《演讲的力量》作者：克里斯.安德森
2017―10―26
演讲三要素：
第一个纬度：联系
指与观众建立信任。
人们对自我的保护的武器：怀疑
借力打力（解除武装并与之建立信任）
解除武装，建立信任的四个小步骤：
一：眼神交流
如握手
二：自嘲
人类本能的会讨厌，不喜欢。
人们会喜欢虚怀若谷，给人意想不到惊喜的人叫差异变形。
不忘初心，真正利他的人才知道什么叫得体。让自己虚怀若谷，谦逊到尘埃里才能真正解除观众的怀疑。
三：让别人发出笑声
无共鸣不举例。
四：放下自我
你眼中的你>别人眼中的你。
第二个纬度：叙述：
大情感+大数据
（数据和情感的连接）
少讲道理，多讲故事。
提出悬念，差异变形。
作者认为和自己有关的故事是最好的
如郭德纲喜欢拿于谦举例子。
故事可以引起共鸣，可以大大增强与观众的联系，但是务必赋予故事意义。
第三个纬度：说服
是指用推理征服观众，让大家一点一点认同我的逻辑，重建更加美好的思想。
说服的三个小步骤：
1.说服与铺陈：
很多事要想说明白，需说清起因，结果等。
2.推理
因为、所以。
一个大步骤可以分解多个小步骤，每一个小步骤都要让人信服，符合逻辑，不要凭空捏造。
3.逻辑之外
幽默
欧亨利手法：既在情理之中。又在逻辑（意料）之外。
如插入生动幽默的小故事。
如柴静的演讲。
三个纬度都需遵循的原则：不忘初心
成交一切都是为了爱
成交一切都是不是为了骗。
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