中国是制造大国，产品的同质化也非常严重，如何做好这种同质化产品的销售呢？是不是同质化严重的情况下，就要拼价格呢？其实不然，淘宝平台的出现，让产品性价比赤裸裸的展示在买家面前，顾客是不是希望买到的东西便宜些？我们经常会看到一些产品卖得高价的，反而销量比较高？这是为什么？
一位同学蓝小雨是做阿里国际站的：有一个外国的买家来找他，想要采购汽车充电器产品。他产品的定价是 19美元，而其他卖家的是10美元，价格贵了一倍。
价格贵了很多，买家迟迟没有下单，为了让买家了解到产品的品质差异，他免费为买家提供了一个样品。收到样品后，外国友人跟同学视频聊天，很激动的告诉他：“你的产品太好了，我从来没见过。” 他拆开我们的产品来看，就看到我们的品质和别人的不一样。继而得到了不错的订单量。原因呢？蓝小雨说：原因就是——我把一切告诉你，把产品展现在客户面前，让客户直接对比。
那么我们来看，我的同学卖汽车用品，劣势是什么？价格高！优势是什么？品质好。如何将自身的劣势隐藏，激发自身优势呢？
同学给客户免费试用，低门槛降低客户心理负担和购买风险，将优秀的产品质量打动客户，虽然前期投入比较大，但是先让买家接触到你的产品，让他自己去感受，去对比，认可度快速提升的同时，会形成转介绍，打造出过硬的口碑。
要是门店客户，我们新产品有开发需求，我们要直接上门，我们的优势是什么？把这个优势给客户直观的展现！不管是电话沟通和发邮件，邮寄资料，都不全面不直观，面面可以对具体的服务和细节进行沟通，最最主要的是可以带我们的产品，当场拆分出来里面的结构给客户看，和竞品产生直接对比，结果会怎么样？可想而知。
所以产品是否能打动客户不是你的产品多么完美，而是能将自身产品的优势发挥出来有效和竞品区隔，好产品=将自身产品优势发挥到极致。
我是钢材销售业务员，平时对销售的问题感兴趣加QQ群582869026，验证码：小强。有需要帮助的钢铁销售，可以一起讨论职场问题，验证码不对不予通过，望配合。
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