文/小飞狼
首发/小飞狼频道
——未来，我们一起反向定制——
品牌对消费决策的影响力正在被削弱，反向定制一定是未来的商业底层逻辑。
双11已经过去了10来天，你看到了什么？这几天，有什么关于双11的现象特别火？媒体都在报道什么？
小飞狼先跟大家说几个我看到的数据：
淘宝双11预售的第1天，薇娅在直播间预售的商品总值，预估10亿元。
口红一哥李佳琦，在双11预售的直播中，一天就有3000万人（次）围观，销售额同样超过10亿。
11月11日，零点。
薇娅直播间的观看人次已经比李佳琦多出500万，差距越来越大；而在微博上，李佳琦的名字挂在热搜前十，薇娅却徘徊在20名左右。
这几组数据有没有惊讶到你？如果没有。
小飞狼再跟你说说另一个带货主播——快手辛巴。
双11当天，仅凭一人之力，一天销售额突破21亿，一小时的销售额突破1个亿。（团队销售额一天23亿+）
我从快手关注关注辛巴的时候，他的粉丝量是1600多万，截止至今天，粉丝量已经是3350w+。
辛巴是谁？辛有志，在直播带货领域的影响力不亚于李佳琪和薇娅，时常被媒体报道。在我连续围观了20多场辛巴直播后，我总结了13条关于快手带过技巧（以辛巴来举例）。
1.辛巴直播间卖的商品客单价较低，价格大多都在9.9~150元之间。（源于快手用户人群大多集中在二三四五线城市）
2.辛巴经常以附赠礼品的形式来给粉丝们抢购，也就是说买产品a送产品b。例如在卖美妆产品时，送一小瓶防晒霜或几个面膜。
3.辛巴直播间的产品比较齐全，各种各样的商品都有。前三的销售产品为美妆、食品，还有服饰。其他的还有电器，家居日常等产品。
在淘宝官方上开设了有“辛有志专属店”，“辛有志生活馆”、“辛有志严选”多个淘宝店铺。
4.辛巴经常跟徒弟们一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。有分美妆属性的徒弟，食品属性的徒弟，服饰属性的徒弟，还有个护化妆属性的徒弟…
5.辛巴在卖产品的时候一般会拿同行的产品进行现场对比，从产品的质量、份量还有成本，来凸显自己所售卖的产品的优势。同时也会进行现场试吃试用等。
6.辛巴在直播间里经常说的一句话是：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目的购买他的产品，要根据自己的经济情况理性消费。
7.辛巴不会因为是自己卖的产品，而去疯狂夸赞产品有多好，反过来会吐槽一些产品的价格偏高（吐槽品牌方没有给到更优惠的价格）。
8.辛巴最厉害的习惯就是进行各种抽奖，发红包来做人气和宠粉丝。最牛x的抽奖就是送奔驰和宝马，一般都是送iPhone11和华为手机。以分享红包的形式来抽取赠送的粉丝，分享红包高达100万快币（10万人民币）。
能坐拥3000多万粉丝并不是毫无原由的！
9.除了卖货，他也会在直播中聊自己的生活和创业经历。有时候工作到凌晨，也会开一下播，跟粉丝们聊一下自己的生活。
10.辛巴会将砍价、压价的过程表现得淋漓尽致。在10月底的一次直播中，他因为一款酒的价格和品牌方发生冲突，当天销售价格比前期谈价高出十几块，随后辛巴就直接在直播间怒斥品牌方：你们拿我当孙子呢？我认为你们这个企业已经失信于我，你必须得给我的客户和粉丝们道歉。
导致了辛巴的快手号被封禁三天。
11.定期邀请明星直播间卖货，双11当天就请了刘嘉玲合体卖货。还有邀请过郭富城，李连杰等明星一起合体卖货。之前他在鸟巢举办婚礼的时候，就请了成龙，王力宏，邓紫棋等大牌明星。
12.辛巴会到韩国泰国等地进行卖货，直接到产品的源头，将外国的品牌以最实惠的价格卖到中国。也常常将中国的产品卖到国外。
13.销售方法比较新颖，例如：第1件29块9，第2件9块9。
总结完快手辛巴带货的13个技巧之后，我们放眼网红直播带货的生态，你会发现这三年之内，已经发展出一个千亿级的产业，在2018年，光是淘宝直播平台带货量，就已经超过了1000亿元，同比增速接近400%。
网红带货之所以能成为一个产业，主要原因之一：在网红经济引领的前提下，使得产品更有真实性，更有感觉，更有灵魂。不再是简单的看产品图片，然后拍产品。网红带货，不再是高高在上的明星拍个广告推荐你购买品牌，而是真真切切掏心掏肺跟你分享产品，体验产品的邻家人。
也就是快手上的老铁经济。这种模式带来的直接结果是，加快了新零售的发展，使人-货-场发生了重大的改变。粉丝逐渐形成了只认人的心态，在购买产品的时候，对主播的推荐形成了依赖。从而形成了“心零售”。
你不要小看这些变化，在其背后，其实加速了中国的消费升级，进而改变了人们的消费习惯和认知。
消费决策的改变，正在削弱某些大品牌巩固多年的影响力，这都源于直播网红的个人影响力在增强。也就是超级ip越来越有影响力！
在过去的100年当中，品牌一直都是消费决策的制定者。品牌靠着电视，电台等简单而大型的媒体夺取了消费者的注意力，占领了他们的心智。
而现在，社交媒体和智能算法的出现，分散了人们的注意力。各种社交平台上的网红，慢慢成为了决策代理，引领着消费者的购买决策。
——当下，我们一起创造品牌——
网红、社群、算法等多重因素使产品链条缩短，品牌不再是一家独大，商业连通效率大大提高！
既然品牌的影响力下降了，而直播带货对产品的量要求又很大，所以使得产品链条大大缩短，直接绕过了品牌，让厂家直接供货。
这样，购买模式就不再是厂家先生产，然后卖给消费者，中间出现多个流通环节。
这时候，就会出现一些问题：例如供应链不稳定。聪明的主播会搭建自己的供应链系统，如快手带货的第一主播辛巴，自己就有4家公司，还有工厂。
这就意味着供需之间的联动效率正在大幅度提升。在传统模式下（传统微商也一样），产品得经过层层经销商，渠道商才能到达消费者手里，这些中间环节一旦去掉之后，现金流加快、物流和时间成本降低，中间环节的损耗也就减少了。
这，才刚刚开始。
过去，一个品牌的打造要10年甚至几十年。
现在，一个新的品牌，它不再需要10年或者几十年的历史权重。
它只需要一天甚至几十分钟的搭建就完成了。
举个例子，带过主播几分钟就能卖出70万单的产品，这个产品的品牌就瞬间起来了。再通过粉丝们的评论反馈，这个产品的历史权重几天就可以搭建好了。
而未来，改变不仅仅是这样。
我们先思考一个问题：
为什么消费者不能去定义产品呢？为什么消费者不能参与设计产品呢？
如果我们每一个人都能去定义产品，这岂不是更好玩？岂不是更有灵魂？在这方面，我觉得目前做的最好的就是小米公司的MIUI系统：每一个米粉都可以参与设计MIUI系统的功能。（还有小米众筹）
而未来的产品，一定是反向定制。未来的品牌，一定是属于每个消费者自己的品牌。
小飞狼写在最后：
时代，很快。商业，突飞猛进。
我们，慢点。思维，突破边界。
今天，你还停留在产品思维吗？
时代的红利从来不会等待任何人，
你认为，该怎样抓住机会吃到红利？
欢迎你的留言。
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