“配对成交”__销售冠军的实用技术！

      当你看到“配对成交”时，一定会产生许多联想或疑问或其他的想法，如果你想评论或喷一喷，欢迎欢迎！！！不管结果如何，它是一个有近二十年业务经验及销售冠军总结出来的智慧！曾经冰封过，春天来发芽，愿它夏开花，秋果入你家。

      “配对成交”是一款提高公司业务、销售业绩的技术，也是一个解决销售难的系统。运用《配对成交》这一寻找有效客户的工具，通过对产品的分析，解决“把每一个人或企业当成自己的客户，却每一个人或企业都不是自己的客户”的问题，解决产品或服务“使用时，人人可用；掏钱时，人人不用”的销售难题，快速寻找到最适合购买自己公司产品目标客户群体，并针对这一特定的群体，做出有效的营销策略。降低营销成本，放大销售时间，提高销售业绩。

一、公司业务开展的五个奇怪的现象：

奇怪的现象一：为什么许多人不愿意做业务或销售？

      某公司招聘行政文员、经理助理及销售代表三个职位。需要的条件都基本上相同，待遇是三者的基本工资都是一样的，销售代表还有业务提成。因此销售代表的工资肯定高过行政文员及经理助理人。而奇怪的是，来应聘的人，80%喜欢当行政文员、经理助理，问他们是否愿意做业务员或销售代表的时候，他们心理很害怕甚至很反感。他们害怕销售，排斥和拒绝销售，也害怕别人向他们推销东西。

      为什么会发生这些奇怪的现象呢？因为销售员或业务员都会遇到以下的问题：

1、销售人员经常遇到的五大难题

难题一： 客户开发难

     销售员进入一个新企业，首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来，所有的营销计划都难以进行。完成销售指标更是天方夜潭了。

难题二：接近客户难。

      接近客户，与客户的第一次顺利接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。再说销售工作被很多人误解，一般人对销售员都有拒绝心态。所以，业务员需要找到一个与客户见面的理由，从而获得交谈的机会。

难题三：与客户沟通难。

     由于事先准备工作做得不足，见了客户不知从何说起，只知一味地介绍产品，结果：客户不知道产品对他有何作用，业务员自己也困惑。

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难题四：写方案书难。

     每一次出去拜访客户，公司都要求销售人员带上方案书，可方案书是否符合客户的需要，谁也不知道。有些公司做得仔细点，对A、B、C不同类的客户做三套不同的对应方案，但因不知道哪类客户是主要的客户，因此，在时间和资源上形成了极大的浪费。再说，如果叫业务员自己写方案书，那真叫要自己的命。如果叫办公室的人写方案，因为对市场不了解，很难写到客户需求的点子上去。因此，这些办公室人员写出来的东西难符合市场要求，更不用说打动客户的心了。

难题五：销售指标完成难。

       每个销售员身上都背负着公司所制定的销售指标。销售人员整日奔波，被企业的销售指标压得喘不过起来。企业总是以冰冷的数据来论功行赏的，销售业绩不佳，只能坐在角落里。而客户就象爬在树上的变色龙，看不见也捉不到。所以，如何完成销售指标，往往是销售员每天都在思考的问题。

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2、销售人员经常遇到的三大问题：

1）.谁是你的客户？

     很简单，就是那些有可能或将要购买您的产品或服务的企业和个人；最简单确最复杂，因为客户头上没贴标记，认不出来。

2）.你的客户在哪里？

      新产品在进入市场时，销售人员望着宽阔、热闹的街道，感到万分茫然，不知道从何下手；或者费了很大的努力得不到成果，公司也很难有一套能指导销售员或业务员寻找有效客户的实用手册。就算好一点的公司，也只有一本想放之四海而皆准的宣传画册或单张。试问：如果我们不知道客户在哪里，又如何去拜访和商谈？如何以最低的成本开发客户？如何快速占领市场？

3）.如何寻找到你的客户？

      特别是对于新产品或多功能产品，寻找真正的客户更加困难。尽管我们采取扫楼、扫街、的方式逐个拜访寻找客户；也从行业分类寻觅，如行业协会，行业报刊杂志等搜寻企业信息，从黄页，工商信息杂志搜集信息，从广播、电视、报刊杂志以及互联网等媒介的广告中，挖掘有用的信息，进行电话销售；猛加QQ、猛加微信，猛在互联网上发信息，进行机枪扫射式销售。把这些传统的销售方式和现代的销售方式结合起来，把每一个人或企业当成自己的客户。可我们还是完不成销售指标。我们也找到了产生这些问题的根本原因是：与无效的客户沟通而浪费了大量的时间。这个时候，我们需要“火眼金睛”来辨别谁才是购买我们产品或服务的真正客户。

3、销售员工作中三大困惑

1）三个月试用期的迷茫。通常我们所在的企业是中小企业或者代理商，开发客户没有正确方向，不知道如何规划市场和开发市场，尽管业务员或销售人员，有的人付出了辛苦和劳累，但三个月还是没有业绩，最后不是辞职就是被辞退！这样，不管是对公司还是对员工，都是遭受损失。

2）严重的心理障碍：怕见客户。被不断的拒绝打击，心理受到伤害。

3）销售人员要读人力资源管理、市场营销学、孙子兵法、心理学这四个方面的书，这是对的。可员工何时才能谈完和应用，为公司创造效益呢？

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