0411晨读

今日晨读《精要主义》

一句话介绍本书:

帮助摒弃琐碎事物，辨别真正重要和有意义事，重获掌控和选择权。

结合作者给的三个步骤谈谈自己在工作中的想法。

探索:

1给自己留点时间思考2把握问题本质3严格和明确标准做判断

早上上班前，梳理下当天计划。最好早起，留有半个小事晨读，跳出工作看职场。因为过度沉醉于具体事物，就会缺乏看问题高度。

晚上睡觉前，回顾一天干了啥。我完成预定计划了么？我努力了么？我高水平努力了么？我今天过得有意义么？写来来。好的，继续强化，不好的，警示改正。

我业绩做不好是什么原因？

谈单前中后

找的客户不精准?谈单准备不充分?专业能力不够?团队协助不好？没有学会总结自己和别人经验?执行力差?效率低下?……一个个关键节点去摸排，找专业牛逼的人点评，陪访。

排除

1精要目标2学会说不3及时止损

你的目标客户是谁？你的业务很多，样样通，样样松，肯定有你真正专业和擅长的，不断强化它。学会拒绝某些难搞的，容易出现维护问题的客户，不能一时利益，过度承诺。生意在于诚信和长久。一但陷入瓶颈或者业绩低潮，马上从情绪中跳出来。这叫情绪止损，吸取教训和过去负面一刀两断。

执行

1准备充分2找出薄弱环节3养成习惯

作为销售

你要谈的客户有多了解?性格，喜好，需求度，家庭住址，支付能力，经营状况……

谈了多少次，每次是按照怎样节奏推进，销售物料准备充分么？演示是否到位？需求点是什么？抗拒点是什么？下步跟单动作呢？

回去后及时复盘。

等你跑了几百个客户，各种类型的都能处理的游刃有余。因为你的大脑里已经积累了足够的案例和应对措施。

参考书目：《精要主义》[英] 格雷戈·麦吉沃恩。