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2018年第四本书《细节营销》

2018年第四本书《细节营销》

作者: 嫕君 | 来源:发表于2018-01-28 22:17 被阅读16次

    这本书之前有听过解说版,当时就觉得一针见血,对于当下相关的思考有很多提示。所以不过瘾买来一阅。

    果然,此书中亮点频出,值得回味之处很多。第一点让我一惊的是我们一直关注的是市场营销,但是很少对市场营销进行相关的研发工作。在过去的2年中,我从事顾问式销售的工作,回忆过往,成与不成的个案比比皆是,如有研究,似乎也会有一定的套路产生。什么样层次的客户是目标客户的概率比较高;什么样的对接人更能接受我的风格;客户买单是买你还是产品;产品销售出去后的真实命运也决定了后续的回购情况等等,这些都是需要考量的问题。似乎一直被忽视。

    我的老大曾教育我说,我还是初级,所以看山是山,看水是水。我的进阶应该是看山不是山,看水不是水。说实话心里有着很大程度的抵触。我做的事教育行业,接触的是一线学校老师和学生,我对自己说的话可能产生的后果是有感的,好似之前给17级某上海八大金刚中学讲座时说的,大家考虑下物理,因为很多好的专业和理工科思维的培养是需要物理学科的。真的会有不少同学考虑了,而第一年加物理出现的问题相信今年一定会有挑战,希望他们能顺利。我觉得这行和别的不同。我真的坚持自己看山还是山,看水还是水。就在这本书里提到的,诚实是公司最宝贵的资产。我以为很重要。相信这个市场有足够差异化,让我这种老实头也会有生意做。我坚定相信。

    这本书我做了很多标记,因为实在经典处太多,以至于我家小宝不小心撕掉了几处标记后,我还重复翻阅后把标记放回去。或许真正经典的书就是如此。推荐给大伙。我相信如果我真的做点什么时,我会努力做到,爱我的产品,爱我的客户,爱我的市场营销。因为我坚定做我自己。

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