你听我说…
说服他人很简单，晓之以情，动之以理。
001站在对方角度，思考关键点
站在对方角度思考，这是一句人人都知道的话，做起来却远没有说起来那么简单。
我不知道他人是怎么做的，反正我常常很难做到，所以我会通过与对方沟通来获取信息。
语言是思维的表达。通过沟通能进一步了解彼此，挖掘对方的需求。我们只需在提问的时候多问几个“为什么”，可以直接问，但最好在心里默默问，再转换话语询问对方，往往会获得意想不到的效果。
002少争辩，多用数据说话
千言万语，抵不上一张数据表。
从年初开始老板就说会给我涨薪，但一直到了年中也没兑现。我去找老板谈加薪，他只说了句你得做成看得见的成绩才行。
这半年我也做了一些成绩，但似乎都不能用数据直接呈现。于是为了做出成绩，学理工科的我开始研究生产流程，一点点改进，一步步记录，最后终于将生产效率提升了25%（一般提升5%就很不错）。从而做出了有目共睹的成绩。
与其跟老板不停地说自己的功劳，不如直接用数据说话，直观、有力、易解决。
003以情结尾，实现共赢
表明利弊后，再回归到情，告知对方，我们不一定要争个你死我活，还可以实现共赢。
有时候我们常常容易陷入非此即彼的对立情境，但其实这二者是可以同时实现的。如果在谈判陷入僵局，你提出一个共赢方案，对方反而会眼前一亮，直接拍板定案了。
就好像我常常因为要写晨读而熬夜，但我又不想熬夜。所以，我跟自己说晚上先列出大纲，能写多少写多少，然后到点睡觉，早上早点起来继续写。于是，早起和晨读同时解决了，简直是一举两得。
只要掌握了对方的心理，然后列出利弊，并用数据支持，基本能说服他人。要是能提出共赢方案，那就更好了。
PS.早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃。
网友评论