全铝家具的现状，风声鹤唳。

全铝家居的未来何去何从？很多做全铝家具的朋友，筹巨资开创了工厂，做了展厅，招募了营销业务导购，外加工厂的生产工人，管理工人运输协调。抱着无比巨大的憧憬，一步踏入了，以为是蓝海的全铝家具行业。

结果头破血流。还有子弹的人（佛山陈总的比喻很形象），因为前期投入而不愿意放弃，豪言继续拼搏！没有子弹的人呢。已经丢盔弃甲，变卖设备出售型材，关闭门店，另起炉灶。但是舍不得全铝家具开创者的身份，仍然浪迹在这么多全铝家居的群里。期待着他人的成功，想象着自己也要成功，从头再来。

叶老师曾经也是这样干的。在建材市场开了个展厅。展厅里五个人，工厂用了几个工人。设想的愿景是这边蓝海让我独帆起航吧。结果三四个月不能成单。

设计圈的朋友看了都说好。但是没有人主动给你推。因为这个产品终端的百姓根本不知道！一般消费者不主动要的东西。设计师朋友是不会推的。

因为叶老师在设计师圈子里面呢，也有一点认知度。总归关系比较好的设计师和装修公司也是有些的。他们开始帮我推阳台定制，还有些地下室定制家居，说来说去。阳台最容易开始。

但是对于我们投入的成本和消耗及运营的成本来讲。这点定制实在是微不足道。

还要不要玩渠道呢。当然要玩，没有渠道，你就不是建材圈的一份子。装修公司那边带不动，自己主动想办法，向建材圈渠道，要客户名录。开始电话拜访。

这个客户名录从哪里来？我的建议是从装修建材空调公司着手。去请客吃饭也好，去送礼喝茶也罢。你去多认识几个卖中央空调的业务员。跟他们关系搞好了，你就有业务可以跑了。

用中央空调的客户。一般装修周期都比较长，很多别墅都是一年多的装修周期，这么长的时间，如果你不能把客户给确定下来。那么变动就太多了。所有的品牌木制品公司都比你更会营销，都有比你更漂亮的营销人员。

所以一旦遇到类似的案子，我们必须要拿出最好的设计方案和合适的报价，跟客户先收点定金。怎么去执行这个流程呢，我们以后再去分享。在没有充足的业务情况下，大部分全铝家具工厂和门店都没有设计师。没有设计师怎么办？请关注实战群群公告内容。

目前的渠道虽然不太好利用，但是渠道设计师这个圈子呢，还不能脱离。因为脱离了你就不是建材圈了。跟设计师交往，有点禁忌。从商家本身而言。没必要跟很多设计师天天吃吃喝喝。首先是爱吃喝的设计师，业务也不会太多，还无形增加你的成本，认为你就是一个饭票。跟设计师之间呢，要做很多有文化形式的交往，比方说喝茶论道，参加设计师活动。

也有部分商家喜欢跟装修公司合作。我个人认为呢，设计师跟客户更有粘度。某种意义上讲，设计师就是一个超级推销员，所以在你的售价里面呢。要给设计师保留反点。一个不拿你底薪工资的人，推荐你的项目，给予一定的共享利息也是应该的。

跟装修公司合作，有的需要缴纳合作保证金。一旦涉及到这方面的资金，请大家务必冷静一点，因为全铝家具是没有售后的，一旦装好，安装完没问题，以后也不会有问题。而装修公司开着开着倒闭了很多，可能你的定制品也要不回来款项。

这就是为什么很多定制产品公司愿意在大商场里，大商场里面不缺人流。互相带动一下也会有业务产生，不一定要跟装修公司产生纠葛。

当然，建材圈里面装修公司永远是占主角的。目前而言，只有那些大的品牌装修公司才有空单的能力。小公司一般很难主宰客户的思维。

而设计师，公司可以换。但是他一直在做设计项目。选择公司合作，还是选择设计师合作，大家根据自己的情况来选择。

现在的装修建材已经进入了服务增值的时代。如果你不能提供更好的服务。认识再多的渠道也没有用，因为渠道不会替你完成设计图纸和报价工作。这也是我们很多工厂和门店的痛点。

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