20190712《5商》打卡D12

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互联网营销

社群经济，是基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。想有一个良好运转并盈利的社群，至少要满足下面这5个要素：

1.共同的价值观。简单讲，就是大家在社群里都能找到和自己有共同喜好，并且能一起交流自己觉得好的东西。

2.内容。即上面说的“大家都觉得好的”东西。需要以文字、图片、视频这些形式承载起来，大家才有交流和互动的基础。

3.活动。再好的社群，都需要真实可感的交流、触碰。内容能解决的问题有限，固定有规律线下的活动，能让社群中的人更有归属感、信任感、安全感。

4.产品。没有产品的支撑，社群注定是走不长远的。至少从公司盈利的角度来讲，消耗大量的时间和精力做这件事，一定需要收回成本。其次，产品对用户来讲，也是服务的延伸，除了一起交流自己觉得好的东西，又能在社群中直接获得自己喜欢的东西，用户和企业都能得到自己想要的。

5.生态。这一点可能大家考虑的少一些，但的确是必不可少的。之前我们学习过的技术采用生命周期的五个阶段，在一个长期健康运转的社群中几乎会包含其中每个阶段的角色，除了普通用户，其中更不乏可能的投资人、供应商、媒体，以及慕名而来做活动的合作伙伴等等。有个良好的生态，社群才能更好的运营起来。

口碑经济，就是产品好到了一个程度，让用户“忍不住”发到朋友圈，显著提高了销售公式中的流量和转化率。口碑经济是移动互联网时代，那些真正好产品的红利。

单客经济，就是利用移动互联网，建立直接的、高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生价值。

单客经济提高了销售公式“销售=流量x转化率x客单价”中的第三个变量“客单价”的次数。单客经济，就是终生免费的流量。

如何在红利期，一边收割成果，一边未雨绸缪地建立起壁垒来。没有壁垒，没有核心竞争力，红利期一过，满目疮痍。

润总介绍了把握和追逐红利的几种办法，但，个人认为，红利是普通人很难把握和追得上的。这需要超强的能力，来对趋势做出研判，并赶在涨潮之前，形成独特的商业模式。

很难！

能抓住这个趋势的，重要的事情是建立起壁垒来，而不是忙着沾沾自喜。

抓不住这个趋势的，也别急，注意观察潮水上的浪花，寻找红利平台上用户的下一波需求，刚需，满足他，也可以分一杯羹。

雷总说过，风口来了，猪都会飞起来。这话没错，特别赞同！但下半句，雷总可能没说，飞起来之后，要想办法把猪变成飞鸟。否则，飞得高，摔得惨呀！

相对而言更喜欢马云那种想法，找一个现在不行，未来是趋势的事情，我提前慢慢做着。

趋势不来，我能养活自己；趋势来了，我比很多人都准备的更充分。