1.变买为租的概念是什么呢？

这个问题的本质是，你其实只需要绘本几天的“使用权”，但却不得不买下它完整的“所有权”。那怎么办？试试“变买为租”。

案例一：

设立“绘本儿童乐园”，用“变买为租”的逻辑，出租儿童绘本。假设一册绘本的寿命是3年，也就是1000天，但是孩子只需要其中的不到10天。那“绘本儿童乐园”就可以买下这册绘本的“所有权”，然后把全部1000天的“使用权”，拆成100个10天，租给100位妈妈。你收1/100的价格，就能回本；收1/10的价格，就能赚得盆满钵满。

案例二：

李书福说，汽车不就是四个轮子加一个沙发吗？在大家的嗤笑声中，李书福的汽车做出来了，最后还收购了沃尔沃，甚至奔驰。你把你熟知的事物，拆解到自己都不认识吗？这也许是创新的开始。

案例三：

过年了，你又要回家面对七大姑八大姨的轮番“审讯”，问你什么时候找男朋友？什么时候结婚？这个问题该怎么办？别着急，“租”一个男友回家过年，但是请先注意签好合同，只许看、不许摸。因为你只购买了部分使用权。这是开玩笑的，世上唯有男友不能共享，但是，并不是所有的人都不能共享的。

我开了一家小公司，每个月就那么一点账目需要处理，专门请一个会计太不划算了，怎么办？没关系，你可以“租”一个会计帮你做账，每月只要200块钱。除了会计，律师、审计、司机、大厨、保洁等等，现在都没有必要专门雇一个，根据使用频率“租”就可以了。另外象鲜花、家电、打印机、投影仪，很多使用频率不高、或是需要更新的产品，都可以“以租代买”，客户少花冤枉钱，商家多次出售利润高，何乐而不为呢？

案例四：

在商场里，候车大厅，经常会看到共享按摩椅，扫码支付便可以躺在上面享受按摩服务。 这种按摩椅是典型的变卖为租。把按摩椅的所有权变为使用权，让在商场里走走类的人和在候车大厅里等车等累的人都能享受到便捷的按摩服务。 变卖为租的模式成立有两个前提，投放的商品能产生超级租售比。或者有闲置使用权的商品。 投放的产品产生不了超级租售比，优化不了交易结构的共享商业模式，可能就是昙花一现。例如共享雨伞，共享充电宝，甚至共享男友。在某商场一层站着一排帅哥，每个帅哥都有自己的标签，上面写明性格爱好星座等，路过的美女们可以扫码，享受让帅哥拎包的服务。

案例五：

宁老师还讲过一个例子： NetJets的设计就是，不卖整个专机给你，而是让每一个客人只能购买专机的1/16的所有权。 也就是说，每位客户都要和其他15个客户共同分享一架飞机。 每个购买飞机1/16所有权的客户，每年可以享有50个小时的飞行时段。如果他想更多地使用NetJets飞机的话，他再去额外付钱。 有人专门算过账，由于管理有方，坐NetJets飞机的客户，甚至比去乘坐航空公司的头等舱还要省钱。若干年前，NetJets已经被巴菲特的Berkshire Hathaway公司收购了，后来成了一个价值几十亿美金的大生意。

案例六：

我们县城门面租金特别高，有几间门面的老县城人，日子过得安逸。好多生意人，如果经营不好一年挣个房租都不容易，而且年年涨。拱桥上有一店铺，早上到中午卖米皮的老板用，下午到晚上卖烧烤的老板用。已经持续了好多年。共同分担租金压力，有效利用闲置使用时间，让彼此都降低了。 现在农村人大量外出务工，土地大批撂荒，好多搞农业的人，通过土地流转，租了好多土地使用权，用于搞种养殖，出租者土地不至于闲置，而且还可以继续获得一定价值，对于承租者，土地规模化，种养殖业也可以规模化，待在家里搞农业也划算了，双方共赢！

2.为什么2万美元的汽车，租金为40美元一天；而500美元的晚礼服，租金却要90美元一天呢？

案例一：

那么，有没有一些行业，它的租售比背后，隐藏着超级利润呢？

有。这就是“共享充电宝”。一个共享充电宝的“拥有成本”，大约是50元。大批量采购可能还能便宜，比如40元。“使用寿命”呢？大约是3年，很不爱惜地用，估计也能用1-2年。“使用频次”呢？运营得好，一天能用2-3次，最差也有1次。

所以，最好情况，40元的充电宝，用2年，每天用3次，每次的“使用成本”是：（40元 ÷ 3年 ÷ 365天 ÷ 3次 =）0.01元，也就是1分钱。那最差情况呢？50元的充电宝，用1年，每天用1次，每次的“使用成本”是：（50元 ÷ 1年 ÷ 365天 ÷ 1次 =）0.14元。一个共享充电宝的单次使用成本，大约是1分钱，到0.14元之间。那每次使用的租金是多少呢？1元钱！成本1毛左右，能租1元！就算加上各种运营成本，也应该是赚钱的吧？我们把这种使用成本，和使用租金间的巨大落差，就叫做“超级租售比”。

案例二：

说到超级租售比，我想到了房产，假设我在大城市租一个小房子，月租7000元，年租金84000元，而售价是504万，租售比是整整60倍，这种情况下是租便宜，还是用30年的房贷买下来便宜呢？ 如果是第一眼看上去是租便宜，明摆着房价是租金的60倍，但是如果考虑租金的上涨，结果完全是相反的。 通过简单的计算就可以发现，对于“租”和“买”这两种选择，30年里的租金总额和房贷总额其实差不多。 但是如果买的话，30年后就会多了一套房子。 我们先来看一下租，假设每年租金上涨6%，这样累积30年，你一共付的租金总额是多少呢？是759万，那么付了这759万的租金以后，却还没有房子住，还得继续租房子。 再来说买30%的首付+30年后还清房贷总额等于704万，只比租金多55万，在考虑30年后货币贬值、房产会升值等因素，预计房价会在1000万以上，所以买房子就是一个高净值的投资。

案例三：

比起礼服，演出服的租售比要大得多了，一件质量很一般的演出服，比如小朋友的舞蹈服，一件在淘宝上也就70到80，但因为就用一次，很多家长不是很愿意买，而租一件可能就要20到30，儿童演出服，尺寸也不需要太全，款式可以相对不用太多，一般满足几个相对尺码常用款即可，购置维护成本低，出租频次却不低，如果要做服装出租的生意，我想我会选择看似比较冷门的演出服出租业务，如果能长期和几个幼儿园舞蹈培训机构合作，那就更好运作了。

案例四：

现在越来越多人加入卖家的行业，同是在淘宝买衣服为例，搜索卖裙子的店就超过上万家，你看到的那些店，仅仅是碰巧看到的吗？ 答案是否定的，他们是向平台付费了。付费排名，付费做活动，付费做推广，付费搞营销。根据不完全统计，现阶段在网上开一家店和在线下开一个实体店，成本大致一样。线上的成本结构：物品+人工+物流费用+排名+推广。线下的成本结构：场地费+人工+物品。 这样一看你就会明白如果卖同一样产品，只有那些不做排名的网店才有良好的利润空间。只有这样商品的价格才有下降空间，消费者才有获益的可能。 换句话讲 你在购买一件商品，支付了商品本身的价格外可能你也支付了“为了你在人群中能更快的找到我” 这一个费用。 这就很变扭了 明明是你不断的刷不断看才找到的 为什么还需要你去支付这样一个费用。 没错 这就是存在已久的广告 ，广告费用。

案例五：

我们做活动门禁服务，闸机一台的成本是一万元到两万元，根据配置不同有差异，我们的一次租金是五千元左右，租售比是0.5-0.25。 我们的客户一般一年也就用一次，所以很好解释，他们是不会自己采购的。 个别嫌贵，但是也不能降价，其实背后的原因很简单: 1.物流成本占了很高的比例，几十公斤的闸机跨城市运输，成本就要上千元。 2.硬件笨重，运输过程的碰撞损坏率高，维修成本高，安装拆卸需要投入较大人力。 3.设备更新快，一般也就三年，设备就会落后或者老化。 4.仓储成本高，占地面积大对应的储存成本也高很多。 几个原因一说，客户一般就打消自购的念头。