销售冠军没有意向客户？

作者: 终身成长的杨小米 | 来源:发表于2020-04-02 23:13 被阅读0次

昨天看了一个抖音：“销售冠军手中一般没什么意向客户的，因为大部分客户，要么已经成交了，要么被逼死了。而平庸的销售，手中往往很多意向客户，所谓的意向客户，这个有意向，那个有意向，因为你不敢明确地提出成交，客户也不会明确地拒绝你手中的意向客户多吗，不逼单，留着过年吗？”

这脑回路，没毛病。

上年拿了事业部销售冠军，今年我确实没有意向客户了。

意向客户少，就得重视目前少有的客户了。不够重视，就被训了，我反省了一下确实做得不够好。

001 没用好圈子的力量

我客户群体里有非常优质的客户，但是我没有用好这些优质的客户给我做背书，没有借力他们帮我助力成交。学会用群体打群体，而不是单对单地去做客户满意度。了解客户能跟哪班人玩在一起，就把客户凑在一起，玩圈子。

002 只攻破了最容易成交的单，成功经验难以复制。

003 一部分的客户关系做得超好，对一部分重要的客户关系不重视，最多只能打20分。

004 服务做得太细致了不利于成交，知道什么可以做，什么不可以做，你这个引子要做到什么程度才是最好。

005 紧密跟进好与客户的所有重要合作、以及与老大的沟通情况，紧密沟通才能有默契，不要想当然。

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