导语：我们想要批量化的抓潜客户，就要找到存在着我们精准客户的鱼塘，那么，为了轻松、快捷、低成本地获取高质量的“鱼塘”，你需要学会借助别人的“鱼塘”。具体该如何操作呢？我给你推荐三种模式。
（1）购买
大家可能没有意识到：所有的媒体都是“鱼塘”。因为它已经卖出了杂志，所有的广告商全是它追销的一部分。至于它是好的“鱼塘”还是坏的“鱼塘”，就需要你亲自审查。
因为有很多人做广告，所以他的主编和读者之间的信任，可以利用的价值就不高，除非主编亲自把大名写上，为你写一封赞美信，当然这样是很难的。
为什么媒体必须要卖广告？因为它光靠“前端”（比如卖杂志）没法赚钱，这是它的“商业模式”，卖广告就是他的“后端”。
（2）合作
合作，是“杠杆借力”的核心。通过合作，往往能实现双赢的绝佳效果。
我有一位做媒体的朋友，经常抱怨他的广告位卖不掉，于是我说：“既然你卖不掉，那你就登我的广告。”
我当时卖的是一种治疗关节炎的药品，因为关节炎的治疗不可能一蹴而就，所以客户需要用很多次，平均治疗期大概需要 6~7 年。因此，在这个过程中会产生很多后端利润。
当时登广告的药品的售价是 10 元，我跟这位媒体的朋友讲：“你就负责登广告，如果有销售额，卖药品的这 10 块钱全是你的，只要你把名单给我就行。”
媒体的朋友一听，觉得有利可图，就兴高采烈地为我登广告。结果，广告的效果很好，因此，我们一直在这家媒体做广告。
当他们把名单发给我们后，我们在一星期内就能实现追销。仅仅用了一周，我们就创造了以前6个月的销售额，半年之内又可以再追销两次，每个客户平均又会持续购买3 年。
我们放弃的只是一个月的量，却得到了3年的“后端”。后来我们把这种模式做了一个“倍增”，找了更多的媒体（广播电台、小电视台等）一起卖，获得了巨大收益。
在合作中我们之所以能成功，是因为我们有一个超级“后端”，可以撬动“前端”的杠杆。更关键的是，这种合作方式，让所有的媒体感激得五体投地，他们都不敢相信我们竟然这么“慷慨”，因此他们做这个广告自然也就不遗余力了。
所以这就是为什么我强调要“先打造你的后端”，然后你再杠杆借力， 能把效益放大10倍甚至100倍。
我说过，“钱是最不值钱的”。当别人付钱给你，你的想象力立刻就熄灭了，没有别的可以想象了。但是“借力”是充分发挥想象力的地方。
你可以把10块钱的价值发挥成100元、1000元都可以。所以你不要让别人直接给你现金，要学会借用别人的资源，那样你的收益会更大！
亥尔波特曾经为别人作过咨询，别人要付10万美元的咨询费。亥尔波特说：“这样，我也不要你的10万美元咨询费，你不是有一个20万人的数据库吗？我希望你给我无限制使用它的权利。”那客户觉得，反正又不用付钱，那你就用吧。
因为亥尔波特写销售信的水平实在是高，所以当他第一次使用这个数据库的时候，就赚了460万美元！这简直是一个奇迹！
后来他懒得再写信了，他就把数据库的使用权利，用50万美元卖掉了。
你瞧，非常精彩！当亥尔波特有权利使用客户的数据库时，他就可以发挥想象力了，尤其他是一个营销天才。
当你是营销天才的时候，你需要的是资源，不是现金！只要有资源，再加上你的营销天赋，你就能快速地产生现金，产生大量的现金！所以合作是一种最有效的方式。
（3）免费
你去逛超市，可能会遇到某种商品在超市搞促销活动，如果是食品，促销小姐就会递过来让你免费品尝。很多时候为了加强身体锻炼，你也常常会选择去健身俱乐部体验，亲身感受众多健身项目的魅力。
客户通过这种切身体验，感觉到商品或者服务的质量，进而对这个商品或者服务产生信任并为它埋单。这种免费体验的方式，虽然牺牲了前端利益，但却为你获取了“鱼 塘”。
比如，像《打造你的赚钱机器》PDF电子书的这种运作方式。这种方式很轻松，这个 PDF 版本是克亚营销在做完培训课程后，免费赠送给学员的。克亚营销允许学员把这个 PDF 分享给自己的朋友，甚至朋友的朋友，尽量 扩大这个 PDF 的传播范围。
下载这个 PDF 是不用填表的，因为克亚营销不喜欢在下载这个环节去限制别人，没有限制的方式会让它传播得更快一些。一传十、十传百……一 段时间后，就会有几十万甚至上百万个 PDF 在这些企业老板或者想赚钱的人们之间传播。
在利用免费的方式获取鱼塘时，必须注意以下三点：
第一，细分参与者。
在选择哪些消费者作为体验对象时，你必须考虑到以下几个层面：首先，体验者必须是潜在的消费者，而不是那些将来不可能购买产品的消费者。其次，对于一些成本特别高的免费体验活动来说，出于成本压力，你必须将体验对象的范围进一步缩小。
缩小为当前有意购买体验产品的潜在消费者，而暂时放弃那些当前没有购买意图的潜在消费者，以此提高投入产出效益。当
免费活动的成本较高时，选择人数较少的“重点”消费者（意见领袖）作为体验者也是常见做法，这样做能够“四两拨千斤”，利用意见领袖的影响力扩大“口碑”宣传效果。
第二，建立体验平台。
体验平台是联系客户体验和企业品牌实现的桥梁。客户的体验需求是多方面的，但基本都集中在你所能给予客户的感官和情感体验方面，更多体现在从你的企业获取的贴心信任和依赖上。所以你给客户提供的体验平台必须是便利可行的，是能够被迅速接受的。
第三，适时评估。
每一次免费体验活动在进行的过程中以及结束以后，你都应该进行必要的评估，以总结经验和教训，不断提高组织活动的质量，提高营销效益。
根据这个评估，可以对未来的营销方案进行修正和调整，以收到更为理想的效果。除此之外，方案在实施过程中也要随时注意消费者的反应及变化，并采取相应的措施，及时控制，尽可能排除各种因素的干扰，使营销活动按预计的轨道进行。
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