为你不缺钱，我说确实啊，像你们做实体店的也挺牛逼的一年呢也不少赚也能赚个百八十万。我想我们的五十一天天手机也挺累的，其实也赚不了多少钱，可能比你们稍微好一点，但是你们的确实没有我们辛苦，我就直接讲狗，它。你能赚这么多，我说那当然了，然后呢，猜一翻我的朋友圈儿，他说你告诉我你现在哪一款产品做的最火呀。
我说我哪款产品做的都和因为我都用心去做了呀，我说，亲爱的，我说难道你不承认你之前做的那个牌子赚钱吗，难道你不承认你做的那个品牌，其实有好多大咖赚了上百万几十万的都有吗，他说我承认我承认。他说我觉得我没有认真学我说第一，你没有认真学第二你的上家没有好好教你，你想一下是不是。如果你上家特别负责任，特别用心去教你的话，你肯定能做起来，我才对你就是监督不到位，不是，好像还真是。然后来之后呢，就跟他稍微聊我只要有出单。只要有代理补货，我就爱她看，然后前两天直接拿下了，跟我做了其他品牌的代理。
这个触动主动出击呀就是给大家讲的第一呢，是主动出击，送试用装主动出击，熟人市场朋友市场。还有一种呢，就是主动出击，其他品牌儿的。另转化代理，我跟大家聊一下这个熟人跟朋友你一定要主动出击。如果说你不主动出击的话，转过头来，没准儿他从别人那儿买了烂车。也有可能用了其他品牌的尿不湿，大家想一下，是不是这么个道理。
前两天的时候呢，有一个代理跟我聊天儿，他说杨老大。我朋友圈里面有好多都是做微商的呀，我实在是没得转换了，我说没得转换了，你确定他说对。我说那我教你一招朋友圈儿换货互换。他，那这个怎么换呀，我说找比你做的刺的人，小代理。然后呢，去跟他换你需要的东西当然呢，你要看一下这个人的朋友圈儿。另外一点的就说是你首先要看一下他卖的这个东西你需不需要。如果说需要的话主动找他。亲爱的，我现在在卖这个尿不湿呢，然后我看你朋友圈儿那个比如说牙膏卖的挺好的，我想用一下你们家药膏，因为这个东西都是家家户户必备的吗，而且咱俩的东西呢，就是那个也没有什么阿。
而且咱俩卖的东西呢，也没有什么共同点，你看你家宝宝呢，刚好现在需要尿不湿，你觉得可以的话。咱俩可不可以互换一下呀，刚好呢，我也不用掏钱了，你也可以体验一下我们这个尿不湿。我如果说牙膏用的好的话呢，可能会成为你永久的顾客，因为你的这个东西家家户户要对吧。而且呢，我这个尿不湿你就没准儿了，你肯定不是我传染的顾客，因为你家孩子大了两三岁就用不到了对不对。然后呢，用这种方式去给他换货，切记是朋友圈儿做的不太好的，这种微商，因为。你如果说买了他一个东西的话，哪怕很小的一个东西，他都会永远记着你，甚至把你星标。为什么这么说呀，因为他好不容易来了一个顾客呀，他肯定会天天没事儿去发你的朋友圈儿想把你转化了，没事儿，给你点个赞，没事给你评论一下对不对。当他给他这个机会用到咱们的尿不湿的时候。还有就是你朋友圈儿发的不断牛逼，不断壮大的这种时候。
第一，他体验这个尿不湿了，第二再来发你朋友圈儿。哇噻，你这个好牛逼呀，为啥我做的不行呀。我这个牙膏别人做的挺好的，我怎么就不行，他选错了产品。所以说呢，用这种方式去转化做其他品牌的小微商，这就是朋友圈儿互换。换货的一种，你可以把这些小代理凶。全部都转化成你的代理，但是呢，这个坑朋友圈儿是息息相关的。
其实我今天晚上讲的这些东西，我希望大家全部呢，都能够运用起来。因为你只有把这些东西全部运用起来之后你才觉得你朋友圈儿里面会有收获。如果说我讲了这么多，大家不去运用的话，其实今天晚上的课程相当于白讲对不对，朋友圈儿换货，这个我相信大家应该有大部分的人都没有试过。但是这个方法呢，确实是很有效的，首先你要观察这个人他家里面宝宝能不能用上咱们这个品牌能不能用上咱们的产品。然后呢，你要其实看一下。这个人自己的朋友圈儿发的怎么样，你如果说想照相，像咱们群儿皆大咖来对不对换货。那我觉得谁都会可能会给你一个试用的机会，但是呢，绝对不会去关注你的朋友圈呢。
前段时间呀我也给咱们大家都讲过啊，就是说是拿过节的时候一定要给你们的顾客准备小礼品，然后呢，哪怕是一个小法家。但是我不知道有多少人去执行了，厦门，你知道这个送小礼品的重要性吗，我现在晚上呢，再给大家讲一下，在陈述一下。就说是讲完了，我希望大家都去之乡。尤其是老顾客特别，特别是老顾客，因为维护一个老顾客的成本。远远的要低于去开发一个新客户真的开发一个新客户特别难。大家既然都知道开发一个新客户特别难，那为什么不把你原有的这些老顾客维护好呢，对不对。
所以说呀，我建议咱们所有的各位在春节来临之前呢，去淘宝找一些东西，看一下顾客家的宝宝是男孩儿还是女孩儿找一些相对应的小小礼品，小玩具。然后呢，直接给顾客包邮到家，因为顾客的地址呢，大家都有的对不对，做这个呀，是为了后续的一些东西为什么这么说呢，打个比方，这个东西，你给顾客发了自己注意下单号当时不要告诉顾客啊，切记一点因为什么叫惊喜呢，等快到的时候你就说亲爱的，我给咱家宝宝准备了一份小礼物，马上就要春节了，希望你能喜欢，但是千万不要太抠儿了啊，大家可以去淘宝上买一些。十几块钱二十块钱的小礼品。
因为你要想一下你一年在你这个顾客身上能赚多少钱，不要想着他是你的顾客，你要想着。他是我未来的大官方他绝对是我最牛逼的一个代理，你要抱着这种想法去开发她去给他准备礼品。因为现在就是做尿不湿的啊，品牌越来越多，代理也越来越多，如果说你不去好好维护的话。那树就是被别人服务，好了，这个顾客，那我相信这个。这个老顾客立马就没有了，可以说你这个代理立马就没有了。给他送礼品，最重要的目的呢，是什么呢，年前送礼品了，对不对，马上春节的时候你可以这样跟他聊。亲爱的，我跟你聊一下那个我们春节公司要放假了，那个我不知道家里面儿宝尿不湿还能够用多久。你看现在我就是营业的话，过完年发快递也马上就要到。一月份给了又说在一个月期间我是不发货的。所以说呢，你看你要不要给宝宝备一些货。
大家都知道拿人手短嘛对不对，他这个时候呢，如果说第一你感情增进了送礼品。第二呢，你把这个东西给他送了他自己想一下已经对你很信任了，我要不要再拿一点。你可以试探出来家里面到底还有多少货你也可以方便你下一步找他回购。
你就可以这样说啦，你说你看现在特别划算，我觉得拿一箱真挺划算的，异乡的皮包便宜了十五块钱。就是八十三块钱以下的就可以给宝宝拿我建议你春节的时候给宝宝备一下吧，你万一想出门啊什么的，反正冬天吗，咱们过年串亲戚串门儿。孩子出去的也多用尿不湿肯定用的比平时要多我觉得还是蛮划算的，你可千万不要一包一包的买了亲爱的。这是咱俩关系好，我就这样跟你说。要是别的顾客我肯定愿意九十八卖一包呀，因为我那个样子利润也大吗，对吧，然后你再给我发一个么么哒，然后呢，或者是发一个搞笑的表情啊，或者之类的。大家切记跟你们顾客，尤其是老顾客聊天儿说多发一些搞笑的表情，表情。千万少用文字，因为这些东西完全是可以拉近你们之间的关系，促进你们之间的感情。
所以说，大家不要光想着，哎哟我还要给他买礼品，我一包尿不湿，我才赚她多少菜呀，尤其是小级别啊，二级的还有特约肯定会像瘟疫卖了一包才赚多少钱。但亲爱的你不要只看眼前，你要想办法把它转化成你的代理，这些都是为后续做的铺垫。
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