有很多人都在分析教培业的上半场和下半场，这并不是分析的不对，我只是觉得太笼统。其实教培业的上半场和下半场都是围绕几个战略阶段在循序发展的。校长们只有了解了这几个战略阶段，才能对号入座，清晰判断，精准施策，强势破局。
俗话说：“战略不对，努力白废”，选择永远比努力重要。校长既是“掌舵人”，又是“火车头”，是战略方向的最高决策者。因此校长必须明确，你所带领的这艘大船已经驶向了哪一个战略阶段，即将启航的下一个战略阶段又在哪里？
为了帮助校长更好的进行战略决策，接下来我就分享一下教培机构的五个战略发展阶段：
一、产品为王的阶段
这个阶段，就是教培业的启蒙阶段，堪称1.0时代。那时由于市场红利的优势明显存在，有产品就有需求。在产品稀缺而需求旺盛的情况下，投资小，回本快，利润高。几乎没有行业垄断和竞争壁垒，于是教培机构如雨后春笋，遍地开花，无节制的蔓延。
机构多了就会产生竞争，有了竞争必然会有淘汰，于是有产品就能称王的时代很快结束。在激烈竞争中存活的支撑点唯有质量，质量才是立校之本，于是教培业进入质量为王的战略阶段。
二、质量为王的阶段
有老师就有课程，有课程就有学生，这是产品为王的逻辑。有老师就有课程，有课程必有质量，有质量才有学生，这是质量为王的逻辑。因此，挖老师，抢资源，扩规模是产品为王阶段的产物，已经不能有效改善教培机构的生存质量。而教培机构要长期生存下去，必须突破产品质量，集中打造自己的核心竞争优势。
于是教培机构开始重视师资培训、教法研究、学法研究、教材开发、双师课堂、AI智能、翻转课堂、七步教学法、直播课、私播课、云课堂等，其目的在于提高教学效果，稳定和吸引更多的新生，从而促进业绩持续提升。
三、流量为王的阶段
当各个赛道的头部教培机构，不惜巨资投入产品开发和质量升级的过程中。发现产品同质化越来越严重，进而开始聚焦产品形成特色优势，同时低价开放一些优质产品吸引流量，正式形成了对各个赛道中小型机构的降维打击。生源流量也逐步向价格低、质量高、有品牌、有效果的产品转移。
于是产品的质量竞争开始转变为生源的流量竞争，线上教培机构风起云涌，线上与线下互抢生源，通过各种科技手段力争成为流量洼地。
四、科技为王的阶段
教培机构吸引流量的进入越来越依赖科技手段。教育貌似已经离不开互联网、大数据、云计算、区块链和AI智能技术的支撑。因为，科技手段的加持不仅使学习变得有趣，而且变得高效和简单。单纯的线上、线下与OMO办学模式应运而生，实践表明，拥抱科技才能拥有未来。
当市场红利逐步消失的时候，资本会倾向于拥有科技加持和流量入口的线上机构，因此，其它机构必须通过创新才能获得发展先机。
五、创新为王的阶段
由于教培产品具有重体验，重咨询，单价高，试错成本高，消费周期长的特性，决定了线上、线下和OMO等各类模式的办学机构长期并存的局面。因此，只有通过创新驱动发展，各个赛道的角逐无不通过创新求变的方式在转型升级，以此来延长学校的生命周期。
预计未来行业巨头与巨头之间的竞争，不再是单一的产品线竞争，而是产品矩阵的竞争。建立产品矩阵的核心在于对生源流量的重复利用，锁定流量并产生复购，进而保障业绩稳步增长。产品矩阵的规划和设计能力，是未来教培行业巨头的核心能力。而中小型机构要么通过产品创新、服务创新、管理创新获得立足之地，要么成为行业巨头教育生态产品矩阵中的一部分。
唯有不断的创新求变才能引领时代和未来，无论哪一级规模的教培机构都会经历这个战略发展阶段；
教培业有产品为王、质量为王、流量为王、科技为王和创新为王的五个战略发展阶段，你目前处在哪一个阶段，应该可以清晰的判断出来了。
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