特价房与工抵房

这阵子比较关注房子的事儿，加了许多房产销售人员的微信，于是就经常收到各种各样与房子有关的信息。

特价房与工抵房，是经常看到的两个很有意思的说法。

“特价”、“工抵”究竟是什么意思，我不大了然，也不像平时那样遇到不清楚的事喜欢去搞明白，因为在我看来，它们的性质是一样的。

第一个属性，它们都是对潜在购房者具有吸引力的说辞。凡是销售人员讲给客户听的，肯定是客户喜欢听的，有时候跟事实差别不大，有时候差别就很难说。不管怎样，反正是销售者自认为对潜在客户有吸引力的说法。

特价，顾名思义是价格独特，并且是单方向独特，与常规价格相比，要便宜。而工抵，是冲抵工程款的简称，只有变现才对接受者有意义，而为了急于变现，价格也会便宜一些甚至两些。

其实这就是它们的第二个属性，也是本质属性，就是价格比“正常”售价要便宜。

我更关注的，就是它们的本质属性。

不管在“特价”与“工抵”上面增添了怎样的修饰，它们的本质属性并没有变化，这也是我不大去想搞清楚那些修饰的原因。

经常收到这样的信息，只能说明一个问题，现在的房地产市场，越来越难了。当然，这个难说的是难销售。房子不好卖了，卖不出去了。

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上面的文字，写了有十多天了，当时感觉不到位，写不下去了，只好暂时放在私密里面。

这阵子工作非常忙，比如昨天晚上加班，一直忙到今天凌晨四点。但是更忙碌的，是那些房产销售人员。

他们每天都在朋友圈里发送大量信息，信息的基本意思，就是劝大家买房，这样的敬业，是一般人比不了的。

粗粗分一下类，他们的信息有这么几种：

一是告诉大家，某某房产给出了特价房或者工抵房，意思就是便宜了一些，可以入手了。

一是做思想工作，告诉大家买房子永远是正确的选择，仿佛不买房就不应该活着。这类思想工作，也分为两种，一种正面入手，说买房的好处，一种反面入手，告诉别人不买房就会有什么样的缺憾，就如同犯了滔天大罪。

一是类似饥饿营销的手法，不说降价也不说卖房，只是强调只剩下几套了，说的具体而微，就像真的一样。

虽然工作很忙，毕竟我属于真正的潜在客户，所以对于他们发送的各类信息，我还是愿意适当关注一下，不然早就拉黑了。

同时，我对其他信息来源，比如各种自媒体各种新闻报道等，只要与房子有关，也会扫上几眼。这阵子的一个主旋律，就是房产市场不怎么样，比如什么环比降低，同比下降等，如果仔细一看，就是房子价格在走下坡路。

但愿这样的趋势，不要发生变化，并且速度越来越快。