We酒 3

听说，有人了解项目时候问，银基银基为什么做『we酒』，『we酒』这个创业平台，为什么超级明星系列单品是甲子窖？

『we酒』，全球供应链酒水及酒水周边平台

『甲子窖』，we酒平台中的超级明星系列单品，百年鸭溪窖酒厂出品的唯一高端系列之形象产品。甲子窖是我们自有酒厂，一手供应链，不仅一手更对品牌，货源，政策等一切发展完全可控。不是贴牌，不是odm或oem产品。

这也是传统企业走向互联网的加法之路，是互联网人和产品结合传统的必经之旅。

对于我们这样在一个垂直行业耕作33年的传统企业来说，创新是必须的，也是艰难的。每一步踏出，都在公众视线下，都要考虑很多。

现金牛的项目，并不代表能为企业带来可持续发展的能力；而给公司铺路的项目，速度有限，现金收入大幅下滑，公司内外部都会各种质疑。

没有公司自上而下支持的创新，必然夭折，而甲子窖的诞生，正是我们坚守酒水行业初心，回归产品本质，自上而下坚定创新，加速行业扁平化的一次重要尝试。

今天讲的第一个版块是，『we酒』是行业创新，那么到底在创新什么东西？

我是当年第一个在银基顶着各种否认做互联网，还坚持到今天的人，从2013年落地全中国超过15个酒水电视购物渠道，到京东，天猫，顺丰，苏宁，唯品会等多渠道一路展开，是行业里一个拿到各大平台酒水战略独家优先供货权合同最多，时间最长的酒水贸易企业。

并且，这个过程我们见证并参与了互联网平台努力探索和实践落地线下的过程。比如顺丰曾经超过3000家的嘿客店，线下门店遍布我们的全球独家之——茅台飞天八两装和五粮液永福酱酒。比如京东新通路（京东的B2B）上万家小b店，都有我们五粮液和部分鸭溪窖产品的身影。

从事酒水行业的8年来，有7年几乎天天在和互联网的各种形态打交道，那阶段没有抖音没有拼多多，微信很年轻，微博正当红，天猫小店和京东便利，芬香等都是后来陆续的事情了。

相信和我差不多年龄的互联网人，很多都知道鼎鼎大名的俞军，靠百度贴吧和百度知道成名。他发明了一个用户价值公式：

用户价值=(新体验-旧体验)-替换成本。

这个公式真的至关重要，他解释了我们为什么看别人做一个东西可能做的跟垃圾一样，看着都着急，心里想着，这要是我做，绝对比他好的多，可以改进的太多了！但是真换我们自己去，还真不一定行。

这个公式很好地解释了两个问题：

为什么在存量市场中竞争先发优势那么重要？

为什么BAT打创业者非常容易？

按照俞军的用户价值公式，你要撬动一个用户，依靠的工具是用户价值。那用户能得到的用户价值是什么呢？用户价值 = ( 新体验 - 旧体验 ) - 替换成本。

用这个公式可以解释一下为什么雷军英雄盖世，但当年他带领金山的WPS打微软那么艰难。

如果微软Office软件用户使用体验是90分，价格体验50分，两项相乘，微软Office软件带给用户的旧体验算45分。

金山WPS软件用户使用体验70分，价格体验90分，两项相乘，金山WPS软件带给用户的新体验算63分。