增长黑客

一、增长黑客对于增长市场份额增长作用，需要组建跨职能小组通过快节奏测试和迭代，低成本获取并留存用户，实现企业爆发式增长

1、打破筒仓，搭建跨部门合作增长团队

2、产品已经得到验证，对用户确实有用：产品的不可或缺性、找到产品啊哈时刻

3、确定增长杠杆和北极星指标

4、提交点子库，快节奏进入试验

增长第一步：创造并使更多用户体验体验到“啊哈时刻”

下一步：明确增长战略，找出你的增长杠杆，列出增长公式，找到北极星指标（增长公式中那个唯一变量最能反映产品不可或缺的实现情况）

举例：分析twitter数据，发现了是媒体属性，而不是社交属性，确定了产品属性

下一步：快速测试，对照测试唯一变量

二、怎么通过增长黑客获客

1、宣传：不要小看广告语，体现功能、表现愿景

2、渠道：有机渠道、付费渠道、口碑渠道（制造病毒宣传）

三、激活

要看数据而不是脑子想，创建转化和流失漏斗，找到流失节点

转化=欲望-摩擦

一定要优化新用户体验，单点登录（减少用户登录摩擦）；翻转漏斗使用；积极摩擦；触发物的利用

四、留存：唤醒并留住用户

五、变现：利用数据和算法，提出假设、快速验证、优化

增长黑客的方式有千万种，但本质就是下面核心公式：增长=新增+留存+挽回

目前大热的知识付费产品举例。

我们可以推算收入=付费用户数*客单价

而付费用户数=用户数*付费转化率

那用户也有分新老用户，是不是可以得到公式

收入=新用户数*新用户付费转化率*新用户客单价+老用户数*复购率*老用户客单价

继续拆分新用户可以拆为 新用户数=流量*注册转化率

那老用户可以拆分 老用户数=活跃用户数-新增用户数

那公式可以写成收入=流量*注册转化率*新用户付费转化率*新用户客单价+（活跃用户数-新增用户数）*复购率*老用户客单价