站在你的角度说服你

今天看到一篇文章，讲的是狄仁杰的超级说服力。我们都知道狄仁杰是一个破案高手，最近几年关于狄仁杰破案的影视作品相当之多，简直就是一个高话题IP。

很多人却不知道，狄仁杰的本职工作是谏臣，专门给皇帝挑刺的。自古谏臣最难当，千古明君如唐太宗李世民者，对于千古名臣魏征，也曾说过“会须杀此田舍翁”的话，要不是碰上了长孙皇后这样聪慧贤淑的人借此事向唐太宗恭贺解围，说正因唐太宗是明君，才有如此直臣。不然魏征也难得善终。

而狄仁杰生活的朝代，却是武则天当权的时代，为了清除反对派，武则天可是心狠手辣得很，至于容人雅量，那是不值一提的，亲如自己的儿子、女儿，都可以牺牲掉，更何况旁人。为了登上帝位，武则天创造了历史，据史料统计，武则天在位期间光宰相就杀了14个，还心慈流放了9个，创造了历史上诛杀宰相之最。

可见，在武则天底下混饭吃，阵亡概率还是相当之高的。至于以逆龙鳞为职业的谏臣来讲，阵亡概率更高。

狄仁杰非但没有阵亡，反而获得“狄阁老”的尊称。没有高超的说服技艺，这几乎就是不可能完成的任务。尤其是在掺和武则天立太子这样高敏感度的话题方面，狄仁杰顺利地将自己的观点推销给武则天，立李显为太子，而之前很多要求立李显为太子的人却全部被武则天处死。

谈到历史上说服高手的故事，记得中学的时候，学过好几篇关于说服力高手的文章，如《触龙说赵太后》、《烛之武退秦师》、《邹忌讽齐王纳谏》、《晏子使楚》等，也听过子贡救鲁的故事，至于以鬼谷子、苏秦、张仪三人为代表的纵横家的故事，更是广为流传、妇孺皆知。

我发现，在这些说服高手身上，有一个共同的特点，就是他们的说服工作是建立在被说服对象的利益之上的，用一句大白话来说就是站在你的角度说服你。我来说服你，不是从我的利益出发，不是站在我的角度来看问题、分析问题，而是从你的角度、你的利益出发来探讨。整个过程，从表面上来看，根本不涉及我的主观价值判断。只是不断地帮你分析，将你之前未想到的、未联想到的，一一点破，最终的决定还是你来下，最后的决定还是你的选择。似乎说服高手只做了一件事，将所有的假象撕开给你看，让事实的真相展现在你面前。

所以说，真正的游说高手，从来不从自己的立场来说事，他们往往都是设置逻辑圈套的高手，先将自己的真实意图隐藏起来，借用被说服者的视角，将导向自己真实意图的画面或事件慢慢地呈现出来，给被说服者一种逻辑上的错觉，以为一切都是按照自己的观点在前进，殊不知却是一步步陷入了提前布局好的圈套之中。

当然，从好听的一面来说，会说话的人，都懂得站在对方的立场上考虑问题，真正把对方的利害关系放在心上，懂得肯定、体谅他人。

从难听的一面来说，说服高手就是赤裸裸的智商碾压，对方将你卖了，你还在兴高采烈地帮他数钱。

记得之前有个小小的寓言故事，说的是风神与太阳神比试谁的威力大，考题是看谁能将路人的衣服脱下来。风神死命地吹，路人反而裹紧了衣服。而太阳一出，随着热量的增加，路人主动将衣服脱了。

同样道理，说服也是如此，咄咄逼人似乎在气势上很吓人，却反而让人更不会接受你的观点，铁下心来跟你斗到底。可如果你是站在他的立场、角度来看，为他的利益考虑，反而更容易被他接受。

说服工作最难的是消除对方的防备心理或敌对情绪，人是情绪化的人，如果对方不认同你，你就很难让他改变主意。一旦他认同你，从心理上接受你，一切都会水到渠成。因此，你不能让他怀疑你是来套路他的，尤其不能只顾讲你的观点，针锋相对地与他辩论。要像那种破案故事一样，从万千蛛丝马迹中抽丝剥茧，让真相慢慢浮现在他面前，让他觉得一切都是他自己的观点与态度的自然产物，而不是你的功劳，这一点至关重要。只有他自己的观点，才能让他无条件接受，如果是别人的观点，那代表他的无能，这将让他感情上难以接受。

因此，说服的时候，切记一点，要将你的意图保守严密，自始至终不能透露半字，要让结果成为被说服者的自我选择，而不是听从你的建议。这一点很重要。

说服的过程是打消疑虑，消除对方戒心的过程，一旦暴露你的真实意图，结果马上就会反转，千万不能画蛇添足。尤其事后不要到处为宣传自己的高超说服力而暴露消息，这会增加你以后的说服难度，首先你就无法让人认同与接受，这代表你很难说服他人了。